摘要：時間劃過五月，在全國40多家紅星美凱龍 家居 賣場門口，出現了一組大大小小的舒達羊。這是舒達羊全球巡展首次落地中國。很多人一眼就看出了那是舒達羊，也有不少人還不太清楚其背后的故事。從羊到舒達羊，這一組可愛的萌寵，與主辦品牌舒達的有趣故事，打動了很多人。
看到M不由自主的就會想到麥當勞，看到星巴克就會與咖啡聯系起來，最主要原因并不是麥當勞的東西特別可口，星巴克的咖啡特別好喝，而是內心潛在的一種文化認同的內在流露，從而潛意識地產生消費欲望。曾經有一期《60分鐘》(60 minutes)節目談到：邁克爾杰克遜(Michael Jackson)的遺產繼承人，利用杰克遜驚人的品牌影響力，從音樂和演唱會現場紀錄片的銷售，以及與索尼公司簽訂的超級合同中大賺特賺，從而還掉邁克爾杰克遜5億元債務中的一大半。
看完這期節目很多人會覺得人生無常，但是從品牌傳播的角度來看，這些名人代表著一些獨特的和確實與眾不同的東西。比如，瑪麗蓮夢露是性感的象征，愛因斯坦則是頭發蓬亂的天才。此外，每個名人都以某種方式表現出這種與眾不同，這種表現方式與消費者心目中的形象完全一致。也許舒達也是契合上述規則的品牌之一，不光表現出自己的與眾不同，同時也旨在解決一個品牌承載幾個不同受眾群體的問題。
談到品牌建設，不得不說著名的舒達“失業羊”運動。舒達成功將失業羊作為自己的品牌形象，成為舒達床墊最鮮明最獨特的文化屬性，推助舒達床墊風靡全球。
舒達創立于1931年，當時全球范圍內爆發經濟危機，床具市場競爭激烈，13家床墊制造商為了抱團取暖過冬，為了共享產品制造方式與廣告營銷費用，整合成立了Sleeper Ins(睡眠者有限公司)。直到1940年，為了提升品牌識別度才將公司名稱正式改為舒達(Serta Inc)。時至今日，舒達床墊的銷量已經排名全球第一，并且擁有52個工廠，108個國際授權經銷商分布于全球192個國家和地區。自成立以來舒達一直以“制造世界第一流的床墊”(we make the world’s best mattress)為使命，意在為每個睡眠者提供完美的睡眠。
早在19世紀50年代，電視媒體剛剛興起的時候，舒達就已經推出系列電視廣告，成功說服父母，別讓孩子睡在“代代相傳”的床墊上。另外，以錦緞為面料的主打電視廣告，也為60到70年代的營收打好基礎。60年代中，舒達因為在全美進行大量廣告宣傳，并要求喬伊希瑟頓等名人多代言，并推出硬實、軟硬適中、偏軟床墊等營銷政策，得以在全北美、夏威夷以及加拿大設立了39間工廠。
在美國，人們睡不著的時候就會數綿羊，綿羊因此獲得了一份固定的職業。當人們擁有了舒達床墊后變得很容易入睡，人們再不會因為睡不著而“數綿羊”了。這些失業的羊兒們無所事事，便開始與那些買了舒達床墊的人對峙，希望重拾工作。因為這群“失業羊”不斷把自己“悲慘的命運”告之各界。舒達不得不邀請綿羊們成為品牌代言人，讓他們不再搗亂。這么有趣的故事使舒達床墊在美國的人氣不斷提升，知名度越來越高。在美國本土市場所做的調研中顯示：舒達擁有94%的品牌知名度，95%的受歡迎程度;93%的消費者愿意向家庭成員或朋友推薦舒達床墊。
2000年7月舒達與曾拍攝《小雞快跑》《超級無敵掌門狗》的Aardman Animation(阿德曼電影制作公司，世界頂尖的“定格動畫“制造者)合作制作一系列綿羊廣告(counting sheep campaign)，讓全美的電視觀眾從一系列廣告中，認識”數羊“的困境。創造力把舒達羊擬人化了，像所有美國大片一樣，舒達廣告片里也有一個英雄，他為了羊族的使命，策劃了一場與舒達羊的戰爭，以他機智的頭腦，頻頻讓舒達的購買者無法享受舒達床墊，偷偷潛入舒達睡眠研究中心，試圖偷走舒達床墊。羊群為了提高職業能力，參加了培訓，臨時組成一個搖滾樂隊，但事與愿違，基本上沒有一場抵抗運動是成功的，又一次甚至是撕爛了舒達的標簽還被關進監獄。
短短幾分鐘的片子里，塑造了很多的主人公，鮮明的人物個性使故事更加生動。例如擁有領導能力的1號羊、有勇無謀的13號羊和激進且剛進入青春期的鋼牙羊等等。憨態可掬的綿羊們發出了整齊的吶喊：“請不要購買舒達床墊，讓我們陪伴你們入睡!”這一系列可愛形象在消費者之間造成有力的回響，并成功傳遞出舒達的品牌宗旨——舒達床墊讓您“在躺下的瞬間即可感受到與眾不同”。
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