今年年初,因為順為資本創始人雷軍的名氣,“互聯網 家裝 ”這個名詞紅遍大江南北,而愛空間也被冠以“小米 家裝 ”的頭銜,一時間成了“互聯網 家裝 ”的代名詞。
傳統裝修背后的灰色利益鏈,正在像霧霾一樣毀滅 家裝 行業的生態, “愛空間”借順為資本領投之勢,推出了集超低價、短工期、手機監工、施工人員“包養”于一體的新裝修業務模式,立即引起了業界的震動。
產品為王 直擊 家裝 痛點
傳統裝修行業痛點頗多,價格不透明、產品標準化不明確、施工人員素養不高等。進入互聯網+時代, 家裝 行業好似還處于蠻荒的“農業時代”。因為雷軍和小米,愛空間一下子就被外界打上了“小米 家裝 ”的標簽,因為“小米模式”愛空間更是被稱為“首家互聯網 家裝 ”。
在愛空間創始人陳煒看來,所謂的互聯網 家裝 是指將價格不透明、工期冗長、成本浪費的 家裝 ,改變成為可定價、定期的標準化 家裝 ,并通過線上實現交易和全程監控,線下實現體驗和交付的新型 家裝 模式。通過客戶參與,快速迭代,優化產品。
面對行業痛點,愛空間正在做的,是用開創式的互聯網思維加做出“改變”。 “每平方米699元”、“毛坯到精裝只需20天”、“自有產業工人”、所有這些,以及與用戶深度互動的玩法,直擊 家裝 痛點。
一:解決高昂的裝修費:現在動輒十萬、數十萬的裝修費讓老百姓頭疼不已。愛空間打破傳統收費模式,以創新的699/㎡的價格進行收費,大大降低了客戶的成本,讓客戶再也不需為昂貴的裝修費而發愁。
二:解決周期時間長:愛空間提出“毛坯到精裝只需20天”這一概念。大大縮短了傳統 家裝 所需工時,為客戶節約了大量時間成本。
三.保證人員素質及能力:愛空間的工人均為企業自有工人,工人進行統一管理,培訓。保證每位工人都具備良好素質及過硬技能。四.用料綠色環保、品質保障。愛空間與八大建材品牌強強攜手,為每位客戶提供最優質的建筑材料。
從0到1合伙人模式擴張全國
說起愛空間的互聯網思維,就不得不提今年6月,關于“互聯網思維”探討。面對經濟學家許小年對互聯網思維的猛批,愛空間創始人陳煒撰文《許小年,你對互聯網思維一竅不通》反駁。
憑借其獨特的互聯網理念,愛空間逐漸將視線放眼全國。愛空間創始人陳煒曾表示做到三件事,就可以全國擴張了:首先,是全國性的品牌;第二,有可靠的供應商;第三,內部ERP系統完成。隨著時機成熟,愛空間于正式啟動城市合伙人招募計劃。
愛空間喜歡創新,不僅在699/平米,20天完工的爆款產品上,在布局全國的戰略中,愛空間玩兒起了“城市合伙人”和“客戶合伙人”,一時間愛空間再次成為行業關注的焦點。這兩個概念是愛空間布局全國的重要戰略。
“互聯網的發展讓我發現,我們在城市落地的擴張中,需要的是創始人,而不僅僅是職業經理人。愛空間會在每個城市建立合資公司,邀請合伙人投資入股當地的愛空間公司。所有 家裝 的落地簽單和實施工作,會由當地公司完成。”陳煒說
陳煒表示,“單品海量”的策略是互聯網企業取勝的關鍵,而“海量微利”正是愛空間的經營策略,目標是培育城市公司的規模優勢。所以城市合伙人的收益,會來自城市公司的價值增長,而不是短期利潤分紅。
愛空間雖然僅僅成立365天,但對 家裝 行業所帶來的變革確實巨大的。愛空間從無到有,從0到1,對于 家裝 行業來說,這365天可謂是從傳統行業到互聯網 家裝 的顛覆。愛空間改變的不僅僅是自己,愛空間成長的一年,更是行業劇變的一年,但這也僅僅是一個開始,愛空間也才剛剛上路。
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