提供工廠直銷價推行京郊一日游
通州區小甘棠工業區武興路，原本只是京城東郊偏僻一隅，不久的將來，或將因一個家具體驗館的出現而備受矚目。2015年10月20日，北京著名家具品牌東方百盛在原工廠生產車間基礎上改造而成的上萬平方米體驗館揭開神秘面紗，以工廠直銷模式吸引消費者前來，以最低價格購買家具的同時，還將營造一個全新的京郊一日游接待地，成為京城家具企業向外產業轉移后有效利用資源的范本。
生產車間變體驗館
走進位于通州區小甘棠工業區武興路上的東方百盛工廠，一幢幢廠房掩映在綠樹叢中，如同花園一般。與正門正對的那幢廠房的二樓，原來的生產車間里不見了機器和生產線，也沒有繁忙的工人，只有穿著制服的服務員笑容可掬地迎接著來賓。這里，就是首期亮相的東方百盛工廠直銷體驗館。
北京商報記者在現場看到，這個以東方百盛原工廠生產車間為基礎打造的家具體驗館，以東方百盛各個系列的產品為樣品，將一個個樣板間裝飾成實景，客廳、臥室、書房一應俱全，只要看上哪個展廳，就可以直接搬回家。產品有板式和實木可以選擇;在風格上，囊括了美式新古典、地中海風情、大美系列等多種款式;從服務模式來看，可以給消費者提供全屋定制。
“下一步，我們還將引進木門、陶瓷、地磚、衛浴等多個品類，并代理一些國際 家居 品牌，為消費者提供全方位的大 家居 服務。”東方百盛總裁邵賢強透露，此次亮相的體驗館首期面積為4000平方米，二期還有8000平方米，三期完成后則將超過2萬平方米，成為名副其實的全球 家居 生活港。
直銷模式呈三大優勢
在邵賢強看來，體驗式工廠直銷模式具有三大優勢：一是通過去中間化有效降低價格，讓消費者得實惠;二是開放生產過程，增強消費者信任度;三是去中心化，讓消費者購物之余可實現郊區一日游，增加購物樂趣。
從去中心化優勢來看，節省了費用，降低了成本。在工廠建體驗館，首先減掉了代理環節，其次減掉了到商場設點的場租，第三還省掉了銷售中的人力成本，用邵賢強的話說，“去掉了各種中間環節，消費者可以享受遠遠低于市場價的特惠價格”。
從開放生產過程優勢來看，消費者只要到了工廠，就能看到生產的過程，用的什么板材，使用的什么機器，污水處理、除塵裝置是否完善，全部一目了然。“很多工廠不敢讓顧客去看，就是因為實在太臟亂差，顧客一看，肯定就不買產品了。”邵賢強表示，工廠體驗店目前只占一幢廠房的一部分，其他廠房仍在生產，消費者可以隨意看，而能夠留下來生產，本身就意味著環保條件非常苛刻，經受了各級環保部門的檢驗，“我們用的是德國歐德森板材，運行的是德國豪邁設備，到處窗明幾凈，看到這樣的環境，就增強了對我們品牌和產品的信任度”。
從去中心化優勢來看，京郊越來越成為人們購物之余休閑的好去處。工廠游近年來已經成為旅游的一個重要品類，而通州有著著名的運河公園，如果做些策劃和組織，消費者就可以“一日游”，借來工廠選產品之機，到公園休閑，一家人享受京郊的新鮮空氣，吃點農家餐，度過美好的一天。
創造產業轉移范本
隨著治污標準提升及《北京新增產業的禁止和限制目錄(2015版)》將家具制造業納入“禁止新建和擴建”之列等相關政策相繼出臺，“走、轉、改”成為京城 家居 企業無法逃避的選擇。與此同時，隨著通州區成為“北京市行政副中心”，響應國家號召，將非首都功能遷離北京，是大勢所趨，因此而空下來的工廠如何使用，成為必須探討的嚴肅話題，東方百盛的做法，顯然給眾多 家居 企業創造了一個范本。
據透露，東方百盛已經未雨綢繆，提前規劃了生產基地向京外轉移，位于通州區小甘棠工業區武興路的老工廠將有一批廠房騰空，以工廠直銷體驗館的形式實現重新使用，可謂發揮最大的價值。邵賢強認為，北京人的購物方式正越來越與國際接軌，而美國、歐洲的大型購物中心都建在郊區，京城周邊一些奧特萊斯也非常火爆。“正是受這種購物趨勢變化的啟示，我們打造直銷體驗館，結合O2O推廣，將消費者引流到這里，讓大家既可以到京郊游玩，又可以買到低價放心的產品。”邵賢強充滿信心地表示，隨著工廠體驗模式的不斷完善，東方百盛將有機會服務更多的消費者，也為同行探出了一條有效利用資源、推動企業發展的新路。
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