一對夫妻，非專業背景，以色列移民，這樣的創業者背景在精英云集的硅谷實屬罕見。而就是這樣一個從自己需求出發，誕生于自家廚房餐桌上的 家裝 網站Houzz，分別在2011年和2012年獲得200萬美元的A輪融資和1160萬美元的B輪融資。2013年1月，Houzz又完成了3500萬美元的C輪融資，2014年10月3日，該公司證在D輪融資中募得1.65億美元。五年的時間，這個叫做Houzz的網站，估值已接近30億美元!
如果你是正在為自家廚房裝修尋找夢幻新構想的房主，或者是希望招攬生意的先鋒設計師，或是一個單純對 家裝 感興趣的吐槽達人，那么Houzz很可能是你的快樂天地。在這里擁有數不盡的圖片，超過100萬款設計作品，讓每月超過2,500萬訪客跳到Houzz的大碗里。
現實太堅硬，中國硬裝版Houzz屢屢碰壁
Houzz的成功讓它在年銷售規模3,000億美元的全球 家裝 設計市場上拿走很大一塊蛋糕，這也讓很多中國 家裝 行業創業者看到了曙光。于是很多效仿Houzz圖集形式的硬裝 家裝 網站如雨后春筍冒出，好比土巴兔、蘑菇裝修、兔狗 家裝 、極客美家等。
就像飲食的差異，有愛不起辣條的老美，也有愛不起漢堡的中國人。在 家居 裝潢的差異，也讓Houzz模式的中國化進程發展的并不如人意。在國內，80%的商品房是毛坯交付的，這讓更多的人將裝潢交給了專業的施工和設計團隊，此時硬裝網站對于他們的作用僅限于圖片參考，而不會產生后續利益鏈條。
簡而言之，雖然國外的硬裝市場比較小，但是自主操作比例大，而中國硬裝需求雖然大，但可自主操作比例小。再加上行業信息不透明和市場體制規范問題，在中國中小城市， 家裝 硬裝行業還是以關系戶為主要業務來源，硬裝網站與消費者之間就是一場暗戀的結局。但是對于先鋒的創業者和嘗試者我們總要說一聲謝謝，至少他們為后來者排除了選項。
居家要柔軟，中國軟裝式Houzz溫柔出擊
一般情況下，我們可以把 家裝 行業分為硬裝和軟裝兩個粗淺的門類。當硬裝版Houzz在中國越走越艱難的時候，當軟裝裝飾以每年30%在增長率發展的時候，當Houzz也開始推行購買 家居 產品發展戰略的時候,我們似乎真的可以從軟裝上窺見一線生機。
柚子 家居 ，一個立足于長三角——中國最大的家具生產基地和最發達物流網絡的 家裝 設計平臺，為大眾提供了豐富圖集欣賞。讓消費者找到一擊即中的夢想 家居 案例得到專業的意見指導;讓設計師的作品從圖紙走向現實，找到高山流水的知音伯樂;甚至是看熱鬧不嫌事大的編外人員也能在這里擁有對 家裝 一吐為快的樂趣和得到見解。這里就是一個最友好、最流暢的信息平臺。
柚子 家居 ，不僅僅是一個“畫廊”，它還扮演了一個中間人的角色。得益于手中擁有的大量設計師與家具生產商資源，以及本土和政策優勢，柚子 家居 實現了圖集網站和電商的無縫對接，創建了一個在線交易市場，即將讓消費者能夠點擊購買他們在該應用上看到的任何櫥柜、沙發或其他 家居 商品。
柚子 家居 作為中間人，采取直接將訂單轉給合適的制造商，跳過中間環節，消除庫存和資金壓力的方式降低產品價格。而且，為了滿足定制化家具生產服務，柚子 家居 網站還采取在線集體購買，采用以周為階段的訂貨方式，將顧客所需要的產品集中生產和運輸，避免了個性化服務造成的成本壓力。這一系列的節約成本措施使企業獲得了更大的利潤空間，當然最關鍵的是消費者可以購買到更便宜的優秀產品。
就像Houzz的首席執行官塔塔科所說，“風格受大眾歡迎，不刻意追求某種主流品味。遠離名人住宅。這不是為了迎合無法實現的幻想，這是一個用戶可以為自己住宅尋找實際方案的網站。”在面對以80、90為主流的消費市場時，柚子 家居 以定制滿足了他們不斷增強的自我意識，用F2C的服務完成了他們對性價比的追求。柚子 家居 ，這是軟裝式Houzz的中國實踐，但這絕不是Houzz能做到的，它是只能屬于中國軟裝 家居 行業創業者的重磅出擊。
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