如果說,5g鉛筆與300公斤離心力在IFA現場上演的平衡絕技,是卡薩帝利用新的對比形式造成的震撼營銷效果。那么,其于9月28日最新發布的5張“只有1%的人才能看懂”的三維立體廣告,則是對80后懷舊經典進行的巧妙利用。更讓林更新自稱“學霸”,挑戰這一高難度廣告。最終,其通過“一雙襪子與一套女性內衣”不能混洗的圖片內容,傳達卡薩帝雙子云裳洗衣機分區、分類洗護的全新生活方式。
5張圖觸發80后的兒時記憶
9月28日,卡薩帝于官方微博發布5張三維立體畫,瞬間觸發80后的兒時記憶,進而引發參與狂潮。目前,已有10萬網友參與轉發與評論,其中73%為80后。
筆者了解到,在上世紀90年代,此類三維立體畫曾風靡一時,大街小巷流傳著“如何看出三維畫”與“看出了新的有趣內容”等話題,不少人更以收藏此類畫作為樂。在信息化產業不慎發達的情形下,三維立體圖在一段時間內可謂當時80后很重要的一項消遣內容。
隨著流行趨勢的變化,越來越多的手機、電腦游戲等漸漸替換三維立體圖成為喜歡追求新鮮食物的80后“新寵”。所以,當卡薩帝發布5款載有滿滿回憶的三維圖片,立即打開了一代人的記憶門檻。
懷舊經典如何作為新的營銷手段
懷舊經典是如何被卡薩帝巧妙利用,作為新的營銷手段并取得成功的?
首先,卡薩帝利用了該圖片看懂人群的受限性——僅部分80后能看懂,其余的與多數90后一樣,對此不得其解——從而提出“只有1%的人才能看懂”的微小概率,在吸引80后熱情參與后,刺激更多的人投入其中。
而在后續過程中,根據網友揭開的謎底,與產品性能巧妙結合。根據網友答案,其中4張圖的內容分別為太陽與月亮、天使與惡魔、北極熊與企鵝、魚與熊掌等“不可兼得”的事物,而最關鍵的一張則是一套女性內衣與一雙襪子。如此一來,該5張圖客觀呈現了“TA們不能在一起”的屬性,并引申到“很多衣服不能一起洗”的含義。如此一來,恰恰回歸了卡薩帝的廣告主題——雙子云裳洗衣機分區、分類洗護,一機雙筒的創新品類帶來12+18種專屬程序,滿足各類衣物的個性化洗滌需求。
截至目前,該三維立體廣告事件已告一段落。以低參與門檻獲得高關注度與高互動性,卡薩帝此次活動可謂互動營銷與概念營銷相結合的成功典型。由此,分區洗護的概念以更活潑有趣的形式,更加深入人心。其不僅普及了這款全球首臺分筒洗——雙子云裳洗衣機,更普及了一種分類洗滌、分區洗護的全新概念。