2015年的家具行業，在“哀聲一片”中艱難前行，銷量下滑是當前家具營銷人與企業老板談論最多的話題。仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起，大環境對哪家企業都是公平的，因此問題還是出在自己身上。
你看淡不淡
據中商情報網披露，2015年一季度，我國家具行業銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長 23.30%。另據蒙城熱線披露，今年1—5月，規模以上家具企業主營業務收入同比增長8.7%，家具產量增長1.5%，利潤增長16.6%。顯然，總體情況沒有那么差。
我國城鎮化率目標為：到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。
2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。
當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。
2015年，定制 家居 、 家居 電商、板木家具是增長最為突出的三大板塊。3月廣東三大家具展都特別設立了“定制家具館”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。
實話實說
其實，當下瘋傳的生意不好更準確地說，應該是：
一、“自己”生意不好，“人家”好。
二、“這一板塊”生意不好，“那一板塊”好。
三、“這個渠道”生意不好，“那個渠道”好。
分析建議
對于家具行業2015年的“低迷”，我們認為不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。銷量是一個企業的綜合實力在終端的反應，它和這些維度有關：
從產品調研、開發開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產品開發不是只考慮產品的外觀與功能，成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。新產品多而不精除增大了生產難度，同時也增大了經銷商的裝修成本和企業庫存。
價格要與價值相符，更重要的要與市場定位與客戶定位相符。不是產品生產出來再定價，而是在提出研發需求的時候已經有了價格的雛形。
單一渠道模式已經過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，家具銷售也進入渠道分化時代，開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯網的翅膀，才不會在發展中被拋棄。
銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。
現在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位，不僅經銷商滿意，消費者更滿意。
提升銷量不是簡單地打價格戰和搞促銷活動。它是一個系統工程，是讓經銷商和消費者滿意的前提下讓廠商贏利的一種轉換。你制定的銷售政策一定要站在經銷商的角度和消費者的角度去思考，而不是站在自己的角度去強逼。唯有處理好以上五個維度，才是企業明智的選擇。好生意無捷徑，練內功是根本。
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