江華路一直是江門家電零售市場的集散地，是五邑地區(qū)人盡皆知的“家用電器街”，江華路成為江門本土家電行業(yè)抵御外來大型家電連鎖企業(yè)的最堅實的堡壘。而國美江華路店將于4月16日正式開業(yè)，成為首家進(jìn)駐江華路的外來家電銷售企業(yè)。今年家電市場的血戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。
日前，國美江門分公司王勇宏總經(jīng)理向記者證實，國美江華路店將于4月16日正式開業(yè)，成為首家進(jìn)駐江華路的外來家電銷售企業(yè)。而被稱為店王的該店，也將成為外來家電連鎖企業(yè)沖擊江門本土家電企業(yè)市場的橋頭堡，今年家電市場的血戰(zhàn)已經(jīng)拉開了帷幕。
家電“血戰(zhàn)”即將上演
從2007年“結(jié)盟”開始，江華路上的本土家電商家雖仍有競爭，但基本已經(jīng)“一致對外”了。特別是每年的3月、4月份聯(lián)合舉辦的“江華路家電節(jié)”，從促銷主題、促銷產(chǎn)品、促銷贈品、促銷價格到促銷宣傳等，江華路上全部是“一個”聲音，目的只有一個，就是做大本土家電企業(yè)的聲勢，對抗外來大型家電連鎖企業(yè)的步步緊逼。
而今年，“江華路家電節(jié)”前夕突然傳出國美即將進(jìn)駐江華路的消息。以國美近年來擴張的模式來看，每開一家新店，必將利用開業(yè)噱頭而大搞促銷活動，搶奪新店所在片區(qū)的客戶資源。而此次不僅選擇本土家電企業(yè)密度最大且已經(jīng)經(jīng)營多年的江華路，還將開業(yè)時間選在了江門本土家電企業(yè)聯(lián)合促銷的“當(dāng)口”，國美江華路新店未開，就引發(fā)了業(yè)界一片嘩然。
業(yè)內(nèi)人士指出，每次國美開新店都會伴隨著一波促銷優(yōu)惠活動，“攪亂”原有的家電市場格局，而原有家電企業(yè)也會積極應(yīng)戰(zhàn)，將家電價格拉低。而此次直接進(jìn)攻本土家電企業(yè)的“根據(jù)地”，想必將掀起一場腥風(fēng)血雨的家電戰(zhàn)。
新變化
新模式VS傳統(tǒng)老店
據(jù)了解，國美江華店將分三層，首層主營3C、小家電，二樓主營彩電、空調(diào)，三樓則主營冰洗產(chǎn)品。據(jù)江門國美王勇宏總經(jīng)理介紹，江華路店的經(jīng)營模式將采用比港口路店現(xiàn)有的體驗館經(jīng)營模式更先進(jìn)的改進(jìn)型新模式門店模式，全場采用統(tǒng)一的展柜形象，商品的豐富度、陳列方式以及后臺運營模式等都借鑒了綜合型ShoppingMall的經(jīng)營元素，消費者除了可以進(jìn)行家電消費外，還可以觀賞和體驗各種最新的時尚家電。
近十多年來，江門家電企業(yè)經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)變。自2003年開始，恒發(fā)家電以6000平方米店面進(jìn)駐江華路，江門家電企業(yè)從“夫妻檔”走向了品牌家電連鎖崛起的發(fā)展階段。而2005年以后，國美和蘇寧的先后進(jìn)駐，江門家電市場逐漸形成了外來家電連鎖與本土家電連鎖的“兩極世界”。2007年，江門國美率先將港口路店改造成家電體驗館，新的家電門店經(jīng)營模式被引入江門，江門家電行業(yè)的競爭天平逐漸被打破。
江門國美以新模式店搶駐江門本土家電企業(yè)的“腹地”，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，江門家電行業(yè)正在面臨著重新洗牌，而競爭方式也從外來家電連鎖企業(yè)與本土家電連鎖企業(yè)之間的價格遭遇戰(zhàn)，逐漸轉(zhuǎn)向了新經(jīng)營模式與傳統(tǒng)經(jīng)營模式的較量。
新挑戰(zhàn)
“狼來了”還是“價格屠夫”
近年來，江門外來家電連鎖企業(yè)在江門的擴張，馬上就會引來本土家電企業(yè)的擴張圍堵，一直雄心勃勃要獨霸江門家電市場的江門國美，近年來不斷對江門家電市場進(jìn)行蠶食，成為五邑地區(qū)銷售額最大的家電企業(yè)，其份額也只是在20%~25%之間徘徊不前。“狼來了”已成為目前江門家電市場的真實寫照。
“9家店支撐1家店，江門國美已經(jīng)做好該店連續(xù)虧損1～2年的準(zhǔn)備。”江門國美王勇宏總經(jīng)理表示，“江華路家電街”一直是恒發(fā)、中電聯(lián)商、大洋等江門本土家店連鎖企業(yè)苦心經(jīng)營的“家電航母”，家電銷售額占了市區(qū)的3成左右，江門國美要在對手家門口“搶飯吃”，必須大打價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，扮演家電“價格屠夫”的狠角色。因此低價是江門國美江華路店立足江華路店的利器，而舒適的購物環(huán)境和完善的售后服務(wù)將是江華路店能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
目前，江門國美雖然已將江華路新店稱為了“店王”，江華路的本土家電企業(yè)也正在進(jìn)行著積極的應(yīng)對，制定針對國美江華路店開業(yè)的促銷應(yīng)對計劃，而原每年都在3月、4月份舉辦的“江華路家電節(jié)”今年很有可能將被延后甚至取消。
行業(yè)觀察：
家電連鎖將加緊擴張
業(yè)內(nèi)人士指出，去年江門家電市場全年的銷售額約有22億元，國美、蘇寧外來家電連鎖企業(yè)約為6.5億元，恒發(fā)、大洋、中電聯(lián)商和益華四海電器等本土大型家電企業(yè)約占6.5億元，而大量的本土中小型家電企業(yè)約占9億元。特別是在臺山、開平和鶴山等地，大型家電連鎖企業(yè)仍有大量可拓展的空間。
昨日，江門國美王勇宏總經(jīng)理向記者證實，江門國美仍有繼續(xù)擴張的計劃，今年將在江門地區(qū)新擴張3～5家門店。而對于擴張新店的具體位置和具體擴張計劃，江門國美保持著一貫的神秘，相關(guān)負(fù)責(zé)人并未透露。
業(yè)界猜測，面對步步緊逼的國美，剛換帥的江門蘇寧正在等待機會，醞釀著反擊計劃。
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