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　　“關(guān)于國內(nèi)市場，我信奉一個(gè)詞，叫‘平衡’。相對于很多家具行業(yè)的大腕們來講，Mlily夢百合線下店還很少，我們還是小學(xué)生，我認(rèn)為從很小到很大中間有一個(gè)很長的路。”在2015Mlily夢百合(中國)品牌發(fā)布盛典上，面對媒體關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)渠道沖擊下Mlili夢百合仍要布局線下的質(zhì)疑時(shí)，Mlily 夢百合董事長倪張根作出上述表述。

　　作為美國市場近三年來銷量增長最快的床墊品牌之一——Mlily夢百合2015年調(diào)整戰(zhàn)略布局，強(qiáng)勢回歸中國，宣布2年內(nèi)國內(nèi)要開出近千家門店，標(biāo)志著這個(gè)“墻內(nèi)開花墻外香”的記憶綿行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌雄心勃勃地正式啟動(dòng)了國內(nèi)本土市場拓展計(jì)劃。

　　而此時(shí)，中國 家居 業(yè)電商化正越演越烈，紅星美凱龍、居然之家、皇朝家私、顧家 家居 等 家居 賣場和家具企業(yè)紛紛發(fā)力電商。因此，在 家居 業(yè)渠道競爭越來越激烈的背景下，不少業(yè)內(nèi)人士不禁為Mlili夢百合仍大規(guī)模布局線下捏了把汗。

　　“Mlili夢百合做線下沒有壓力”

　　實(shí)際上，受到地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不佳的影響，傳統(tǒng) 家居 企業(yè)布局電商已成為趨勢。2013年、2014年是傳統(tǒng)流通 家居 企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的重要兩年，也是 家居 電子商務(wù)的爆發(fā)的兩年。因此，在這個(gè)背景下， 家居 業(yè)對渠道成本較高的大賣場、門店進(jìn)行了反思，不少 家居 市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。

　　然而，談到電商日趨沖擊的當(dāng)下，有 家居 業(yè)內(nèi)人士分析指出， 家居 企業(yè)比較特殊，線上只是線下的一種補(bǔ)充，還不能完全依靠線上。 家居 企業(yè)電商平臺的發(fā)展還有諸多影響因素，一是大件 家居 商品，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問題，況且 家居 網(wǎng)購售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成完善的體制;二是 家居 產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)度非常高，網(wǎng)購缺乏現(xiàn)場體驗(yàn)，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，加之需承擔(dān)昂貴的物流費(fèi)用，絕大多數(shù)消費(fèi)者還持觀望態(tài)度。

　　對此，倪張根表示認(rèn)同，他表示，床墊跟別的東西完全不一樣，它強(qiáng)調(diào)“睡感”，床墊一定要躺下來試，如果不能躺下來試睡，僅僅是從網(wǎng)上直接看一下就購買，那么消費(fèi)者得到的“睡感”不一定真正符合人體需求。

　　然而產(chǎn)品屬性并僅僅是倪張根決定拓展線下的主要因素。

　　“今天我希望改變中國人睡硬床的傳統(tǒng)錯(cuò)誤觀念，因?yàn)槲覀兌夹枰硇姆潘桑趬毫θ諠u增大的當(dāng)今社會，國人的確需要一個(gè)舒適、深度、健康的睡眠。”倪張根說，“Mlily夢百合的舒壓產(chǎn)品在歐美賣得特別好，而作為一個(gè)本土品牌，我也希望能有更多的國人能享受到我們產(chǎn)品帶來的舒適睡眠、深度、健康睡眠。”

　　的確，作為全球記憶綿的隱形王者，Mlily夢百合自2011年以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇敢闖入美國市場后，憑借“舒適、深度、健康”的產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)三年在美國超過100%的增長，目前在美國已擁有近1500家專賣店，成為7000多萬美國人的選擇。預(yù)計(jì)2016年，Mlily夢百合的產(chǎn)品在美國市場的零售總額將達(dá)到1億美元。

　　而相比較國內(nèi)市場，據(jù)記者了解，目前夢百合在國內(nèi)約有100多家門店，其中包含了直營和加盟。今年，隨著Mlily夢百合宣布回顧中國市場，目前已在國內(nèi)全面啟動(dòng)大型招商，百貨、 家居 賣場、街邊店、購物中心四種傳統(tǒng)渠道開始逐步進(jìn)駐。

　　“我不希望做的特別大，我不會去試圖開5000家或者3000家店，但是我希望做到一定規(guī)模，我認(rèn)為我的目標(biāo)是千家的數(shù)量級，正因?yàn)槟壳盎鶖?shù)小，未來才有空間，因此，我不懼所謂的線下壓力。”倪張根說。

　　“線上線下做好平衡”

　　目前，Mlily夢百合母公司恒康 家居 正在謀求A股主板上市。根據(jù)恒康 家居 招股說明書(申報(bào)稿)顯示，恒康 家居 擬公開發(fā)行股票不超過6000萬股，不低于發(fā)行后總股本25%,擬募資金約5.67億。募集資金將用于記憶棉床墊、枕頭技改及擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等三個(gè)方面。

　　如果成功上市，這就意味著未來募集的資金一部分會用在渠道建設(shè)上，這將會為Mlily夢百合今年啟動(dòng)的國內(nèi)渠道建設(shè)提供強(qiáng)有力的資金保障。但線上線下如何花?倪張根已經(jīng)做好了打算。

　　“Mlily夢百合國內(nèi)市場剛剛啟動(dòng)，線下空間巨大。但電商是一種工具，是提高我們經(jīng)營效率的工具，所以我們會根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)綜合應(yīng)用線上線下的功能去拓展在國內(nèi)的市場。”

　　實(shí)際上，在線上，除了在天貓有自己的旗艦店外，Mlily夢百合已經(jīng)跟國內(nèi)家具電商第一品牌美樂樂達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在3月17日舉行的“零壓生活 享夢中國”2015Mlily夢百合(中國)品牌發(fā)布盛典上，Mlily夢百合電商業(yè)務(wù)這兩大重要伙伴都悉數(shù)登場。

　　對于Mlily夢百合跟天貓的合作，天貓 家裝 、汽車事業(yè)部總監(jiān)小六用“未來Mlily夢百合絕對是天貓中國睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)TOP品牌”來描述雙方的合作前景。而美樂樂CEO高揚(yáng)則直接表示，“Mlily夢百合絕對是美樂樂在軟體 家居 領(lǐng)域重要的合作伙伴”。

　　然而，如何做到線上線下價(jià)格統(tǒng)一卻是很多實(shí)體企業(yè)在進(jìn)入電商領(lǐng)域后所面臨的共同難題。

　　對此，倪張根表示，Mlily夢百合不存在這個(gè)擔(dān)心。他表示，現(xiàn)在很多人一提到電商往往會因?yàn)榫€下的包袱太重，會很猶豫，因?yàn)镺2O不是那么簡單地能打通，線下的成本很高，很可能會出現(xiàn)線上賣的很便宜，但線下反彈，而這恰恰是Mlily夢百合的優(yōu)勢。

　　“Mlily夢百合之所以取得目前的成功是因?yàn)槲覀儓?jiān)持極致的性價(jià)比，在歐美市場，在保持同品質(zhì)的情況下，價(jià)格是美國同類產(chǎn)品的1/3。現(xiàn)在回到國內(nèi)，Mlily夢百合更應(yīng)該這樣。”倪張根表示。

　　事實(shí)上，在Mlily夢百合此次回歸中國全線發(fā)力本土市場之際，倪張根也拿出了實(shí)實(shí)在在的誠意——Mlily夢百合的入門級記憶綿床墊的價(jià)格僅在700-800元左右，這與市面上一般的床墊價(jià)格無異，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及很多所謂奢侈品牌的產(chǎn)品。

　　對此， 家居 家裝 電商研究院首席專家唐人表示，Mlily夢百合要想在線上和線下保持平衡，就必須堅(jiān)持追求極致的性價(jià)比。“Mlily夢百合曾推出的499塊錢的枕頭，而市場價(jià)是幾千元，這樣的極致性價(jià)比給其他同類產(chǎn)品帶來的震撼還是相當(dāng)大的。”

　　“開拓國內(nèi)市場，一是要堅(jiān)持極致性價(jià)比，二就是要讓相關(guān)的合作方得到實(shí)惠，能賺到錢。我們在線上玩的同時(shí)也希望經(jīng)銷商們能對我們線下充滿信心，因?yàn)椋視o經(jīng)銷商朋友留下足夠的空間。”倪張根說。