作為家電王國,德系、韓系、美系諸多品牌都曾來過日本市場,但經營幾年后,都又退出了。在日本本土品牌的包圍下,中國品牌能否站穩腳跟,在主流渠道獲得認可,一直備受關注。
作為全球化最徹底的中國企業之一,海爾智家用市場數據展現了自己的競爭力。據悉,2021年,海爾智家制冷產品(冰箱+冷柜)以28%的市場份額位居K渠道年銷量第一,其中海爾牌占14.9%,AQUA牌占13.1%。
K渠道是日本第三大家電渠道,在日本約有533家店,平均面積達3500㎡以上。其中冰箱品類份額占比21%,位居日本市場第二。
主流渠道內,不乏優秀的家電品牌,海爾智家日本制冷團隊基于用戶需求導入差異化產品,提升競爭優勢,實現年銷量第一。疫情下,用戶大多集中采購,對冰箱、冷柜冷藏冷凍需求增加。基于此,日本制冷團隊在K渠道導入大容量冰箱、280L行業最大容量冷柜等差異化產品。其中280L的冷柜可實現多溫區調控和6個空間獨立存儲,滿足用戶囤貨需求。
除了差異化的產品,日本制冷團隊還基于技術優勢,搭建健康冷藏、儲鮮場景,滿足用戶多樣化需求。其中,在冷凍場景下,用戶將魚、肉等食材放入AQUA冰箱,冰箱帶有的“美味冷凍技術”,可通過阻斷除霜運行時流入冰箱的加熱器的熱量,來防止食物結霜,從而減少食物干燥、變質、營養流失。據統計,搭載該項技術的冰箱全球合計銷量超過200萬臺,日本綜合信息類雜志《monomagazine》5月刊中,也刊登報道該技術。
穩定的供應鏈也是海爾智家在K渠道實現引領的重要保障。疫情下,日本制冷團隊提前預估風險,協調物流團隊,保障各大主流渠道的穩定供貨,為渠道內銷量提升提供基礎。據悉,海爾智家是K渠道導入產品最多的品牌。
除了制冷引領,數據顯示,在K渠道,海爾智家連續2年新生活份額第一。未來海爾智家還將繼續立足用戶需求,依托科技和場景優勢,提升渠道競爭力,助力海外市場的可持續增長。
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