推動外貿進出口復蘇,海外搶單是2023年中國企業的重要任務。4月15日,中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)再次線下舉辦,有近3.5萬家進出口企業參加線下展,整體規模超越疫情前。作為中國外貿進出口的“晴雨表”,廣交會的盛大舉辦,是中國經濟復蘇的標志,這也為努力打造全球市場的中國品牌提供了機會。
海外營收占據半壁江山的海爾智家是本次廣交會家電展區的亮點品牌,它向全球采購商展示了高端品牌、場景品牌和生態品牌方面的全新成果。高端品牌卡薩帝,讓參展商們看到了國際家電的藝術設計,高端品質。智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室等智慧場景和生態服務,體現了海爾智家在智慧家庭領域的技術領先。
2022年,在中國家電出口整體下滑的大背景下,海爾智家取得了海外市場逆勢增長。上個月,海爾智家在新加坡參加了中國機電產品品牌展覽會,積極布局東南亞市場。這一次又是高規格參加廣交會。相信隨著中國經濟的復蘇,與全球貿易的恢復,海爾智家國內以及海外市場的增長都將持續。
海外營收和利潤實現逆勢增長
2022年對于中國家電企業來說,是艱難的一年。據奧維云網數據顯示,2022年中國家電市場(不含3C)全渠道零售額7649億元,同比下降5.3%;在出口方面,據中國家用電器協會數據,2022年全年國內家電行業出口額972.5億美金,同比下降6.9%。
在內外市場都如此艱難的環境之下,海爾智家仍然實現了營收利潤雙增長。特別是海外營收占比超過50%,逆勢增長10.3%,各區域也倍速于行業增長。
具體來看,美洲市場在行業核心家電發貨量增長-6%背景下,海爾智家營收增長9.0%;歐洲市場在行業銷量增長近-8.9%背景下,海爾智家營收增長16.7%;南亞印度市場無明顯增幅、巴基斯坦家電市場容量-10%背景下,海爾智家營收增長16.1%;東南亞泰國行業大幅下降、馬來西亞-2%背景下,海爾智家營收增長9.3%。
本土化與三級品牌戰略助推增長
在行業出口整體下滑的大背景之下,海爾智家為何能夠取得逆勢增長?其實,這主要得益于海爾智家20多年來海外市場的自主創牌,打造了一套三位一體的本土化戰略,這讓企業真正成為全球化品牌,具備了抵抗局部市場風險的能力。而高端化、場景化和生態化戰略,又塑造了產品和服務的差異化,提升了利潤率。
首先,三位一體的本土化戰略。很多企業都說自己產品出口全球,但是仍不能稱為真正意義上的全球化企業,因為他們大部分都在本國生產,再運到海外。海爾智家則是把研發、生產和經營全都實現“本土化”。
在全球,海爾智家擁有34個工業園、117個制造中心。2021年在歐洲有3座工廠投產;2022年,海爾智家南亞冷柜工廠開業儀式舉行,歐洲洗碗機工廠投產。2023年3月,海爾埃及生態園奠基。
遍布全球的制造中心解決了疫情期間國內生產經營受阻、海運價格貴等難題。而海外自主品牌營銷,又讓海爾智家牢牢掌控了自己的定價權,獲得更高的利潤率。
其次,三級品牌戰略打造差異化。許多人在海外都見到過海爾、卡薩帝的產品,倍感親切和自豪。這是20多年來,海爾智家堅持海外自主品牌經營的成果。除了自主品牌外,海爾智家持續推進高端品牌、場景品牌、生態品牌三級品牌升級戰略,實現了差異化競爭。
目前,卡薩帝已連續7年居國內高端市場TOP1,并積極布局海外市場。卡薩帝入駐了歐美多個頂級城堡、莊園,持續獲得全球各地高端圈層的認可。此外,海爾智家還通過旗下的GEA、斐雪派克在歐美高端市場獲得出色成績。
在智慧家庭的大潮之下,海爾智家率先推出智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室等場景下的成套家電,大大提升了產品的客單價和利潤率。只要客戶提出自己的需求,就能輕松獲得一個智慧的家,實現從家裝、家居到家電的一體化服務。
通過三大品牌升級戰略,海爾智家打造了品牌的差異化,也成為智慧家庭市場上的領導者品牌。目前,這三大品牌升級戰略已經成功復制到海爾旗下的GEA、斐雪派克、Candy等,獲得海外消費者的認可。
結語
多家機構預測2023年中國經濟增長將超過5%,這意味著家電消費需求的反彈。因此,海爾智家在國內的增長將復蘇。此外,隨著新加坡的中國機電產品品牌展覽會、廣交會的召開,擴大了中國企業在全球的影響力,這也將助力企業的全球化貿易以及進出口業務。
海爾智家積極參加這些拓展海外市場的機會,同時緊鑼密鼓地推進全球的三位一體本土化戰略,新工廠、新的智慧家庭體驗店正在全球落地,高端品牌、場景品牌和生態品牌也推向全球。毋庸置疑,2023年,海爾智家的整體增長仍會繼續,而海外的營收和利潤仍將繼續跑贏行業,實現高速增長。
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