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大璞大理石+黃學(xué)詣:一個(gè)生活家的商業(yè)計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間:2016-1-21 10:38:29   來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

  在“大理石 理想家”系列中,我們將向您介紹三位大璞的合作伙伴。他們?cè)谄放啤a(chǎn)品、陳列設(shè)計(jì)領(lǐng)域早已載譽(yù)無(wú)數(shù),如今為了與大璞共同的事業(yè)再番出新;他們,既是樂(lè)活主義的生活家,更是執(zhí)著于作品的理想家。

  本期,大璞品牌顧問(wèn)——黃學(xué)詣老師將為我們道來(lái):大璞作為一個(gè)大理石品牌,與消費(fèi)者溝通的那些小確幸。

  在自然中尋找生命演變的痕跡,是我們感知萬(wàn)物靈性的途徑。“感知大理石同樣如此”——生物學(xué)專業(yè)出身的黃學(xué)詣先生,在品牌的世界中看到了另一種演化的脈絡(luò)。

  黃學(xué)詣:友善是大璞重要的基因

  黃學(xué)詣先生,臺(tái)灣知名品牌營(yíng)銷大師,從臺(tái)北到美國(guó)、上海,多年來(lái)一路致力于品牌基因理論的研究。在與品牌的合作中,他不斷意識(shí)到“基因創(chuàng)造行為模式,行為模式改變競(jìng)爭(zhēng)力”。在他看來(lái),友善是新時(shí)代品牌與消費(fèi)者溝通的重要表達(dá)方式,它賦予品牌一種人格化的形象,使之符合傳播需求。

  ▲大璞品牌DNA

  “品牌管理者應(yīng)該把‘友善’當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)力。就像大理石,它可以是冰冷的、堅(jiān)硬的物體,也可以是通過(guò)肌理、紋路訴說(shuō)年代感的 家居 美石。”對(duì)他而言,品牌的友善程度決定品牌是什么。“當(dāng)我想到大璞,我看到的是一種生活方式。”這一切,都被他塑造在大璞的基因中。

  ▲品牌理念-自然 愛(ài)家

  任何行業(yè)都有值得欣賞的品牌,而“友善”卻能為品牌帶來(lái)更多與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。所以,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一步,黃學(xué)詣就要求大璞的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),基于消費(fèi)者的需求,從“易用性”、“實(shí)用性”出發(fā),首要考慮石材設(shè)計(jì)的舒適度,而這也是大璞品牌品類突圍的第一步。

  黃學(xué)詣:成功的品牌,必須具備情感價(jià)值

  大璞正在成為一種生活方式的代表。當(dāng)我們決定以友善的溝通方式開(kāi)始,與消費(fèi)者的情感共鳴便成了重要的談資。黃學(xué)詣表示,“家”是未來(lái)石材品牌應(yīng)該瞄準(zhǔn)的一個(gè)突破點(diǎn)。

  與馬斯洛金字塔理論相似,黃學(xué)詣?wù)J為“家”具有層次感,從基本的“安全”需求,到上層的“舒適”,是“透過(guò)家庭成員互動(dòng)產(chǎn)生的幸福感”。

  黃學(xué)詣將大璞放在金字塔頂端,鼓勵(lì)大璞盡可能多的為消費(fèi)者創(chuàng)造“不被預(yù)期的滿足感(unexpected expression)”。那些微小而確實(shí)存在的幸福,或者用更流行的說(shuō)法——“小確幸”,在強(qiáng)烈的物質(zhì)欲望沉淀后,逐漸成為主流的消費(fèi)主張。

  “在困難的時(shí)機(jī)里,人們更珍惜情感。”他說(shuō)。“任何品牌如果能創(chuàng)造出一種消費(fèi)者預(yù)期之外的滿足感,就是抓住了情感營(yíng)銷的主題。”

  “無(wú)論是日本、臺(tái)灣還是韓國(guó),情感營(yíng)銷始終源自人們?cè)敢忪o下心來(lái)面對(duì)生命和生活這兩件基本的事。”他指出,臺(tái)灣已經(jīng)完成了第一階段,從2012年開(kāi)始,內(nèi)地也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型,這兩年呈現(xiàn)非常明顯的情感營(yíng)銷趨勢(shì)。

  黃學(xué)詣:創(chuàng)建場(chǎng)景,讓自然美學(xué)更具力量

  在偶然間聽(tīng)過(guò)一次黃先生的演講后,致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵認(rèn)為,這便是大璞在找的品牌基因塑造者。因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間的原因,一開(kāi)始,黃先生并未應(yīng)允。經(jīng)過(guò)幾番深談,他逐步對(duì)大理石這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn),在藝術(shù)界被奉為繆斯的大理石卻長(zhǎng)期不為大眾所知,石材行業(yè)的知名品牌極少,大眾所接觸的更是寥寥無(wú)幾——他意識(shí)到石材行業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題,在于大家都在堅(jiān)持一條傳統(tǒng)道路。

  從來(lái)沒(méi)有人規(guī)定行業(yè)的思維模式。以重型機(jī)械起家的卡特彼勒Caterpillar從1990年起就開(kāi)始生產(chǎn)聞名于時(shí)尚潮流的工作靴。一切的重點(diǎn)在于思維的轉(zhuǎn)變。于是,黃學(xué)詣在大璞的品牌基因中,用了大幅篇章去研究“創(chuàng)新”和“場(chǎng)景”。

  新媒體正在以火熱之勢(shì)改變品牌的營(yíng)銷方式乃至觀念,與此同時(shí)線下店的要求也從傳統(tǒng)的銷售向情感——體驗(yàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,“場(chǎng)景”是營(yíng)造共鳴體驗(yàn)的第一步。當(dāng)陳列和購(gòu)買不再是線下店的全部功能,一種全新的復(fù)合體驗(yàn)隨之誕生。

  在大璞線下店的規(guī)劃中,復(fù)合業(yè)態(tài)是一大亮點(diǎn),既有基本的咖啡吧與功能店的結(jié)合,更是獨(dú)具創(chuàng)新地引入藝術(shù)、設(shè)計(jì)沙龍,在藝術(shù)活動(dòng)中與消費(fèi)者連接關(guān)系。

  結(jié)語(yǔ):

  “當(dāng)你要喂食一群人的‘小確幸’時(shí),你必須是一個(gè)有智慧的友善者,這樣才有辦法把‘家’的概念詮釋好。”黃學(xué)詣?wù)f。在成就了奢華空間后,大理石能否像Caterpillar一樣精彩轉(zhuǎn)身,關(guān)鍵便在于與“家”的聯(lián)結(jié)。

  這也是對(duì)一個(gè)石材品牌“友善”的考驗(yàn)。黃學(xué)詣+大璞,從臺(tái)北到上海,從華東到全國(guó),一個(gè)生活家的商業(yè)計(jì)劃正在鋪設(shè)開(kāi)來(lái)。大璞天然大理石,向美而生的那些小確幸,正在連接著你我。

  你們,會(huì)心動(dòng)嗎?

  人物簡(jiǎn)介

  黃學(xué)詣

  大璞天然大理石 品牌顧問(wèn)

  臺(tái)灣品牌營(yíng)銷大師,品羲咨詢創(chuàng)始人。廈門大學(xué)、浙江大學(xué)、云南大學(xué)EMBA/EDP/MBA客座教授,Powerland AG集團(tuán)獨(dú)立董事。美國(guó)波士頓大學(xué)MSA,美國(guó)威斯康辛大學(xué)MBA,曾任雷虎美國(guó)分公司總經(jīng)理、震旦集團(tuán)全球品牌總監(jiān),專注于品牌咨詢領(lǐng)域,成功協(xié)助多家兩岸企業(yè)品牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型。

  服務(wù)品牌:雷虎集團(tuán)、震旦集團(tuán)、方太廚具,羅萊家紡,杭蕭鋼構(gòu),致尊建材等。

  大璞簡(jiǎn)介

  大璞(Lapure)是致尊建材旗下的天然大理石 家居 品牌,集大理石標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及售后服務(wù)于一體。大璞(Lapure)擁有豐富的產(chǎn)品線,全面開(kāi)發(fā)以天然大理石為主材的地墻面規(guī)格板、拼花等板材,以及大理石家具、高端 家居 定制等空間配套產(chǎn)品,致力于為消費(fèi)者提供 家居 美學(xué)整體解決方案。

  以設(shè)計(jì)禮獻(xiàn)自然。大璞(Lapure)推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì),在產(chǎn)品研發(fā)方面,攜手國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家,汲取跨界時(shí)尚設(shè)計(jì)靈感,打造大理石臻品。

  作為美學(xué)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物,大璞(Lapure)的產(chǎn)品鋪設(shè)渠道亦遵循互聯(lián)網(wǎng)+的思維,全面擁抱消費(fèi)者,打造O2O線上線下一體化。2016年,消費(fèi)者將可以通過(guò)電商或終端店面便利體驗(yàn)大璞產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)下單。

  以自然藝術(shù)為靈感,融匯品質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì),呈現(xiàn)大理石原生之美,擷一抹靈動(dòng)以詩(shī)意棲居,是大璞(Lapure)對(duì)純粹生活的承諾。

  大璞(Lapure),自然愛(ài)家。

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