磁療床墊在中國由來已久，這張起源于1975年日本推出的磁性床墊至今在全世界銷售已經有40多年的歷史。居高不下的價格一直是市場中飽受關注的焦點。
日前，曾任國內知名磁療床墊上市企業——康佰(中國)集團原總裁王衛軍再次出山，攜手京東集團首位副總裁嚴曉青，重磅推出“伯倫斯磁療床墊”登陸京東眾籌，以嶄新的營銷模式，極低的眾籌價格引起行業震動。
登陸京東產品眾籌頁面，可以看到，一張曾經在市場上售價在一兩萬元的磁療床墊，眾籌價格竟然不到三千元。如此低的價格，是否還有利可圖，王衛軍此舉目的何在?為此，筆者就伯倫斯磁療床墊項目的推出對王衛軍進行了采訪。
據了解，康佰集團是中國最早進入磁療健康睡眠產業的企業，也是國內最大的生產和銷售磁療健康睡眠產品的企業之一，其1999年成立，2010年在香港上市。王衛軍1993年放棄《人民日報》記者的工作開始下海，代理了日本進口磁療健康睡眠產業品牌——Japanlife，從初級業務員開始，很快，王總就成為其中國區最大的經銷商之一。1998年，日企離開中國市場，王總于1999年加入康佰公司，他從一名加盟店長開始，以其堅韌的毅力和聰明才智，憑著其“一日賣床終身賣床”的理念，最終成為公司主要股東和總裁，使康佰成為中國健康產業的一面旗幟。王總在行業18年發展，逐漸成為國內磁療健康行業的領軍人物，被業內稱為“推動健康睡眠法第一人”。他把自己帶領數千家專賣店、上萬名員工、創造數十億銷售額的經歷寫成《萬能鑰匙》和《剩者為王》兩本書，深受業內外人士的好評，已經成為磁療行業從業者、創業者的必備“教材”。
此次王衛軍推出全新品牌——伯倫斯磁療床墊，還有一位行業大腕級的合伙人——原京東集團副總裁嚴曉青。很多熟悉國內電商領域的人都知道，嚴曉青可謂國內互聯網領域大咖，京東史上第一位副總裁，原京東集團元老級高管。2007年，嚴曉青被劉強東三顧茅廬請進團隊，加入京東后，他不但成為京東第一位副總裁，還歷任集團客服體系、物流體系、華東大區負責人，親歷了京東從小到大、從弱到強以及融資、物流客服體系建立和上市的全過程，目前京東已經成為國內綜合電商的領軍品牌。
今天，這兩位行業大咖聯手，究竟要以怎樣的思路在磁療睡眠領域開拓出一條新路呢?
據王總介紹，他推廣磁療床墊十多年，遇到最大的阻力就是價格居高不下。這里面除了原材料成本和制作工藝以外，銷售渠道的高成本也是一個原因。由于互聯網時代的到來，使銷售模式可以發生改變。今天的伯倫斯銷售模式與傳統專賣店和直銷不同，將銷售主渠道轉到互聯網，從而可以將銷售渠道費用省掉，直接給終端消費者帶來超過50%的價格優惠。
為了吸引更多對磁療睡眠產品感興趣的消費者進行嘗試，這次伯倫斯在京東眾籌將進一步大幅度降低售價，使最終的眾籌價格僅為市場傳統磁療睡眠產品的五分之一左右。這種勁爆的價格將在行業中引發什么樣的效應，我們將拭目以待。
這次眾籌，公司將貼進數百萬成本，王總認為并“不虧”，據他介紹，國內健康睡眠產業有巨大發展潛力。隨著工作壓力增大，生活節奏加快，數碼科技不斷發展，導致不同年齡、不同職業的人深陷“睡眠危機”。而與睡眠問題聯系最密切的，莫過于睡眠產品，花幾百萬來進行市場教育，培育第一批“消費火種”是非常值得的事情。
有人說，互聯網時代是一個顛覆巨頭的時代。眾多傳統產業在這個時代面前都要面臨一個問題：要么重生，要么滅亡!與互聯網結合，成為很多傳統產業進一步發展的助力器!而這一變革對消費者而言，絕對是福音。
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