前十年可以說是陶瓷行業的黃金時期，不少渠道經銷商通過打拼與沉淀，在當地已占有一定的市場份額，在團隊、渠道、銷售等方面也擁有一定實力。經銷商本人，在當地也被尊稱為 “成功人士”的典范。
但是沒有人可以一直保持成功。隨著新興消費群體的出現，消費需求的改變，渠道銷售的轉變，為應對新的市場狀況、也為在未來擁有更加廣闊的發展空間，曾經成功的瓷磚經銷商開始轉型，有從多品牌臃腫經營進行“瘦身”減法，有選擇符合中國建材市場發展趨勢的專業品牌，為更進一步的成功進行規劃。
優化體系 提升市場能力
無論著重哪種營銷模式的瓷磚經銷商，在新經濟環境遇到瓶頸期或尋求突破之時，首先應分析自身的優劣：擁有了公司是否已經足夠規范化?擁有了團隊是否已經具備人才的打造與留存機制?擁有了渠道，但持續夯實渠道的資源是否充足?在謀求下一步發展前，如果找到能幫助自身發展的優秀品牌合作，可讓成功轉型事半功倍。
選擇瓷磚品牌時，若遇到上述提到的幾種情況，應尋找一個能夠在以上幾方面具有成熟經驗和核心優勢的品牌，諸如ICC瓷磚這類，具有雄厚的國際背景實力，擁有清晰的品牌定位、前瞻的品牌推廣、創新的產品，且更能輔助經銷商進行內部公司化、標準化運營的品牌可作為首選。該品牌已經具有30多年國際化運營，在各方面的標準皆已成熟，有標準才有方向，有標準才有參照，有標準才能減少試錯成本，他們在全國各地的成功經銷商案例比比皆是。在成熟標準指導下，能幫助經銷商快速優化原有的經營體系，大步提升市場發展能力。
圖：無錫華夏 家居 港ICC瓷磚專賣店
創新品質 滿足新需求
經銷商在優化內部結構的同時，也需要重視外部市場的變化。以江浙為例，這一帶一直以來深受外來文化影響，對于新事物的接收能力極強，現代時尚、潮流的裝修設計逐步成為主流形態。高端消費者購買力強，通常以整體購買為主，選購上注重挑選新產品、講究高品質，一般邀請設計師進行整體設計，強調設計感與綜合服務。
針對市場現狀，選擇品牌須以創新設計為導向。選擇ICC這類以國際化、創新、差異化為基調的高端品牌，符合市場發展的趨勢，更起到一個搭建好平臺的作用。ICC瓷磚的專賣店在全國多個城市已有建立，據已經營的經銷商反映，高端的專賣店能夠更好的吸引高端客戶注意力。好的產品與設計能夠“自己說話”，以前品牌的店面，客戶逛逛就走，而現在ICC的店面卻能夠很好的留住客戶。更為重要的是ICC創新的產品更能滿足當地設計師的空間設計需求，能給他們更多的靈感元素，幫助他們為客戶帶來更高品質的方案。因此選擇了創新品牌的經銷商進一步得到當地設計師和用戶雙方面的喜見樂聞。
圖：無錫華夏 家居 港ICC瓷磚專賣店
價值競爭 比成功更進一步
選擇了名副其實的高端品牌，才能夠真正從價格競爭上升到價值競爭。好的選擇就如一副強有力的催化劑，能夠激發已有資源的優化運用。據部分經營ICC的經銷商反映，之前店面的單值不高，產品選用空間不多;而現在的品牌因為產品豐富，空間搭配新穎，客戶往往選擇產品用于全屋空間，而且更愿意嘗試創新的風格和裝飾手法，幾十萬的單值都很常見。
在銷售實現新突破的同時，整個團隊的專業性和士氣也得到明顯提升。ICC產品與設計“能說話”的優勢，讓設計師和客戶對于ICC的回頭次數增多，高端客戶的好評與口碑傳播，讓經銷商團隊在提供選材服務時事半功倍。ICC品牌方標準化的培訓計劃，提升每位成員的專業度，不僅令客戶體驗到更優質的服務，也令員工也更有信心底氣，產生更強的歸屬感。
每個人都渴望成功更進一步，在優秀基礎上的轉型更需謹慎，根據自身情況選擇符合時代發展的方向，選擇一個更符合下一個目標的平臺，帶來高附加值，走的更為長遠。
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