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六喜源王總淺析阻礙木門經銷商的短板
發布時間:2015-8-27 16:16:36   來源:亞太家居網   編輯:中國家裝家居網

  在關于“木門經銷商該如何進行日常運營”的大會上,六喜源原木門總經理王彬先生曾表示,“相信很多木門經銷商心中都存在一個這樣的疑惑:從事同個行業,或者同樣是加盟同一個品牌,為什么別人年賺百萬,而自己卻年年虧損?”

  其實,對大部分經銷商來說,加盟做生意,在不超越道德底線的情況下,無非是想多賺錢。當年賺百萬的經銷商在分享成功訣竅時,年賺不到十萬的經銷商總是表示自己“望塵莫及”,那么,造成這種收入差距懸殊的原因是什么?

  第一、誤選加盟品牌

  “選擇合適的加盟品牌,對日后運營的成功起到決定性作用。選擇加盟品牌的重要性已經不是第一次被提出來了,但真正做到選擇合適自己加盟品牌的經銷商并不多。”六喜源王總多次重復闡述選擇合適加盟品牌的重要性。

  “選錯品牌會多走很多彎路,浪費時間和金錢。”曾有過選錯品牌經驗教訓的經銷商李先生感慨道,當初因為沒有加盟經驗,選錯加盟品牌,虧損了不少錢。在采訪過程中,李先生告訴記者,一方面,由于其加盟品牌實力不夠強大,產品特色不突出,研發新品能力也較弱,導致其專賣店產品更新速度過慢,競爭力不足。另外一方面,企業交貨期太慢,往往不能準時給顧客交貨,導致顧客上門投訴事件頻頻發生,生意沒法做。

  在對加盟品牌徹底失去信心之后,李先生決定終止與該企業的合作,經過一年的謹慎考慮和對市場的考察后,李先生選擇了現在經營的品牌——六喜源原木門。李先生告訴記者,在加盟前,對六喜源進行詳細的了解,六喜源品牌實力比較強,木材多為從國外進口的稀缺原木,生產前,企業會“養木”兩年,有效提高產品質量。企業還給經銷商提供不少扶持政策,經銷商反映的問題也能得到總部及時的回復和提供解決方案。“最重要的是,六喜源還擁有全國最大的進口原木材存儲基地,產品交貨期快,獲得很多消費者的贊賞。”李先生對記者透露,加盟六喜源后,經營越來越得心應手。

  第二、沒有緊跟企業發展腳步

  “選錯品牌的經銷商多走彎路,但別以為選對品牌就可以安枕無憂了。如果經銷商的理念與企業的經營理念不相符合,在運營過程種,經銷商一樣得不償失。”門協專家陳先生犀利地指出。

  “很多經銷商雖然選擇了加盟企業,但卻不緊跟企業的發展腳步,轉而選擇單打獨斗,經營起來反而更加吃力。”陳先生解釋,企業之所以能在行業中擁有較好的地位,說明不管是管理理念還是企業運營模式都有一定可取之處。

  因此,陳先生建議,經銷商加盟企業前,應仔細了解其理念,深思熟慮,確認自己認同該企業發展理念再加盟,避免后期出現“不情不愿”的心理。這樣對企業,對自身發展都是不負責任的。

  第三、不了解客戶需求

  “具有用戶思維,洞悉用戶需求,滿足用戶需求,是運營的關鍵。滿足不了用戶需求的產品,根本沒有存在的價值。”這是六喜源王總在經銷商大會上,多次強調的話題。

  行業專家也分析,消費者無非是想知道你所賣的產品是否值得購買,產品質量是否環保優質、產品款式設計是否新穎獨特、企業服務是否周到等,任何一款物超所值的產品,都是消費者夢寐以求的。

  第四、缺乏自我運營意識

  “自我運營意識,是經銷商最容易忽略的,但往往也是影響經銷商經營是否成功的重要因素。”六喜源王總提出。

  記者走訪市場同樣發現,曾有過經營失敗經歷的經銷商都有一個誤區:他們以為經營只是單純地選擇加盟品牌,然后聽從企業的指令,就可以坐等客戶上門了。

  對此,門協專家陳先生表示,雖然經銷商要配合企業的發展理念,但不代表獨立的運營能力不重要。六喜源原木門的經銷商李先生也表示,六喜源雖然要求其配合企業發展理念,但也鼓勵其有自己的經營意識。“我覺得每個地區的消費特征都有區別,所以要進行分析。在分析的過程遇到有不懂的,除了跟總部反饋,我也會在企業的經銷商大會上,跟其他經銷商討教經驗。”李先生如此說道。

  最后,六喜源原木門還提醒,了解自身運營失敗的原因后,更重要的是思考解決辦法。

  在大部分經銷商存在短板,發展無措的時候,你比別人走多一步,那你就會有更多的收獲。

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