門窗企業在進行品牌定位時，有時會“隨波逐流”，誤以為品牌定位越大眾化越好，離掌握市場動向的目標就越來越近。殊不知，這種做法會導致產品同質化嚴重，推廣模式也基本沒區別，因此，企業在市場的競爭中難有突破。而為了解決同質化問題，個別鋁門窗企業提出了差異化競爭理念。
有行業專家分析：差異化競爭的核心思想是細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象。如今，國內門窗行業品牌林立，同質化現象嚴重，門窗企業如果一味地模仿、抄襲別人的創意，仍然以鼠目寸光的短視行為來經營企業，那么，幾年之后，企業很可能連模仿的能力都沒有了。所以，企業注重差異化運營才是出路。
記者走訪市場后發現，在差異化競爭道路上，鏗固門窗憑借其差別于市場的獨特產品、服務和推廣方式贏得了市場認可，成為鋁合金門窗行業的領頭軍。那么，鏗固門窗是如何做到差異化運營的呢?記者走進鏗固門窗總部，對話鏗固門窗負責人蔡總，揭秘其差異化運營之道。
主打差異化產品，獲市場認可
“鋁合金門窗產品款式缺乏創新性以不是行業新話題。在這種狀況下企業要注重產品的差異性，不斷對生產工藝進行改革，使產品在質量和設計上能夠區分于市場上的同類產品，以此達到吸引消費者的目的。”鏗固門窗負責人蔡總如此表示。為了打造區別于市場的同類產品，鏗固門窗在產品的質量和款式設計方面也投入了很多心血。
據了解，為了確保質量優質，鏗固門窗采用歐洲門窗質量標準，并引進全球頂尖的德國豪邁機械全套設備，保證生產工藝精細。另外，鏗固門窗的產品主材和五金配件均采購于全球頂級供應商，如五金配件采用德國絲吉利婭及HOOPO等，鋁材選用航空航天鋁材，厚度達1.8mm，遠遠高于同行，質量更好更耐用。
另一方面，為了保證產品的歐式特色，鏗固門窗斥巨資組建了一支由外籍或有留學歐洲經歷的精英研發團隊。其次，為了保證產品款式新穎，企業會定期派設計師往歐洲游歷和交流學習，為產品設計增添靈感，保證走在市場潮流的前沿。再相比市面上的產品設計，鏗固門窗的每一款產品皆為原創，個性化差異明顯，并且以每2個月研發一款新品的速度而笑傲同儕。
打造差異化服務，穩固市場地位
“在鋁合金門窗產品同質化現象嚴重的情況下，企業只注重產品創新還不夠。要真正打造差異化優勢，企業還需向目標市場提供比競爭者更貼心的服務，才有可能更大地突出差別，吸引市場關注。”鏗固門窗蔡總認為，企業競爭成功的關鍵常常取決于誰能提供更優質服務，贏得消費者歡心。
據悉，為做到服務優于其他企業，鏗固門窗推出了一套全方位的服務體系，處處為消費者著想，做到服務無盲區。售前，鏗固門窗為消費者提供選購“導師”服務，有專人上門考察現場，丈量尺寸，并依據客戶要求和實際情況，提出解決方案。售中，企業為客戶提供“一站式”服務，承諾全國終端形象店均提供體驗、送貨、安裝等服務，高效解決 家裝 問題。售后，行業首推2年售后保修政策，并承諾假一賠十，大大保障了消費者的利益。鏗固門窗用他們的實際行動贏得眾多消費者青睞。
利用差異化推廣模式，擴展市場
不僅如此，鏗固門窗除了把控好產品質量、建立起良好的品牌形象外，差異化的推廣模式也是協助企業發展的重要手段。眾所周知，如今，是互聯網的時代，互聯網擁有巨大的流量，更利于提升品牌知名度。然而，現在大部分企業都只熱衷于做電視廣告和明星代言，還沒有充分意識到網絡平臺帶來的強大推廣效果，而鏗固門窗除了進行電視廣告投放和聘請明星代言，已經意識到互聯網推廣的優勢并采取了行動。
據了解，鏗固門窗在網絡上建立了企業官網，并有專業團隊運營和管理，他們會針對市場發展情況和企業特點，有策略地進軍市場。除了企業官網便于大眾了解企業信息外，鏗固門窗還利用微信營銷，針對不同人群，分享各種咨訊，得到大眾的二次傳播，提升品牌影響力。
結語：在市場競爭日益激烈的當下，哪家門窗企業能做到產品和服務優于他人，誰就能更好地搶占市場先機。因此，門窗企業要學會用發展、創新的眼光審視自己，衡量自身，通過改革和創新不斷自我提升，打造差異化產品，否則，隨時都有可能被市場淘汰。
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