近日，一則關于佛山萬科將與林氏木業聯手的新聞在網上不脛而走。隨后，消息便得到雙方證實。林氏木業官方稱將與佛山萬科強強聯合，圍繞“一張床翹起一套房”的主題開展一系列林氏木業與佛山萬科的線上線下合作計劃，購房送林氏木業提供的贈品，添置家具則可換取佛山萬科的購房抵用券，兩位“大佬”大有線上線下聯動營銷之勢。
各自的憂患
佛山萬科與林氏木業合作的消息傳出后，引起網上一片哇然，網友在不解的同時，紛紛表示期待兩位在不同領域上的龍頭碰撞到底能擦出怎樣的火花。確實，在大部分人眼中這次異業合作出乎意料。但實際上，雖身處不同的領域，這兩位“大佬”卻有著相似的煩惱。佛山萬科背倚強大的萬科集團，經濟實力雄厚，多年來深耕于佛山，儼然已成了佛山地產業上的“巨人”。但是中國房地產行業以往“人人彎腰就能撿到黃金”的時代已經結束，樓市進入白銀時代。傳統依靠“拿好地”的盈利模式已很難被復制，唯有更加精細、復雜的競爭力才能贏得市場競爭。萬科2014的年報中也披露了未來十年的業務版圖構想：“三好住宅”+“城市配套服務商”。在傳統住宅銷售這塊，如何全面提升住宅產品和服務內容，拓展營銷渠道，維護市場的競爭力，佛山萬科一直在思考。
對比房地產業的水深火熱，家具電商這邊則是暗流涌動。林氏木業用了八年時間從淘寶無名小卒發展成日銷量高達3.3億的家具電商航母。盡管每年銷售額增長幅度持續數年超過100%，但同行的發展勢頭同樣迅速。在激烈的競爭下，林氏木業不斷嘗試尋找新的商機與發展機遇，探尋新的商業模式，力求在鞏固自身在業內的領頭地位的同時謀求新的發展空間。
遍布全國的林氏木業O2O體驗館
忘年之交
隨著房地產白銀時代的到來，傳統房地產業向行業下游的社區服務以及“互聯網+房地產”或“房地產+金融”的模式轉型，佛山萬科除了以‘好房子、好服務、好社區’為理念，不斷更新行業和消費者對優質居住體驗的定義和標準，擴大在居住品牌上優勢外，更積極探索房地產營銷與互聯網的結合，利用互聯網為客戶提供更便利、透明的產品信息，并通過互聯網減少原有的渠道費用，轉化為客戶的優惠。
而在另一邊的林氏木業，自創立以來便迅速躍升成龍頭家具電商，多年來可謂順風順水;這位年紀輕輕的“大佬”，從來不走尋常路：遍布全國的開設林氏木業O2O體驗館，加盟倚天會，破天荒首推“90天超長無理由退換”，一直致力于探索線上線下一體化的新商業模式。一系列的動作讓林氏木業走在行業前列，并讓它的影響力開始滲向其他行業。長期以來，林氏木業都在試圖尋找強大的線下合作伙伴，發展線上線下互動營銷，以彌補單一電商發展模式帶來的缺陷。
一邊是盤據于佛山，擁龐大的資源實力以及從商經驗，身后有著三十余載歷史的“巨人”;另一邊則數次走在行業前列，僅僅八年，便加冕為王的“新君”。在面對彼此行業快速追趕之時，雙方選擇了聯手，“巨人”注入新血，“新王”借用資源以及學習經驗，組成相互靠倚之勢，試圖打破發展困局。
聯動營銷
在“互聯網+”的影響下，傳統企業普遍順從主流開始向電子商務靠攏;線上企業只用一種模式也不可能滿足消費者的多樣性的需求。今后，不論是“巨人”抑或“新君”，都不可能單靠線上或線下來進行單一的企業發展營銷。跨業聯動，線上線下互補，佛山萬科與林氏木業本次“握手”能否交出一份精彩的答卷，值得期待。
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