1984年，聯(lián)想、海爾、萬科相繼成立;1984年，吳惠天創(chuàng)立萬利達，開啟萬利達集團的三十年征程。2014年，萬利達集團三十而立，吳凱庭董事長提出了“智造引領，慧贏未來”的戰(zhàn)略部署。2014年，萬利達生活電器華麗轉型，開啟環(huán)境健康新模式。萬利達生活電器國內市場負責人楊錦俊在接受記者專訪時，躊躇滿志，劍指中國環(huán)境健康產業(yè)的千億市場。
(圖為萬利達生活電器工業(yè)園)
記者：針對集團董事長吳凱庭提出的“智造中國夢”的戰(zhàn)略，萬利達環(huán)境健康電器項目有做相應的戰(zhàn)略調整嗎?
楊錦?。喝f利達集團三十而立，風華正茂。按吳凱庭董事長的戰(zhàn)略，擁有“萬利達”、“廈華”兩大品牌的萬利達集團集“工業(yè)互聯(lián)網”、“科技孵化”和“資本運營”為一體，將創(chuàng)建集科研中心、孵化中心、智能制造、公共服務為一體的智慧產業(yè)園，全面開啟萬利達4.0時代。作為集團全資子公司萬利達生活電器有限公司，從2012年就開始進行戰(zhàn)略調整，逐步削減生活小家電業(yè)務，專注于空氣凈化器、凈水器的研發(fā)與生產，全面開啟環(huán)境健康電器時代。早在2002年，萬利達就與福州大學國家光催化研究所校企合作，成功研制出中國第一臺光催化空氣凈化器，并獲得國家最高科學技術獎勵——國家科學技術進步獎，由前國家主席胡錦濤親自頒發(fā)。此外，萬利達空氣凈化器KJ-180是中國第一款有衛(wèi)生部頒發(fā)醫(yī)療器械許可證的醫(yī)療級空氣凈化器，可用于手術室的消毒凈化。2003年“非典”時期，萬利達空氣凈化器還被國家衛(wèi)生部唯一選用配備給小湯山等醫(yī)院，用于院區(qū)空氣消毒、凈化。
(圖為萬利達生活電器廈門營銷中心展廳)
記者：作為中國最大的空氣凈化器研發(fā)出口基地，萬利達專注空氣凈化領域十六年，有什么領先技術和拳頭產品?
楊錦?。喝f利達光催化研發(fā)團隊以中國工程院付賢智院士為核心，掌握國際領先的光催化技術，是目前最安全、最有效的空氣凈化技術。光催化是一種利用新型復合納米高科技材料的常溫反應技術，具備極強的氧化—還原作用，將各種污染物，如粉塵、PM2.5，甲醛、苯，細菌、病毒等徹底分解、殺滅，達到空氣凈化效果。我們擁有上百人以教授、研究員、高級工程師等組成專業(yè)研發(fā)團隊，配備價值2200萬元的專業(yè)儀器設備，五個實驗室，二十多條生產線。產品通過國內外多項權威認證，遠銷歐美、日本、韓國、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)。目前已成為亞洲最大的空氣凈化器制造、出口基地。
(圖為萬利達空氣凈化器生產車間)
與傳統(tǒng)的空氣凈化器和曾經流行的“氧吧”有著本質的區(qū)別，萬利達光催化空氣凈化器具有分解有害氣體、殺滅病菌病毒、消煙除塵、釋放負氧離子四大功能，對甲醛、苯等裝修污染、辦公室的污濁空氣、空調房里的病毒病菌、房子的異味臭味等有極高的凈化效率，是普通凈化器的3-6倍。傳統(tǒng)的空氣凈化產品一般采用吸附或靜電除塵技術吸附固體顆粒物，容易飽和，對二氧化硫、甲醛等有害氣體及病菌、病毒等生物污染基本難以分解?？梢哉f，“萬利達光催化空氣凈化器”作為空氣凈化領域的革命性產品確立了行業(yè)新標準。
記者：您剛才提到了光催化，也就是光觸媒，最早源于日本，那么付賢智院士是什么時候研發(fā)成功的?是如何與萬利達校企合作，實現產業(yè)化的?
楊錦俊：世界知名光催化學者、萬利達首席科學顧問付賢智院士，在美國威斯康星-麥迪遜大學從事博士后研究期間，所研發(fā)的光催化技術就被NASA美國太空總署采用，全球享有盛譽。1997年付賢智留美回國，創(chuàng)建了我國目前在光催化高新技術領域唯一的研究所——福州大學光催化研究所，負責國家計委投資的3060萬元重大產業(yè)化科技攻關項目——光催化功能材料及其系列產品。1998年付賢智領導的光催化研究所成功地研制出固體超強酸高效光催化劑、多功能光催化空氣凈化器等具有國際領先水平的光催化產品，帶領中國光催化技術領跑世界。2002年與萬利達合作，成功研制出中國第一臺光催化空氣凈化器，實現了科技產業(yè)化。其研究成果獲得國家科技進步獎二等獎1項、軍隊科技進步一等獎1項、省部級科技進步一等獎2項。迄今已申請專利 33項，已獲授權 21項;2009年付賢智當選為中國工程院院士。
記者：作為國際領先的空氣凈化技術，光催化有什么獨有的優(yōu)勢嗎?是否還運用在其他領域?
楊錦俊：光催化就是用光凈化空氣，通過特制的醫(yī)用紫外燈照射在光催化板上，產生氧化還原作用，將通過光催化板的各類污染物分解成無污染的二氧化碳和水，是一種綠色無污染的凈化方式。光催化具有極強的殺菌防霉功能，因為光催化劑表面的強氧化性自由基能破壞微生物的細胞膜，最終導致細菌、霉菌等微生物的死亡。其次，光催化能分解空氣中的甲醛、苯等有機化合物，生成二氧化碳和水。
光催化無毒無害，已廣泛運用于環(huán)境污染治理、清潔能源、醫(yī)療衛(wèi)生、汽車工業(yè)、食品保鮮、國防軍事等領域，被世界權威專家譽為“當今世界最理想的殺菌凈化新技術”。它具有四個特性：一、廣譜性，它從根本上解決了眾多空氣凈化器的不足，對多種有害氣體，病菌病毒能高效分解和殺滅。二、凈化效率高，萬利達光催化空氣凈化器比市場競品風量提高5倍，凈化效率提高3-6倍。三、使用環(huán)保安全、無二次污染。四、耗材成本低，光催化本身不產生反應，無需更換，可永久使用。
記者：萬利達除了空氣凈化器，還有其他產品線嗎?
楊錦俊：萬利達一直致力于環(huán)境健康產業(yè)，十六年來在空氣凈化領域已有豐富而成熟的產品線，如睿智系列—客廳、辦公型，暢享系列—臥室型，孕嬰系列，裝修凈霸系列，以及車載系列。想消費者所想，產消費者所需，滿足消費者的不同需求，是萬利達環(huán)境健康電器一直追求的目標。
另外，萬利達于2009年開始生產銷售凈水器，涉及家用凈水、商務凈水等兩大領域，有RO反滲透機、超濾機、商務凈水機、管線機等產品，致力于讓中國人也能喝上世界一流標準的飲用水。
近期我們的凈水研發(fā)團隊，經過反復試驗，成功研發(fā)出了采用低壓反滲透膜技術的無電RO凈水器。
記者：這幾年環(huán)境健康產業(yè)的千億級市場吸引了成百上千個品牌一哄而上。萬利達將如何實現品牌突圍?
楊錦?。涵h(huán)境健康產業(yè)利國利民，是至少有十年黃金增長期的朝陽產業(yè)。相對于傳統(tǒng)家電的市場瓶頸，環(huán)境健康產業(yè)可謂剛剛起步。據調查，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，歐洲42%，日韓70%，而中國卻不到0.5%。而凈水器在歐美的普及率高達80%-90%，亞洲的日韓國家也達到70%，中國凈水器的普及率卻不到3%?？梢?，空氣凈化和凈水產品在我國具有非常大的市場潛力。
作為三十一年的資深老品牌，萬利達一直以過硬的產品質量被傳為美談，例如上世紀90年代家喻戶曉的萬利達歌王VCD、DVD。萬利達生活電器有限公司成立十六年來，也一直把產品品質擺在企業(yè)之根本首位，由此積累了很多老客戶與新“粉絲”，品牌認知度高，美譽度高。在此基礎上，推出具有行業(yè)領先技術的拳頭產品，輔于有效的營銷策略，相信很快能為消費者接受，打開市場格局，占領環(huán)境健康產業(yè)的一席之地。以前我們致力于國際市場業(yè)務，為國內外眾多知名品牌提供OEM、ODM生產代工服務，忽略了國內市場。
自2013年底進行戰(zhàn)略調整以來，萬利達生活電器輕裝上陣，攜空氣凈化器、家用凈水器兩大產品，重拳出擊國內環(huán)境健康電器市場，已經取得了一定的成效。2015年萬利達生活電器將進一步加大產品研發(fā)、生產銷售、售后服務等方面的投入，進一步提升自主品牌實力，在禮品渠道和工程定制領域重點突破，與更多國內外客戶建立合作共贏的銷售網絡。
第一，我們具有品牌優(yōu)勢：萬利達知名度高，投資風險低，市場運營成熟，能幫助合作伙伴全面提升經營及獲利能力。
第二，產品優(yōu)勢：萬利達光催化空氣凈化器采用國際領先的光催化技術，凈化效果是普通空氣凈化器的3-6倍。
第三，市場優(yōu)勢：高新技術朝陽產業(yè)，投資回報率高，在中國部分城市已進入快速成長期。萬利達光催化空氣凈化器已從奢侈品進入家庭、辦公室和公共場所，成為現代家庭的必備電器及健康禮品。
第四，營銷支持優(yōu)勢：全面營銷指導，對代理商提供終端進場、廣告投放等系列支持，在全國多個樣板市場已取得巨大成功。
第五，服務優(yōu)勢：提供完善快捷的物流配送及售后服務。
記者：萬利達環(huán)境健康項目有這么多優(yōu)勢利益增長點，在選擇加盟商方面有自己的標準嗎?
楊錦俊：是的，我們的招商團隊會綜合考核每個加盟商，以保證最后簽約加盟的都是優(yōu)質合作伙伴。具體有以下幾點要求：
1、較強的社會責任感，良好的環(huán)境保護意識;
2、良好的社會資源和人脈關系;
3、良好的終端銷售網絡和有效的經營團隊;
4、充足的資金，能夠支持區(qū)域推廣工作的持續(xù)進行;
5、有志于投資高科技環(huán)境健康產業(yè)，能從戰(zhàn)略角度出發(fā)，制訂合理的發(fā)展計劃，愿意與萬利達公司建立持久共贏的合作伙伴關系;
6、經過雙方有效溝通，通過萬利達公司的伙伴資質審核。
我們相信，在萬利達產品品質保證和各級專業(yè)團隊細致、全面的指導下，將為更多優(yōu)秀的投資人朋友、行業(yè)精英、有志于高科技環(huán)境健康產業(yè)的有識之士，開創(chuàng)一份最具成長性的事業(yè)!
編后：在將近一個小時的訪談中，我們看到了一個儒雅風趣、自信滿滿的營銷人，更看到了一個運籌帷幄、決勝千里的掌舵者，他對環(huán)境健康產業(yè)的獨到見解與敏銳眼光，以及對萬利達的忠誠、對產品的熱愛，都讓我們折服與欽佩，同時也產生了很多共鳴與啟發(fā)。
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