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　　吳育林，廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理、佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2010年，他在照明行業(yè)內(nèi)提出“六化”建設(shè)，并引導(dǎo)制定佛山LED筒燈標(biāo)準(zhǔn)，獲中國(guó)照明行業(yè)“十大風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)。

　　作為制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市之一，佛山有著眾多照明企業(yè)，僅上市公司就有五家。但在這些蜚聲國(guó)內(nèi)外的企業(yè)之中，凱西歐顯得有些與眾不同。它不斗價(jià)，不以千奇百怪的燈飾造型取勝，先是提出“情調(diào)照明”理論，打破國(guó)外壟斷局面;后是成立佛山市中南半導(dǎo)體照明研究院，以發(fā)達(dá)的佛山半導(dǎo)體照明制造業(yè)為基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，以中國(guó)南方各大院校半導(dǎo)體照明人才及科研成果為支撐，整合科技力量。在傳統(tǒng)照明行業(yè)中殺出一片藍(lán)海。本次專(zhuān)訪(fǎng)凱西歐董事長(zhǎng)吳育林，告訴你“情調(diào)照明”有何玄機(jī)。

　　談“情調(diào)照明”

　　受斗牛主題酒店啟發(fā)

　　Q：我知道凱西歐有一個(gè)不同于別的照明企業(yè)的特色，那就是“情調(diào)照明”，那么，從傳統(tǒng)照明制造到“情調(diào)照明”，您是怎樣想到這樣的創(chuàng)新?

　　吳育林(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吳”)：其實(shí)這里面有一個(gè)故事。2006年我們?nèi)ノ靼嘌绤⒄梗莻€(gè)時(shí)候我們公司還很小，訂票也不方便，當(dāng)時(shí)代理公司訂了一個(gè)酒店，一晚上兩百多歐元，但是整個(gè)人都睡不著覺(jué)。為什么呢?因?yàn)檎麄€(gè)酒店是以斗牛作為主題的，所有的門(mén)窗、房間、床都是紅黑兩色的。我們只能去旁邊商場(chǎng)逛到晚上兩三點(diǎn)，撐不住了再睡覺(jué)。那時(shí)我感覺(jué)到，燈光對(duì)人的影響是非常大的。進(jìn)而想到了“情調(diào)照明”的革新。

　　Q：所謂“情調(diào)照明”，能否為我們?cè)敿?xì)介紹一下?

　　吳：“情”和“調(diào)”其實(shí)是分開(kāi)的。所謂“情”就是以人為本，專(zhuān)注人的感受。“調(diào)”就是調(diào)節(jié)人的情緒，根據(jù)不同的人群和場(chǎng)合。比如老人和小孩對(duì)光的理解是不一樣的。小孩的視網(wǎng)膜是透明的，老人是(類(lèi)似)磨砂的。曾經(jīng)有一個(gè)案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒(méi)有感覺(jué)，小孩已經(jīng)失明了，但老人不知道。又比如，人在藍(lán)色的燈光底下會(huì)鎮(zhèn)定。德國(guó)很多麥當(dāng)勞的背景墻用燈光打成紅色，這是因?yàn)樵谶@種燈光下，人會(huì)吃得更多。

　　理論的話(huà)，主要是三個(gè)方面，第一個(gè)是“情感照明”，每個(gè)人對(duì)燈的需求不一樣。第二個(gè)是針對(duì)產(chǎn)品的，“情調(diào)照明”，比如東鵬陶瓷，他的用戶(hù)沒(méi)有小孩，那就要研究它的成年用戶(hù)對(duì)燈光的喜好模式。第三個(gè)叫做情景照明，商場(chǎng)、公園，每個(gè)人都能去，就要找共性。

　　Q：那您辦公室的燈光是否也有特意設(shè)計(jì)過(guò)呢?

　　吳：我們辦公室用的純自然燈光，和外界自然光源有95%的相似。通常在外面買(mǎi)的是低顯色性的燈，我們是在自己公司訂做的，為這個(gè)辦公室停工了半個(gè)月，但是很值得。燈光對(duì)人的身體影響很大，人在燈光越白的地方，興奮度是越高的。

　　談行業(yè)

　　從藥店變成醫(yī)院

　　Q：凱西歐提出這個(gè)概念之后，您覺(jué)得對(duì)佛山照明行業(yè)起到了什么推動(dòng)作用?

　　吳：可能就是把這個(gè)行業(yè)從藥店的模式帶到醫(yī)院的模式，原來(lái)(客戶(hù))只知道買(mǎi)藥，不知道健康不健康，我們用醫(yī)院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較 OK。對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售、到終端都是有影響的，現(xiàn)在照明行業(yè)的路都走不下去了，因?yàn)槎荚诙穬r(jià)。以?xún)r(jià)格取勝，越做越低，最終消費(fèi)者得不到好的燈，廠(chǎng)家沒(méi)有利潤(rùn)，商家沒(méi)有好處。

　　買(mǎi)燈，應(yīng)該先是有一個(gè)儀器，檢測(cè)你的眼睛，然后會(huì)有一個(gè)“藥方”，拿這個(gè)“藥方”去買(mǎi)燈。現(xiàn)在大家都在做造型，沒(méi)有人注重光的品質(zhì)。在傳統(tǒng)行業(yè)里我們不能算非常大的(公司)，但在未來(lái)的行業(yè)，我們就是一個(gè)新驅(qū)，我們現(xiàn)在馬上推出各種各樣的檢測(cè)，檢測(cè)儀器、光的品質(zhì)等等。把紅海變成藍(lán)海。

　　Q：所謂的“情調(diào)照明”其實(shí)也是個(gè)性化的一種體現(xiàn)，要做個(gè)性化的產(chǎn)品，必然會(huì)面臨一個(gè)成本比較高的問(wèn)題，這個(gè)打算怎么解決?