“屋面上的中國。”一個既直接又宏偉的品牌宣傳導語高高矗立在九方瓦業總部展廳的屋頂上，讓習慣了滿目繁多陶瓷衛浴展廳的業內人士頃刻就感知到品牌的產品屬性——瓦。相對于瓷磚、衛浴，瓦在人們日常生活中出現的頻率并不高，而它卻是一種沉淀著千年文化的藝術記號，在人類建筑文明的發展中起到舉足輕重的作用。它成就了一代又一代膾炙人口的名勝建筑，阿房宮、萬里長城、故宮……同時也成就了一批又一批以推動瓦文化向前創新發展的文化傳承人，譬如九方瓦業總經理楊光中。
一、不舍家鄉瓦片情
正如陶瓷衛浴產品一樣，瓦是低關注度的產品，而且與大眾人群相距較遠，多見于高檔別墅、公寓樓盤、市政園林等建筑外立面的裝修與裝飾。
談及為何有此膽量進入一個低關注度的行業，楊總把我們的思緒帶到了昨日好時光。他說，老家河南南陽滿眼是前清時期的磚瓦樓房，它們見證著小孩老人的嬉戲玩耍，吮吸著這里的人文氣息。但來到城市打拼到，他扼腕痛惜大量古建筑被無情推倒，更讓他心痛的是，老家的瓦已經銷聲匿跡，陷落在城市化進程中。
出于這種對家鄉對瓦不舍的情結，楊總開始了做瓦的事業，并在這條路上越走越遠，從一個人一個地方一片瓦做到國內31個省、自治區的人民都可在國內230多個國內經銷商和代理機構用上九方瓦業的產品。
15年長征，楊總一步一個腳印，把九方瓦業發展成目前行業產品種類最全、規模最大的企業之一，不用猜想，我們也可以約摸估量其中的艱難險阻。在采訪中，楊總毫無隱瞞地與我們分享了他的創業故事。
二、事業驅動三板斧：產品、渠道和團隊
1、匠心打造好產品
事業的根基在于產品，哪怕不營銷，好的產品也會說話。楊總深深懂得產品質量的重要性，于企業發展早期專門成立產品研發中心，狠抓產品質量，其中針對擠壓成型瓦因變形造成鋪貼難的問題首創于干粉沖壓成型工藝;針對千家萬戶的屋面漏水問題，采用獨家防水設計專利;針對其他噴漆屋面瓦變色、變黑問題，采用科學的礦物釉料配方生產，保證釉層的顏色經久不變。這種以人為本，匠心打造的精神始終貫穿在產品的研發與生產中，最終讓九方瓦業的產品極致完美呈現，廣受客戶贊賞。
據了解，九方瓦業在廣東云浮、江西萍鄉、河南禹州建有三大現代化大型生產基地，占地總面積超過1000畝，并引進6條國際品質全自動化生產線，確保技術水平緊跟科技前沿。九方瓦業嚴格按國家標準(燒結瓦) GB/T 21149—2007的檢測，內控檢驗標準嚴格與國家標準。對出窯每一件產品進行外觀檢驗,把不合格產品分驗出來,如有變形,開裂,崩缺,缺釉或雜釉等。在進行品質檢驗時,首先檢查瓦面外觀的色澤一致,沒有碰崩,釉 粘,缺釉和裂紋,人工敲擊聲音清響,表面光滑,無缺陷等。
2、渠道拓展是關鍵
好的產品需要渠道來推廣與拓展。屋面瓦有別于陶瓷衛浴產品，可以通過零售渠道擴大市場份額，而它更多的是依靠地產商等工程渠道來實現瓦的應用。“目前為止，九方瓦業已經與萬科、保利、恒大、碧桂園、龍光、廣大、祈福等大型房地產商以及知名品牌形成長期而穩固的戰略合作伙伴”。
但隨著國內房地產市場持續低迷和開工率嚴重不足影響，地產商渠道拉動銷售乏力。早早洞悉市場環境變化的楊總已給出了解決辦法，“為規避房地產調控帶來的影響，我們的銷售渠道早就下沉到農村。農村地區有很多高端客戶，我們有針對性地引導這部分客源去選用瓦產品，推廣效果很好。”擁有一位如此高瞻遠矚的領航人，難怪在不乏屋面瓦生產廠家停窯消息的行業下，九方瓦業可以逆市而上，穩據行業領先位置了!
3、團隊驅動是本質
產品和渠道是驅動企業發展的兩架馬車，而團隊是馬車上不可或缺的策馬人。楊總透露，九方瓦業團隊的骨干全是追隨楊總二十年的元老，經驗豐富，能力過人，新員工當中也不乏博士、碩士等高層次人才，為企業注入新血液新思想，讓整個管理和銷售團隊始終保持活力。
三、不忘初心，方得始終
九方瓦業從無到有，從小到大，從默默無名到聞名遐邇，一切源于楊總從骨子里透出來的那股對瓦的情結。在九方瓦業不斷發展壯大的路上，楊總始終不忘自身所肩負的傳承和弘揚瓦文化的使命。在全國各省市舉辦主題攝影比賽，讓大眾走進祠堂廟宇、山水園林間，去發掘瓦片之美。此外，九方還聘請佛山美陶廠老書記劉孟涵作為企業顧問，撰寫傳統磚瓦建筑史籍，打造業內權威教材，吸引更多人群關注和使用瓦產品。楊總說，推廣和傳承中國屋面建筑文化是公司的長期目標，九方今后還會考慮運用更多元的手法來做好文化傳承的推動者。
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