今年的“雙11”， 家裝 行業成績斐然，打破了單一實物商品熱銷的傳統定式，開啟了 家裝 服務產品化營銷新模式。顯然， 家裝 服務產品化、電銷化正逐漸成為一種新趨勢。面對即將到來的12.12促銷節點， 家裝 企業還會“任性放血”嗎?“剁手”一族對12.12期望幾許，是否會如期“赴約”呢?
周年慶恰逢12.12，生活家主推珍藏款
“雙11”余煙未散，在眾多消費者還在為收貨欣喜、為換貨糾結時，各大電商已開始布局“后雙11”市場， 家裝 電商也不例外。據業內人士介紹，經過“雙11”的促銷洗禮之后，在“12.12”電商爭霸戰中，眾多 家居 電商逐漸淡化“促銷牌”，轉而打出“特色牌”。
在市場調查中，新浪 家居 記者再次關注到生活家 家居 ——一家真正從成都走向全國的整裝 家居 企業，也是主打“特色牌”的 家裝 企業典型代表之一。據了解，生活家 家居 曾在“雙11”天貓 家裝 產品爭霸戰中，以拎包裝“嗨款”拍單量24小時榮俱榜首而被稱為“ 家裝 行業黑馬”，引起了業內人士及廣大消費者的熱切關注。此次12.12，生活家將如何出牌呢?
據生活家相關負責人介紹：“12月12日，對眾多 家裝 企業而言，或許只是一個促銷節，但對生活家而言，這一天更是生活家的5周年慶生日。周年慶恰逢雙12購物節，針對這一意義非凡的日子，生活家即將推出的拎包裝‘珍藏款’，以超高的黃金性價比回饋廣大消費者的支持與認可。”
5周年珍藏款，全國限量1212套
何謂“珍藏版”?有何特色?與“雙11”拍單量第一的“嗨款”相比，有何不同?……帶著消費者的一系列疑問，新浪 家居 記者來到生活家 家居 運營部進行了深入了解。
據生活家運營部負責人介紹，此次活動以“5周年珍藏版，黃金性價比飆升”為主題，主推拎包裝“珍藏款”，也稱“5周年珍藏款”，活動期間，全國23城限量1212套。“有兩個稱呼，主要有兩個原因：一、‘珍藏款’是生活家5周年年終盛典的特別定制款，僅限周年慶售賣;二、‘珍藏款’是在拎包裝的基礎上進行品質升級，一直同生產家合作的主材大牌齊聚為珍藏版助力，以更尊貴的品質回饋客戶。” 生活家運營部負責人補充說。
據悉，凡在12月拍單的客戶，均可享四大“品質升級不加價”優惠。包括煙機灶具全部免費升級為方太品牌、潔具免費升級為科勒潔具、家具16件套三種風格任意選擇、地板由原來的強化地板免費升級為圣象多層實木或BOEN三層實木，升級價值最高達24795元。
大牌齊聚共襄盛世。品質升級意味著什么?大品牌意味著品質更有保障。升級之后的品牌，均在業內具有不可撼動的地位，深受消費者信賴。如方太，在中國成功確立“高端廚電領導者”地位，全球廚電標準制訂者之一，已擁有專利近680項，榮獲“全國質量獎”;美國科勒創辦于1873年，入選紐約大都會藝術博物館，被中國品牌排行網評為“2015年度中國衛浴十大品牌”，是全球消費者最熟悉和中國高級住宅選用較多的衛浴品牌之一;而實木地板，一個是歐洲高端進口地板品牌BOEN，另一個是國內強化地板的鼻祖——圣象地板，是第一家將強化復合木地板引入中國的地板企業，也是第一家全面采用F4星國際環保至高標準的企業。
據了解，與之前推出的“嗨款”相比，“線上線下”雙渠道的營銷模式并未改變，而在產品品類上，“珍藏款”是對“拎包裝”的再次升級，是在原有“拎包裝” 家裝 材料健康環保的基礎上，再次提高產品質量品質。旨在從原材根源上解除 家裝 痛點，避免二次工程施工麻煩，讓“ 家裝 像買包包一樣簡單”，告別“談 家裝 色變”煩惱。
珍藏款=拎包裝尊貴再“進化”
“進化”一詞，不僅常用于自然生態中，也是生活家在產品迭代中最喜歡用的詞語。而“珍藏款”可以理解為生活家拎包裝的又一次尊貴“進化”。據悉，從清包時代到拎包裝時代，生活家產品迭代已進入第六代拎包入住模式，目前已成最受消費者喜歡的一種 家裝 模式。
好產品才能真正受消費者喜愛，消費者喜愛的產品自然也有自身無與倫比的特色。拎包裝之所以能成為賣得最好的 家裝 寶貝，主要因為它具備了俘獲消費者內心的產品特點：首創套內面積計價，消費者不用為公攤買單;包含項目最全，8大空間，165項整裝項目，除個性化造型外， 家裝 所需的必須項目都包含在內，真正實現拎包入住;健康特性明顯，全線德標工程，環保系數超國家標準，確保安全入住;超高性價比，就拎包裝珍藏版而言，在拎包裝主材基礎上進行了四大品質免費升級，在平時很難享受如此優惠。
除產品本身的特性以外，拎包裝能夠真正達到“拎包入住”、深受到消費者喜愛的另一重要原因在于：生活家所構造的完善產業鏈和強大的專業服務團隊，足以支撐消費者多樣化、不斷升級的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作，是省掉各種中間商環節，目的在于把優惠讓利給消費者，而此次5周年慶恰逢“12.12”，生活家拎包裝珍藏款品質升級將再省24795萬，實屬年度最大一次讓利。
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