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　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“基于場(chǎng)景化的用戶需求洞察和營(yíng)銷”幾乎成為各大品牌掛在嘴邊的口頭禪。但對(duì)床墊這一相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)者需求，做好場(chǎng)景化營(yíng)銷的品牌屈指可數(shù)。

　　但是，喜臨門剛結(jié)束的第六季蜜月季活動(dòng)，以超20.8億的破紀(jì)錄銷售額收官，為傳統(tǒng)家居行業(yè)的場(chǎng)景營(yíng)銷樹(shù)立了標(biāo)桿。就在10月23日—11月30日期間，喜臨門蜜月大促一舉創(chuàng)下銷量、曝光、直播、落地、資源五項(xiàng)新高。給整體疲軟的床墊市場(chǎng)注射了一根強(qiáng)心針的同時(shí)，也充分說(shuō)明，喜臨門已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)床墊行業(yè)場(chǎng)景化營(yíng)銷的變革。

　　精準(zhǔn)定位人群，激發(fā)深層消費(fèi)需求

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷需要清晰地定位消費(fèi)人群，才能進(jìn)一步“對(duì)癥下藥”。蜜月本身是一個(gè)甜蜜且私密的話題，喜臨門2020蜜月大促處在疫情大背景下，更需要精準(zhǔn)定位人群，深挖用戶需求。

　　通過(guò)從用戶群像中提煉“疫地戀”、“無(wú)法成形的蜜月”這一全新訴求，喜臨門本季的核心用戶定位在90/95后新婚人群，同時(shí)輻射已婚有需求人群。選在“金九銀十”婚戀 季，確定“喜歡你，愛(ài)一生”這一正能量主題，引起年輕人的情感共振。

　　如何真正抓住定位人群的心呢？喜臨門充分洞察他們個(gè)性時(shí)尚、享受生活的消費(fèi)特征，用有趣的話題互動(dòng)多重呈現(xiàn)蜜月活動(dòng)。如發(fā)起 #說(shuō)出你的蜜月態(tài)度#辯論賽、#曬床照# 等，不僅全網(wǎng)曝光超15億，而且激發(fā)出年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。讓年輕消費(fèi)者在潛意識(shí)上高度關(guān)聯(lián)喜臨門床墊與甜蜜生活。

　　豐富場(chǎng)景構(gòu)建，自然引導(dǎo)消費(fèi)行為

　　鑒于床墊產(chǎn)品的私密性，普通的蜜月大促無(wú)外乎在門店或商場(chǎng)搞大型產(chǎn)品促銷。這種形式用戶互動(dòng)低，參與度差，也無(wú)法傳遞品牌精神。喜臨門充分挖掘床墊和居室的特征，為用戶打造出有吸引力的場(chǎng)景。

　　首先，喜臨門以床墊為核心，引申出生活中各式各樣的親密關(guān)系場(chǎng)景，以床上蜜月展的形式呈現(xiàn)，集中投放到中心城市核心地鐵站、5000+重點(diǎn)小區(qū)及紅星美凱龍、居然之家等3000+物業(yè)資源的電梯，充分發(fā)揮投放場(chǎng)景的高關(guān)注度、高開(kāi)放性和高互動(dòng)性。相比逛商場(chǎng)，新婚夫妻在回家的電梯場(chǎng)景中，感受到的蜜月沖擊會(huì)格外強(qiáng)烈。

　　另外，喜臨門實(shí)現(xiàn)了線上話題與線下場(chǎng)景的互動(dòng)式營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，用戶積極打卡 #床上蜜月展# 活動(dòng)，參與微博話題，累計(jì)微博熱度達(dá)數(shù)億；線下，喜臨門落地百大城市超3600場(chǎng)活動(dòng)，明星出席超100場(chǎng)。并且，通過(guò)300多場(chǎng)直播，喜臨門全面打通線下門店與線上平臺(tái)，線上渠道破紀(jì)錄拿下超8億銷售額的同時(shí)，也為用戶提供了更友好的購(gòu)買體驗(yàn)和品牌互動(dòng)體驗(yàn)。

（傅首爾打卡長(zhǎng)春“床上蜜月展”）

　　物聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)觀念的上揚(yáng)，都要求床墊行業(yè)求新求變。而場(chǎng)景化營(yíng)銷正迎合體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下用戶的深層需求。喜臨門蜜月大促的場(chǎng)景化營(yíng)銷探索，無(wú)疑撬動(dòng)了床墊行業(yè)場(chǎng)景化營(yíng)銷變革的齒輪，為床墊行業(yè)未來(lái)的發(fā)展增加新動(dòng)能。