國際照明巨頭歐司朗(Osram)分拆出售照明資產，吸引著國內LED上市公司爭相競購。
據張某介紹，國內LED企業木林森、德豪潤達、飛樂音響和同方股份等5家企業，正忙著在歐洲洽談收購歐司朗事宜，“德豪潤達志在必得!”
12月18日，德豪潤達公司董秘鄧飛回應筆者時，顯得頗為謹慎，“我們簽署了保密協議，一切以公告為準”。
與德豪潤達遮遮掩掩不同，木林森則顯得十分直率。業內人士指出，木林森參與競購歐司朗資產業務，預期在2016年第二季度前后會有結果。木林森執行總經理林紀良此前曾向筆者獨家回應稱，“我們希望(是這樣)，能夠盡快落地，這樣大家就有充裕的時間做下一步的工作。”
“接近4000家LED企業消失，尤其是照明企業。到2018年企業數量可能消失一半。”張小飛如此表示。在競爭激烈的環境下，國內具有上市公司以及國企背景的LED企業，紛紛出走海外，以尋求出路。
德豪潤達志在必得?
全球LED產業正在遭遇艱難的轉型，包括歐司朗在內的跨國巨頭們，紛紛加速瘦身，剝離傳統照明業務，以適應未來行業發展。歐司朗此次分拆主要包含CLB(傳統照明及鎮流器)、LLS(LED燈及系統)兩個部分。
“德豪潤達志在必得!”談到巨頭們爭搶歐司朗照明資產業務，張小飛如此認為。這家主營LED芯片及應用的企業，有著豐富的海外市場經驗。
早在今年8月，德豪潤達籌劃重大資產及股權收購事項稱，正在與國家級產業基金合作共同收購境外某照明企業資產，已進入實質性洽談階段。
然而長達兩個月過后，依然未見進展公布，深交所發出問詢函。11月11日，德豪潤達披露收購此項境外資產的進展，“停牌期間，公司與投資銀行及資產出售方，繼續就相關事項以郵件或電話會議等方式繼續協商，并基本擬定了商務談判的后續日程”。
德豪潤達表示，在停牌期間，該公司與一家國際知名投行簽署了委托協議，并與資產出售方簽署了保密協議，同時買賣雙方在香港以及出售方所在國舉行了現場會議。
德豪潤達宣稱，該公司預計將于12月月末之前，完成非約束性報價函，并向資產出售方正式提交，“由于資產出售方亦是一家境外上市公司，截至目前，除保密協議外，雙方尚未就資產出售事宜簽署任何書面協議，雙方最終能否達成協議尚存在不確定性”。
據媒體援引業內人士的說法稱，德豪潤達競購的境外照明企業資產可能為歐司朗分拆的通用照明等資產。
公開資料顯示，歐司朗是德國上市公司，據中國投資銀行預估，此次其剝離的CLB和LLS兩大部分總值約為7.2億歐元(折合人民幣約49.2億元)。不過分析師也曾表示，包括債務在內，歐司朗燈具業務價值高達10億歐元(折合人民幣約68.93億元)。
而德豪潤達稱，此次收購預計涉及金額在40億-60億元人民幣之間，與上述銀行及分析師預估的歐司朗剝離業務的價值相近。
對此，12月18日，德豪潤達董秘鄧飛獨家回應筆者時，支支吾吾，口風頗緊，顯得十分謹慎，“這個在我們的公告里都有……這是…我們也沒有說是歐司朗，也沒有特別的進展，如果真的有實質性的進展，會及時公告。”
涉及保密協議，鄧飛的回應也在情理之中，他向筆者強調，“我們在任何場合中都沒有說(此次收購)與歐司朗有關，就此海外資產大家都是在猜測，(這件事)會有不同的影響，我們不想給各方帶來困擾”。
德豪潤達本身就是從小家電海外銷售起家的，所以在海外業務拓展以及銷售方面做得不錯，“早兩年公司在德國和美國都做了品牌，現在都是海外布局。”鄧飛稱。
德豪潤達有著豐富的海外市場經驗，近年來海外營收規模不斷擴大，其年報顯示，2013年、2014年和2015年上半年，來自國外的銷售收入分別為12.50億元、23.92億元和12.85億元，分別占當期主營收入的39.93%、57.57%和62.58%。
木林森：預計明年二季度揭曉
與德豪潤達遮遮掩掩不同，木林森、飛樂音響等企業則顯得較為高調，紛紛宣稱競購歐司朗的照明業務資產，使得這場“爭奪戰”火藥味十足。
業內人士指，木林森參與競購歐司朗資產業務，預期在2016年第二季前后會有結果。11月17日，木林森執行總經理林紀良獨家回應筆者稱，“我們希望(是這樣)，能夠盡快落地，這樣大家就有充裕的時間做下一步的工作。”
木林森是國內第二大LED制造巨頭，于今年2月成功IPO，截至12月18日收盤，其市值達176億元。木林森的主要產品是LampLED、SMDLED、Display和LED應用等，其SMDLED業務占據營收的半數以上。
其2015年上半年報顯示，SMDLED業務收入達到11.25億元，占據總營收的56.24%。此外，LampLED業務達4.96億元，占總營收的24.77%。
木林森被譽為是“LED之狼”，在LED行業頹勢的環境下，依然繼續擴充產能，同時推出低價策略，被業界稱為“價格屠夫”。在海外市場上，搶占印度、北美等照明商機。
林紀良近年來成功為木林森開拓了海外市場，深得董事長孫清煥信任。對于與歐司朗商談的情況如何，林紀良告訴筆者，因為雙方簽署了保密協議，目前暫時還不方便透露。
不過林紀良表示，雙方互動還比較好，比較密切，“主要還是配合歐司朗定時間表，并不是我們來定這個時間表，我們在配合它。”
歐司朗擁有良好的品牌及技術隊伍，但在2012年后，室內照明如LED燈泡及燈管迅速增加，使歐司朗難以適應目前短暫的LED照明產品生命周期，長此以往，導致這位龐然大物成本過高，由此不得不瘦身。
“我們可以為歐司朗降低成本，這是我們一項很重要的優勢。”林紀良認為，如果雙方走在一起的話，會有很好的互補性，對雙方都是1+1>2的事情。
歐司朗的照明成品特別是光源類產品，很大部分都是外包外協，在成本上可能有比較大的壓力。此外其正在加大上游外延片、芯片的生產和制造。
林紀良說，“木林森是頗具規模的LED封裝企業，所以比起中游的環節，我們應該有很好的生產能力和成本控制能力，在這方面可以給歐司朗比較好的支持”。
目前歐司朗剝離的照明資產業務競購十分激烈。林紀良坦承，聽說其他企業也對這塊資產業務產生了興趣，與木林森存在著競爭，“因為這些都是公開的，大家都有公平的權利參與，所以我們也會盡力去爭取。”
筆者了解到，同方股份旗下子公司也在參與競購歐司朗資產。同方股份在襯底、外延片芯片、顯示背光和照明工程等LED產業方面均有布局，這家公司的控股股東為清華控股有限公司，實際控制人為教育部，擁有官方背景。
對于參與歐司朗資產收購事宜，12月18日，同方股份證券事務代表張園園告訴筆者，“沒聽說過，可能我們下屬子公司(有)，參與金額不大，還不能確定，如果參與小的并購，我們沒有掌握也是有的，所以我不能夠確定。”
同方股份子公司南通同方半導體有限公司一位高管同日向筆者證實，“不是以我們為主體，是同方股份的子公司，好像是照明業務的部門在洽談。”
加速布局海外業務
數據顯示，2014年中國LED行業總規模為3445億元，2015年這一數字將達到了3967億元，同比增長15.1%。
高速發展的同時，競爭也日趨激烈。“接近4000家LED企業消失，尤其是照明企業。到2018年企業數量可能消失一半。”張小飛認為，目前很多中小企業生存狀況非常艱難。
在此大環境下，國內具有上市公司以及國企背景的LED企業，紛紛出海尋求出路，而在海外巨頭廝殺的過程中，沒有屬于自己的市場，這場戰爭恐怕難有勝算。
國內一家不愿具名的LED上市公司董秘告訴筆者，相比國內無序的競爭狀態，海外市場相對要規范得多，如果沒有品牌和渠道，幾乎是很難做成的。
最近，LED巨頭們加速了海外市場步伐，木林森就是其中一家。林紀良擔任木林森營銷總經理期間，曾創下兩年內跑遍內地400多個城市的紀錄，2014年起轉戰海外市場，林紀良更是頻頻飛往海外。
據林紀良觀察，目前全球的LED照明市場依舊是一塊大蛋糕，其中中國市場占據了25%，中國以外的全球地區占據了75%。因此在國內照明市場競爭激烈的情況下，海外市場成為出路。
“我們必須去國外拓展項目渠道，建立在各地的品牌及影響力，才能夠確保平穩的發展。”林紀良表示，在海外市場布局上，木林森有照明(含品牌、代工)和LED封裝元件兩部分業務。
12月11日，木林森董事會召開會議，表決通過向香港全資子公司木林森有限公司增資，注冊資本將由目前的30萬美元增加至5000萬美元。
筆者發現，這筆資金折合人民幣約為3.33億元人民幣，超過木林森2015年上半年2.32億元的凈利潤。
筆者了解到，木林森有限公司系木林森重要的海外銷售平臺，主要拓展其海外市場的銷售渠道，“我們在海外建立了很多銷售據點，包括建設分公司、子公司，渠道網點所需的資金，主要是通過香港公司作為統一調度。”
除此之外，國星光電近來也加速了海外市場布局，今年11月，國星光電位于德國杜塞爾多夫的德國子公司順利完成了境外注冊，正式成立。
德國是國星光電海外銷售份額最大的市場之一，該公司的成立將進一步加強國星光電對德國及歐盟市場的輻射。與此同時，國星光電美國子公司正在籌備中，有望在2016年年初成立。
12月17日，國星光電海外貿易部總經理梁敏告訴筆者，德國子公司與在國星光電總部的海外貿易部共同合作推進歐元區的業務發展和大客戶服務。據梁敏透露，國星光電今年直接出口到德國的業務額已達幾百萬美元。
據了解，國星光電主要海外布局市場在北美，西歐，中東和亞洲的印度、巴基斯坦、泰國、越南等國家和地區。
“近期需求形勢總體較好，但是價格壓力很大，我們需要不斷提升產品性價比、工藝流程的自動化程度，并與電源等主要材料供應商緊密合作。”梁敏告訴筆者。
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