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　　——記北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長唐宏亮

　　宋慶凱 李文新/文

　　總是有那么多沉甸甸的東西不經(jīng)意地充斥在我們的生命里，真切而又難以把握。當(dāng)我們結(jié)束了對北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(以下簡稱宏志星)的采訪，那些熟悉而又新鮮的感動和興奮久久盤旋在心里，使我們難以冷靜地反思。

　　宏志星是一家專業(yè)房地產(chǎn)銷售顧問公司，公司成立伊始，就本著與開發(fā)商“風(fēng)險共擔(dān)、利益分享”的經(jīng)營宗旨，定位于成為保障房地產(chǎn)機(jī)器安全、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑與推動器。在實(shí)際工作中取于承擔(dān)風(fēng)險，挑戰(zhàn)極限，致力于把房地產(chǎn)營銷市場做深、做細(xì)。公司董事長唐宏亮具有傳奇般的人生經(jīng)歷，歷經(jīng)五起五落，最終成就今天的事業(yè)。

　　沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展這是宏志星的理念。董事長唐宏亮在房地產(chǎn)銷售方面無疑是個大手筆：山東海陽明珠項(xiàng)目(代理銷售，已售罄)、碧海云居小區(qū)(代理銷售，已售罄)、香河香逸園(代理銷售，已售罄)、香河五一經(jīng)典(代理銷售，已售罄)大連金玉星海(代理銷售，已售罄)，尤其值得稱道的是現(xiàn)在香河所銷售的北京自在城項(xiàng)目，當(dāng)日開盤唐宏亮即以4.8億元的銷售額開創(chuàng)香河房地產(chǎn)奇跡，在香河歷史上絕無僅有，至今無人能夠超越。從這些成績上可以窺見公司銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力非同一般。

　　凌云志 百折不撓闖市場

　　在香河的一家北京自在城樓盤銷售辦公室里，記者見到了具有傳奇經(jīng)歷的唐宏亮。低調(diào)、沉穩(wěn)是他給記者留下的第一印象。

　　唐宏亮向記者娓娓倒出了其不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　進(jìn)入房地產(chǎn)之前唐宏亮經(jīng)歷了很多事情，他有一個遠(yuǎn)房舅舅，小學(xué)5年級文化，從小出來創(chuàng)業(yè)，在老家當(dāng)?shù)刈龅梅浅３晒Γ?989年的時候他就開上了桑塔納轎車，照顧著一大家族人的利益，在年幼的唐宏亮眼里他就是神、就是偶像。

　　在唐宏亮初一的時候，他舅舅偶然的一句話改變了他一生的命運(yùn)，舅舅當(dāng)時對他父親說，你家老三不錯，將來一定會超過我。這句話在一個15歲的孩子心里，一個偶像能這樣肯定自己，那是了不得的事情。這句話他一直被他深深記在心里。初中畢業(yè)后唐宏亮再也不想去念書了，懷揣著舅舅說的那句話，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想走出了家門，走入了社會。

　　走時父親給了唐宏亮800元錢，17歲出來，僅用半年時間就積累了10多萬元。談起第一次創(chuàng)業(yè)，他的眼睛濕潤了，他用“單純”來形容當(dāng)時的自己。

　　唐宏亮人生第一個創(chuàng)業(yè)地方在遼寧省遼陽一家皮貨市場，按當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)水平，一個皮夾克800元左右，兩米的攤位一個月租金800元，手中這點(diǎn)錢來攤位費(fèi)都付不起，怎么辦，他跟招商處商量，以400元的價格租到了一半的面積，攤位解決了，沒錢進(jìn)貨，于是他挨家聯(lián)系，把對方賣不動的東西拿來賣，早晨拿，晚上送，吃的是饅頭咸菜，住在旅店大堂，以值夜班的方式換取晚上睡覺，困難就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被他解決掉。

　　拿別人最破的貨去賣，畢竟沒有人買，一個偶然的機(jī)會，一家大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與十來個人一起買衣服來到唐宏亮那里，通過聊天發(fā)現(xiàn)是老鄉(xiāng)，對方讓他幫著選一些皮衣。于是他領(lǐng)著這些人來到附近攤位選購，最終以較低的價格每人買了一件衣服，老鄉(xiāng)臨走給了他500元作為酬謝，這是他人生的第一桶金，唐宏亮真的非常高興。

　　在以后的日子里，經(jīng)過他的勤奮與不怕吃苦，很快財富資本積累了起來。隨著年齡的增長，他的商海經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，人生閱歷有了更多的長進(jìn)，他愿意看些國家領(lǐng)導(dǎo)人治國理政的書籍，“從中學(xué)習(xí)到鄧小平的人生經(jīng)歷了三起三落，憑借他樂觀的心態(tài)與頑強(qiáng)的毅力始終沒有被打倒”，而我的人生經(jīng)歷了五起五落，正因?yàn)橛星拔宕蔚慕?jīng)歷，才讓我有了第六次的成功”，唐宏亮這樣對自己人生進(jìn)行了概括和總結(jié)。

　　2000年，在一次生意被騙后，年輕的唐宏亮進(jìn)入到了人生最失意的階段，他在反思，別人為什么騙我，為什么我總遇到騙子，因?yàn)樽约禾屏剂耍菀咨袭?dāng)，內(nèi)心始終接受不了現(xiàn)狀，進(jìn)入到一個封閉狀態(tài)。他斷絕了所有聯(lián)系應(yīng)聘到一家木材廠，扛木頭，想用痛苦這種方式折磨自己，酗酒也由此開始。在一次酗酒后他給朋友的一個電話，向家人暴露了自己的信息，第二天接到母親的電話，母親的一番話頓時點(diǎn)醒了唐宏亮。“你自暴自棄可以，家里還有你欠下的十幾萬元外債，現(xiàn)在對方要賣咱家房子了”。母親的這番話頓時讓他接受不了了，他發(fā)誓不能再這樣消沉下去，要為親人著想。

　　2003年11月1日，他身揣700元錢來到了北京，在首都機(jī)場從事機(jī)票、賓館業(yè)務(wù)。用他的話講，我是800元錢闖天下，700元錢進(jìn)北京。辦法總比困難多，經(jīng)過三個月刻苦努力，他還清了所有外債。

　　這時的他又因?yàn)槠渌颍?jīng)歷了人生的第二次低谷，此時遇到了現(xiàn)在的愛人，對他不離不棄，默默的給他鼓勵，用真摯的愛情，關(guān)心和溫暖著他，終于他決定了要學(xué)習(xí)一門手藝，聰明手巧的他跟岳母一個星期學(xué)會了蜜汁面包的制作方法，從零起步，2006年10月，在順義天竺一個小市場租了一個攤位，開始了新的創(chuàng)業(yè)——烤面包的生涯。在這個過程中遇到了一個改變他職業(yè)人生的人，也是通過此人進(jìn)入到房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域。

　　那個人是他的一個鄰居，在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做銷售代表，一次吃飯的機(jī)會，他向唐宏亮吐露了想合伙成立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的打算，自我創(chuàng)業(yè)。兩人一拍即合，新公司2007年4月1日正式成立，一共11人，沒有工資只有股份。大家干得有聲有色，業(yè)務(wù)不斷。現(xiàn)在唐宏亮回憶起當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的情景，還在感恩他的這個領(lǐng)路人，是他把自己領(lǐng)進(jìn)到房地產(chǎn)行業(yè)。后來由于某種原因，唐宏亮離開了公司，在2008年3月12日在密云成立了屬于自己的北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，人員還是11人，繼續(xù)從事房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)。

　　搏風(fēng)雨 市場逐鹿創(chuàng)輝煌

　　11個人，不到40元萬啟動資金，唐宏亮亦然進(jìn)軍山東乳山海景房市場，內(nèi)地項(xiàng)目競爭日益激烈，三個月后，資金用盡，一套房子沒有出售，團(tuán)隊(duì)所有人近乎瘋狂。這個時候，唐宏亮開始反思營銷模式哪里出現(xiàn)了問題，原先的模式已不適合山東，后期經(jīng)過冷靜的分析，連開三天會，及時調(diào)整了營銷模式。在最后時刻，團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出了驚人的力量。唐宏亮深深被電視劇《亮劍》的精神所打動，在辦公室寫下了“要死也要死在沖鋒的戰(zhàn)場上”的字幅，內(nèi)心的壓抑感與爆發(fā)力讓他揮拳打在墻上。結(jié)果讓所有人流出了眼淚，成功賣房，團(tuán)隊(duì)的人抱在一起痛哭了一場，凝聚力一下子爆發(fā)出來。從此一發(fā)不可收拾，宏志星一掃陰霾，在行業(yè)內(nèi)越走越強(qiáng)。

　　快速的資本積累并沒有沖昏唐宏亮的頭腦，此時的他已然不是過去的唐宏亮，通過冷靜的觀察，他發(fā)現(xiàn)市場慢慢出現(xiàn)了問題，在利益面前人會變得貪婪，容易出現(xiàn)虛假宣傳。于是唐宏亮重新給自己事業(yè)定位，想到了環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，認(rèn)為長期在山東發(fā)展下去有問題的，于是決定回到北京再創(chuàng)業(yè)。

　　2009年唐宏亮把目光投向了實(shí)力雄厚的三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)過努力爭取到了河北香河一個100套房子的項(xiàng)目，兩棟樓。還是11個人的團(tuán)隊(duì)，唐宏亮用了最短的時間，以最高的價格全部銷售一空，緊接著又在一個月的時間里完成了另一個項(xiàng)目的銷售，引起了三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)高層的關(guān)注，一個項(xiàng)目接著一個項(xiàng)目，在三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)的支持下，唐宏亮的公司越走越強(qiáng)，逐漸在房地產(chǎn)銷售市場占據(jù)了一席之地。

　　談到這里，唐宏亮不無感慨的說：“沒有三強(qiáng)集團(tuán)，就沒有我唐宏亮的今天”，雖然很短的一句話，但可以看得出他內(nèi)心時刻懷揣著一顆感恩的心，低調(diào)做人，高調(diào)做事。

　　在公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尾盤的清盤銷售是公司最具特色的業(yè)務(wù)品種，樓盤的銷售難度大多在于尾盤，而尾盤又是開發(fā)商凈收益的重要組成部分，是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵，宏志星憑借專業(yè)的操盤水準(zhǔn)，超強(qiáng)的營銷策劃能力，迅速找到項(xiàng)目市場切入點(diǎn)，運(yùn)用強(qiáng)有力的銷售控制能力和結(jié)合所剩產(chǎn)品具體情況，實(shí)現(xiàn)尾盤的清盤銷售，確保開發(fā)商獲取最大化的投資回報。

　　目前公司承接的是三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)北京自在城樓盤項(xiàng)目，這將又是一個漂亮的戰(zhàn)斗，在他和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)努力下，樓盤銷售勢頭正旺，相信不久他將給三強(qiáng)集團(tuán)交出一份滿意的答卷。

　　創(chuàng)佳績 居安思危有大愛

　　一家視企業(yè)信譽(yù)為生命、一群銳意進(jìn)取，極富創(chuàng)新實(shí)踐精神的工作狂人、一個執(zhí)行能力超強(qiáng)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。在房地產(chǎn)營銷策劃與市場推廣方面不斷創(chuàng)新，屢創(chuàng)佳績，初步樹立起宏志星良好的公司形象。為把宏志星打造成北京乃至全國一流的房地產(chǎn)銷售公司，進(jìn)入一級土地市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司實(shí)力強(qiáng)了，如何讓宏志星所有員工都賺到錢，這個想法一直環(huán)繞在唐宏亮的腦海里，夫人的話：你好起來了，也要讓跟隨你的人好起來，這句話他一直記在心里。近期，唐宏亮準(zhǔn)備啟動公司大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，自己出來，把公司的股份分配給所有員工，讓他們成為公司的主人;未來計劃打造一個屬于宏志星的莊園，所有宏志星人都在一起，一直到老;未來還將蓋一個10層的酒店，集酒店、餐飲、洗浴為一體，進(jìn)行多元化經(jīng)營，這也是抗拒行業(yè)風(fēng)險最好的辦法，時刻做到居安思危。

　　對于記者問到如何理解成功的定義時，唐宏亮認(rèn)為，要想成功，首先要有一個目標(biāo)，到底要做什么?簡單的說就是，明確的目標(biāo)+詳細(xì)的計劃+立刻行動。成立宏志星初始，唐宏亮就給公司制定了十年計劃，現(xiàn)在每年的計劃都是提前完成。用他常說的話就是，凡是都要落在行動上，再好的藍(lán)圖再好的計劃沒有行動也就失去了意義。成功的人士脫離不開兩個字：堅(jiān)持。成功需要延續(xù)性，越做越好，那才叫真正的成功，不管遇到多大的風(fēng)浪，一定要堅(jiān)持下去。

　　唐宏亮領(lǐng)導(dǎo)的宏志星團(tuán)體依托科學(xué)的市場調(diào)研、專業(yè)的市場分析、完善的市場推廣策略、全面的服務(wù)理念、高效的銷售整合能力，確保項(xiàng)目的利潤最大化。跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工也正在慢慢享用宏志星所創(chuàng)造的厚厚紅利。

　　艱難創(chuàng)業(yè)到化蛹成蝶，步履蹣跚到長袖善舞，如果以房地產(chǎn)為舞臺，以“亮劍”做陪練，宏志星人在中國地產(chǎn)行業(yè)正在風(fēng)卷云舒，盡情起舞。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下唐宏亮又成為游心之旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合發(fā)起人，正式步入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)自己的又一個夢想!