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　　一年一度的雙11電商大戰(zhàn)，在消費(fèi)者的狂熱中落下帷幕，天貓雙11以912.17億元成交額再次刷新紀(jì)錄。 家裝 行業(yè)今年也在天貓雙11吹響號(hào)角，其中sitrust(實(shí)創(chuàng) 家裝 )、 家裝 e站、生活家 家居 穩(wěn)居2015天貓 家裝 類交易額排行榜前三甲。而在雙11 家裝 產(chǎn)品爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，生活家“嗨款”寶貝拍單量榮居榜首。

　　在這個(gè)群雄逐鹿，市場(chǎng)風(fēng)云詭譎的 家裝 新時(shí)代，生活家的異軍突起，讓業(yè)內(nèi)震驚。生活家的“嗨款”到底是什么樣的產(chǎn)品?其核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?能為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處?帶著一系列疑問(wèn)，新浪 家居 記者來(lái)到生活家 家居 集團(tuán)，進(jìn)一步了解 家裝 企業(yè)電銷背后的故事。

　　24小時(shí)賣出4000套“嗨款”

　　“7分鐘賣出一套單價(jià)為6位數(shù)的生活家‘嗨款’”、“半天賣完3000套”、“雙11夜場(chǎng)緊急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行業(yè) 家裝 寶貝第一名”……一系列變化的數(shù)字，真實(shí)記錄了生活家大戰(zhàn)雙11的驚人戰(zhàn)績(jī)。生活家 家居 集團(tuán)副總裁趙陽(yáng)在接受新浪 家居 記者采訪時(shí)說(shuō)：“這次的成績(jī)的確有超我的預(yù)期，因?yàn)檫@是生活家第一次備戰(zhàn)雙11。”

　　而一系列數(shù)據(jù)講的都是一個(gè)角色——“嗨款”。那么，如此受青睞的“嗨款”究竟是什么寶貝?據(jù)記者了解，“嗨款”其實(shí)是一款 家裝 產(chǎn)品，是生活家為感恩回饋廣大客戶，在雙11期間專門推出的一款特惠 家裝 產(chǎn)品，是生活家旗下系列產(chǎn)品中“拎包裝”產(chǎn)品的高確定性基礎(chǔ)上，選擇出的配色、設(shè)計(jì)、空間組合、便捷度等最優(yōu)，客戶滿意度最高的 家裝 方案。簡(jiǎn)單的說(shuō)，“嗨款”是生活家 “拎包裝”產(chǎn)品的極致體現(xiàn)，是為雙11量身定制的一款高性比 家裝 寶貝。

　　“拎包裝”是生活家在2015年與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上推出一款電商新品。傳達(dá)以健康整裝為基礎(chǔ)，以拎包入住為核心，以消費(fèi)者利益為導(dǎo)向的新品理念。針對(duì)“拎包裝”，生活家 家居 副總裁趙陽(yáng)女士曾提出“從此，讓 家裝 像買包包一樣簡(jiǎn)單”的口號(hào)，目的就是讓消費(fèi)者可以輕松享受更省心、真正拎包即住的 家裝 產(chǎn)品。

　　真正解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”才能獲取“贏點(diǎn)”

　　提到 家裝 ，這是一個(gè)充滿“痛點(diǎn)”的行業(yè)。買了房要裝修?自己裝，怕搞不定材料、怕搞不定預(yù)算、怕搞不定風(fēng)格……費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)錢!找公司裝，怕屢被增項(xiàng)、怕效果圖與裝修結(jié)果相差太遠(yuǎn)、怕無(wú)法辨別材料品牌……費(fèi)心費(fèi)神又被騙!

　　真正解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”才能獲取“贏點(diǎn)”。趙陽(yáng)女士向新浪 家居 記者透露，生活家自推出“拎包裝”這一產(chǎn)品之后，并沒(méi)有在市場(chǎng)上做大范圍的推廣，但通過(guò)雙11，消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到了“拎包裝”的好。

　　拎包裝是生活家 家居 研發(fā)出的第六代 家裝 產(chǎn)品，從雙11嗨款的銷售情況來(lái)看，拎包裝之所以能成為賣得最好的 家裝 寶貝，是因?yàn)槠渚邆淞四芊@消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品特點(diǎn)：首創(chuàng)套內(nèi)面積計(jì)價(jià)，消費(fèi)者不用為公攤買單;包含項(xiàng)目最全，8大空間，165項(xiàng)整裝項(xiàng)目，除個(gè)性化造型外， 家裝 所需的必須項(xiàng)目都包含在內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住;健康特性明顯，全線德標(biāo)工程，環(huán)保系數(shù)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保安全入住;超高性價(jià)比，從雙11拎包裝嗨款售賣情況來(lái)看，雖然嗨款的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是天貓 家裝 均價(jià)最高的產(chǎn)品，但卻成為了最受歡迎的 家裝 寶貝。

　　拎包裝之所以能真正達(dá)到“拎包入住”，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，除產(chǎn)品本身的特性以外，更重要的是，源于生活家所構(gòu)造的完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，足以支撐消費(fèi)者多樣化、不斷升級(jí)的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作，省掉各種中間商環(huán)節(jié)，把優(yōu)質(zhì)惠價(jià)實(shí)實(shí)在在的給到了消費(fèi)者。并且為備戰(zhàn)雙11，生活家拎包裝嗨款直省3萬(wàn)，更促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　把整裝服務(wù)打包成網(wǎng)銷“產(chǎn)品” 生活家是第一家

　　再好的產(chǎn)品，若沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐茝V渠道，仍然無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者視線。談到此次產(chǎn)品的銷售平臺(tái)——天貓，其實(shí)，早在今年7月，生活家已經(jīng)與天貓正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，也為此次的成功營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，生活家的“拎包裝”電商銷售模式，還原了商業(yè)的本質(zhì)——為消費(fèi)者提供性價(jià)比高、環(huán)保健康、所見(jiàn)即所得的產(chǎn)品。顛覆了傳統(tǒng) 家裝 思維模式，突破了傳統(tǒng)意義上家庭裝修的局限性，告別“包不全”時(shí)代，推動(dòng)了 家裝 行業(yè)整裝服務(wù)的概念，引領(lǐng)行業(yè)潮流。據(jù)趙陽(yáng)女士介紹，把整裝服務(wù)打包成一鍵可購(gòu)的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣，生活家是全國(guó) 家裝 行業(yè)第一家。

　　生活家作為短短5年時(shí)間輻射全國(guó)20多城的 家裝 公司，正在從一個(gè)區(qū)域品牌逐漸走向全國(guó)性的成熟品牌。雙11的戰(zhàn)果再次表明，生活家的品牌積淀足夠扎實(shí)，全國(guó)布局足夠理性，對(duì)產(chǎn)品有足夠的把控性。此次的 家裝 電商銷售模式，為 家裝 行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”再添新彩，同時(shí)也成為業(yè)內(nèi)極具參考價(jià)值的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例。