隨著2015畢業季的腳步聲越來越近，大部分大學生們開始投遞簡歷、四處面試。但也有這么一群人，他們在就業和創業面前舉棋不定。“我是否有創業資本?家人反對要如何處理?創業途中遇到困難又應該如何應對……為了讓大學生在創業之前能進行充分的自我分析，林氏木業副總經理馬燦興近日在接受媒體采訪時支招即將創業的大學生，為他們解答創業途中的常見問題。
找到市場空白是創業的先決條件
對于開始創業的大學生來說，資金、人脈和智慧都是極具價值的，然而在馬燦興看來，這些不是最重要的，“擁有一定的資金、一定的人脈確實在短期內有利于創業者開啟艱難的創業序幕。然而，如果你的創業點沒有觸及市場空白，沒有一個長遠的盈利可能性，那么這樣的創業將會逐漸失去競爭力、慢慢消亡。林氏木業之所以能夠成功就是找準了網絡上尚未出現家具銷售的市場空白。”
由于家具體積大、拍攝困難、單價高、運輸安裝困難等一大堆問題，在林氏木業之前還沒有人愿意把家具放到網上賣。林氏木業把握住這個市場空白，把別人不敢解決的問題，通過自己的探索與嘗試，一步一步開創家具網購新領域。
從自己感興趣的優勢領域出發
“如果你對家具不感興趣，對家具行業的運作也不了解，只是因為佛山家具創業背景好就往這方向盲目創業，失敗的未來同樣是可以預見的。”馬燦興認為，很多大學生有著不錯的創業想法，但如果對這個行業的規則、運作不感興趣也不了解，沒有自身的優勢，那么很容易在后續撲面而來的各種問題中陣腳大亂、迷失方向。
除此之外，馬燦興還特別強調，創業者在創業初期都會面臨一段不可預測的黑暗階段。在這個階段里，你會遭遇只有投入不見回報、家人多次質疑等多重問題。“這是創業對你的考驗，首先你要重新審視自己的商業模式盈利點，如果它還存在、還能實現，想要真正實現創業的你就應該回歸創業初心繼續咬牙堅持。反之，這也是你結束錯誤創業的正確時刻。”
積累與創新比對外擴張更重要
作為大學生成功創業的典范，林氏木業在這8年的發展壯大歷程中，同樣遭遇過困難、選擇。
馬燦興回憶道：“當林氏木業在賺到第一桶金的時候，內部成員興致勃勃討論起擴張的事情。大家認為同樣是網絡營銷，燈飾、床品都是值得一試的。”但最終林氏木業沒有選擇涉足其他行業，而是經過冷靜思考后還是繼續駐足家具行業，決心將家具做好做大做強。因為林氏木業知道自己在新的行業里還沒有足夠的沉淀，在家具行業里還有太多的創新可以去嘗試。正是在這樣的理念下，林氏木業近年來不斷地推陳出新，開辟了一系列的創新舉措。其中，就包括了自建工廠研發生產工藝，再由代工廠批量生產節省生產成本的好思路。
“新公司常常會面臨各種各樣的問題，他們是定時炸彈也是強力火藥，如何通過創新的思路去解決將決定他的最終形態。”馬燦興給大學生們提出忠告，企業要發展壯大，需要有足夠的沉淀，盲目擴張很有可能會帶來毀滅性的后果，“要學會拒絕 不做不專業的跟隨者。”
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