發(fā)布時間:2021/3/26 15:02:49 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
消費環(huán)境的巨大改變，讓裝修行業(yè)不得不迎接新的變化和挑戰(zhàn)。從以往重地推、輕營銷；重線下、輕線上；重施工、輕管理的經(jīng)營方式，到開始主動擁抱數(shù)字化營銷和管理思維，裝企也在發(fā)生著明顯的改變。
今年年初，深耕裝修領域多年、專為裝企賦能的inSite，推出了多個針對裝企品牌形象打造、服務品質(zhì)提升、營銷獲客轉(zhuǎn)化的解決方案。
2021年3月24日，inSite在中國建博會（上海）召開了新品發(fā)布大會，首次正式對外發(fā)布「inSite營銷站」和「inSite我的工地」兩大裝企數(shù)字化解決方案。inSite總經(jīng)理羅凌捷就裝企如何突破營銷難題、塑造專業(yè)形象做了深度解讀；inSite資深產(chǎn)品專家劉聰對裝企經(jīng)常碰到的營銷和管理痛點，以及對應的產(chǎn)品功能和使用場景，進行了詳細的解讀，并與現(xiàn)場的數(shù)百家裝修公司負責人進行了交流和探討。
inSite 裝企賦能解決方案
新品發(fā)布大會
inSite解決方案專為裝企量身定制，不僅深入裝修公司品牌打造、營銷獲客、服務提升三大場景，更加針對裝企特點，打造最為簡單、高效、容易上手的工具和方案。
場景一：
打造裝企專業(yè)形象，提升客戶信任度
裝修行業(yè)一直以來面臨很多痛點，比如獲客成本高，營銷方式相對單一，中小規(guī)模裝企數(shù)量多，競爭異常激烈；客戶總是認為裝修公司看起來并不那么“專業(yè)”，對此缺乏信任感，歸根結(jié)底，是外在形象的問題。
取得客戶的信任，是獲客的關鍵，那么如何才能得到客戶的信賴，inSite總經(jīng)理羅凌捷在發(fā)布會對這一問題給出了答案。要想讓客戶成為忠實粉絲，心甘情愿買單，首先要為自己打造一個專業(yè)的“門面”，線下實體店固然重要，線上店面裝修也同樣重要。除了傳統(tǒng)網(wǎng)站，微信小程序官網(wǎng)是一個很好的展示方式，微信坐擁10億用戶流量，有著超大的移動互聯(lián)網(wǎng)商機，能夠帶來豐富的營銷玩法，可以配合微信公眾號、朋友圈等渠道開展線上營銷活動，不僅能夠快速吸粉，還能實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是一個非常好的“線上入口”。
為了吸引更多客戶關注購買，淘寶很多賣家，都會精心裝修線上店鋪，好看的頁面，一下就能抓住客戶的眼球，現(xiàn)在很多大裝修公司，也會專門做自己的移動端官網(wǎng)，但做起來費時、費力、費錢。
inSite裝企解決方案
現(xiàn)場產(chǎn)品演示
與傳統(tǒng)外包做網(wǎng)站不同，「inSite營銷站」提供模塊化的建站方式，所有頁面，比如主頁、設計師頁面、精品案例頁面，都有海量模板可任意選擇，可以隨意更換頁面風格、直接拖拽刪填板塊，呈現(xiàn)出來的效果非常美觀，能夠幫助裝企快速建立專屬官網(wǎng)，裝企用沒用心做事，客戶可以直觀的感受到，一個專業(yè)的網(wǎng)站給客戶的第一印象就是靠譜，會瞬間提升客戶的信任度、好感度。而且，成本也更低，一般做一個微信小程序網(wǎng)站，市場外包均價在3萬左右，inSite只需要不到三分之一的價格。
除此之外，inSite還為裝企打造了專題庫，官網(wǎng)搭建風格、各種營銷活動、圖文海報等都有現(xiàn)成模板，可以直接使用，隨時更換，緊跟時下潮流，帶你玩轉(zhuǎn)最新玩法。同時還設置了內(nèi)容庫，可以保存沉淀案例、數(shù)據(jù)，與「inSite我的工地」互聯(lián)互通。
場景二：
突破裝修獲客難題，讓客戶主動找上門
「inSite營銷站」在營銷活動方面的功能尤為突出，不只是裝修行業(yè)，營銷獲客幾乎是所有企業(yè)最終通往的“羅馬”，inSite在研發(fā)初期就特別注重營銷方向，「營銷站」解決方案就特別設置了豐富多樣的活動模板，比如想做“砸金蛋”“搶紅包”“大轉(zhuǎn)盤”“抽獎”“限時秒殺”等促銷活動，來吸引更多客戶的關注，里面有預設好的活動模板，換上自己公司的信息，就可以直接生成一個精美頁面，即刻開始活動營銷，省時省事。
裝修行業(yè)常見的獲客方式一般都是依靠線下賣場、周邊地推，都比較費時費力，另外做線上廣告投放比如百度搜索、頭條搜索的也比較多，但成本很高、效果甚微。inSite華北區(qū)銷售總監(jiān)曹成岳在接受媒體采訪的時候介紹了一種比較好用的方式，裝修公司其實可以通過各種“免費”“量大”“精準”的渠道收集線索，建立自己的私域流量池。
inSite裝企解決方案
現(xiàn)場產(chǎn)品演示
在「inSite我的工地」解決方案中，有“裝修分享”這一功能，裝修公司可以將正在施工中和已經(jīng)完工的項目狀態(tài)，分享給更多的意向客戶，很多業(yè)主很喜歡在朋友圈“曬”自家的裝修過程，其實也是在幫裝修公司免費做宣傳，這樣一傳十、十傳百，會有更多客戶可以通過分享動態(tài)的留咨入口或聯(lián)系方式主動找上門。
同時，inSite支持多種渠道進行推廣，比如可以曬海報、曬圖文、發(fā)短視頻，轉(zhuǎn)發(fā)給好友、分享朋友圈、發(fā)抖音等多種渠道，可以大范圍吸引到更多業(yè)主關注、主動轉(zhuǎn)發(fā)。
場景三：
提升服務品質(zhì)，增加客戶滿意度
除了做好“門面”，服務品質(zhì)本身，也是裝企最好的宣傳“名片”。裝修過程中，裝修公司難免會和客戶產(chǎn)生摩擦，可能會經(jīng)常遇到業(yè)主覺得施工進度沒有及時同步給他，不清楚具體進行到哪一環(huán)節(jié)，效果怎么樣，等到發(fā)現(xiàn)地面不平、水電出錯……業(yè)主各種不滿意時，又要重新返工，口碑也會受到影響。其實這個問題非常好解決，只要提升裝企和業(yè)主之間的透明度和溝通效率，很大程度就能提升客戶滿意度。
inSite裝企解決方案
現(xiàn)場產(chǎn)品演示
對于這一問題，inSite資深產(chǎn)品專家劉聰詳細介紹了「inSite我的工地」相關功能，比如可以上傳合同、單據(jù)、設計方案等裝修資料、一鍵生成施工排期，最重要的是可以直接同步給業(yè)主。值得一提的是，裝修過程中，業(yè)主如果有問題，可以在線提交各類工單，施工方會第一時間收到相關消息提醒，迅速分配給相應的負責人，及時處理解決，這種合理分配、責任到人的方式，可以瞬間提升效率和滿意度，只需要幾個簡單的步驟，工作流程立刻變得規(guī)范化、專業(yè)化，業(yè)主放心了，裝修公司也就更省心了。
此外，裝修公司通常會在多地有多個項目，各地奔波又苦又累，「inSite我的工地」一個賬號可以同時管理多個工地，不僅不用到處盯工地，對于裝修公司的管理者而言，還能清晰的看到目前簽約了多少項目，每個項目的進度怎樣，系統(tǒng)數(shù)據(jù)看板非常直觀清晰，對經(jīng)營狀況也就了如指掌。
好用的工具一定是容易上手的，inSite的使用宗旨就是，無論老板，還是工長、設計師，只要會用手機，就會操作，而且無需擔心更新迭代問題，新功能、新版本，inSite會自動升級。
品牌、營銷、管理同時提升，裝企好評不斷
inSite于2021年初上線，目前已與多家知名裝企達成合作，涉及家裝、公裝以及定制類企業(yè)，市場反響強烈。
互聯(lián)網(wǎng)公裝行業(yè)領軍品牌“藝格工裝”在產(chǎn)品上線之初選擇試用inSite，僅用了三天搭建了營銷站，一天平均收獲有效線索50-80個，3個月內(nèi)發(fā)起近6場各式各樣的營銷活動，每場活動帶來近100-120個主動咨詢的客戶量。“藝格工裝”通過「inSite我的工地」同時在線管理80多個裝修項目，人員、管理成本降低50%左右。通過小程序和客戶溝通更加順暢，裝修過程更透明，合作中的客戶滿意度提升了近90%。
藝格工裝全國業(yè)務負責人近期反饋“我們最近用inSite轉(zhuǎn)發(fā)的客戶好評，有100多個贊，20多個客戶主動聯(lián)系我們，現(xiàn)在有一個連鎖餐飲品牌的客戶，已經(jīng)在簽約了。”
inSite裝企解決方案
現(xiàn)場產(chǎn)品演示
除了公裝，綠色家裝飾也在使用inSite，通過「營銷站」提升了更專業(yè)的品牌形象，通過「我的工地」為客戶提供了更高效的服務，項目人員每天都能分享裝修動態(tài)，幫自家工地免費做宣傳，線上各渠道主動咨詢量一天達到150-200個。綠色家裝飾借助inSite幾乎每周都會發(fā)起形式多樣的營銷活動，砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、抽獎……很多客戶都被吸引成為忠實粉絲，還會激勵客戶主動分享推廣，客戶轉(zhuǎn)介紹比例提升了近50%，簽單轉(zhuǎn)化率翻倍。
綠色家裝飾項目總經(jīng)理反映“之前公司買過其它的營銷軟件，操作有點復雜，大家都不太愛用。inSite就很好用，上手快，做官網(wǎng)也快，素材還多，性價比相當高。”
inSite成建博會爆款，展位現(xiàn)場爆滿，簽約不斷
inSite本次亮相建博會，展會現(xiàn)場異常火爆，抽獎送壕禮、簽約砸金蛋，豐富多樣的活動吸引了千人咨詢交流，近百家裝企現(xiàn)場簽約。inSite新品發(fā)布大會尤其吸睛，一個真正為裝企著想，解決實際問題的產(chǎn)品必是精品。
inSite裝企解決方案
展位現(xiàn)場盛況
未來，裝修仍然是社會剛需且發(fā)展勢頭強勁。隨著人們消費方式轉(zhuǎn)變和生活需求的升級，互聯(lián)網(wǎng)成為裝企營銷對壘的新陣地。裝企實行線上營銷已成大勢所趨，裝企唯有不斷擁抱新技術，積極適應新型營銷模式，才能在激烈的市場競爭中突出重圍，獲得更多商機、更多生意。
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