TCL集團(000100.SZ)剝離家電業務的資產重組交易最近剛剛全部完成，“接盤”這些家電業務的TCL實業控股(廣東)股份有限公司(下稱“TCL控股”)4月17日正式掛牌成立。
4月24日晚，TCL控股CEO王成在接受第一財經等媒體專訪時表示，TCL控股推行合伙人制二次創業，五年內沖擊2000億目標，白電、智能化、全球化和B2B(商用)業務都有很大成長空間。
目前，TCL控股與以華星光電面板業務為主體的TCL集團，已是兩家股權相互獨立的公司。TCL控股的大股東為TCL集團核心管理層，旗下有TCL電子(01070.HK)、通力電子(01249.HK)等上市公司。下一步以智能消費電子業務為主體的TCL控股會否謀求整體上市?王成沒有給予正面回答。
拉合伙人“二次創業”
TCL集團去年12月發布的資產重組方案曾透露TCL控股的股權結構。TCL控股有礪達天成、礪達致輝、鐘偉堅三名現有股東，及蘇寧易購、磐茂(上海)、信潤恒、惠州國資、啟賦國隆五名投資人。而礪達致輝、礪達天成均是以李東生為首的TCL集團核心管理團隊的合伙企業，在TCL控股中分別持股30%、3.333%，是TCL控股的控股方。渠道商蘇寧易購則在TCL控股中持股25%。
王成表示，TCL的智能終端業務，與華星光電的顯示面板業務相比，產業周期不同，需要的組織能力也不一樣，這次分拆希望建立適應新形勢的組織能力。“成立TCL控股，李董(TCL集團董事長、CEO李東生)推行合伙人制，是想再次激發管理團隊的創業激情。”
目前，TCL控股的核心團隊，除了董事長李東生、CEO王成，還包括負責白電業務的高級副總裁李書彬、負責代工業務的高級副總裁于廣輝、負責手機業務的副總裁郭愛平、負責中國營銷本部的副總裁王軼，以及分別負責智能制造、戰略投資的兩位副總裁，海外營銷本部由吳吉宇任總經理。
“30多個合伙人，是定向邀請、自愿參與。”王成透露，這些合伙人，首先都是過去以績效證明了自己能力的核心員工;同時要自己掏錢入股，“到了大家的極限”;第三是能進能出，合伙人制每年有股份回購，三年內你沒法創造價值就“退休”，整個機制是合伙人有一個股份的“池子”。
如果公司業績好，超出投資人的回報預期，是否有盈利分享，目前TCL控股還在探討。“所有措施，都是希望管理團隊有二次創業的心態，把大家的潛能激發出來。”王成說。
事實上，TCL的彩電、白電、通信等消費電子產品業務，去年的營收規模已達800億元左右，但是整體盈利水平還不是很高，而且各個業務板塊之間的融合不深入。
當它們都集合到TCL控股旗下，技術資源、渠道資源正在打通。王成透露，TCL控股下面已設立中國營銷本部、海外營銷本部，把TCL各終端產品的國內、海外渠道打通。如，TCL彩電原在國內有30個銷售分公司，現在分別與TCL空調等的銷售分公司整合，變為30個商務中心。
通用的技術也在搭建公共平臺。比如，人工智能技術，TCL彩電之前利用人工智能、物聯網技術，實現場景識別、服務調度等功能，也可以覆蓋到TCL的空調、冰箱和洗衣機。又如，顯示屏技術，物聯網時代顯示無處不在，TCL的顯示技術不只用于彩電，還將用于其它智能家電產品。
值得關注的是，家電業務分拆之后，TCL控股與TCL集團之間將更加相對獨立運營，以提高市場競爭力。王成透露，TCL彩電從華星光電采購的面板占比上限為六成，至少四成從其他廠家采購。
與小米、華為“競合”
TCL控股要面對的，是一場智能化的“硬仗”。
前天，小米發布了55英寸6999元的“壁畫電視”，大約只是TCL去年發布XESS“浮窗”電視價格的一半。互聯網品牌以價格利刃，已把國內彩電的均價拉低到3000元以下。而且，華為也緊隨其后，以智能家居的名義，覬覦智能大屏市場，伺機而入。
有意思的是，今年年初，小米還通過二級市場購買，戰略入股了TCL集團。王成透露，小米還入股了TCL控股，小米許多電視、空調都是由TCL代工的。他認為，小米入股TCL集團、TCL控股，是為了獲得制造、品質控制、供應鏈資源方面的保障，TCL與小米之間是“競合關系”。
“真正的對手，來自行業之外。大家進來是看到彩電這塊大屏在家里的地位和商業價值，它是生態建立者要去搶占的中樞。”王成說，希望“外來者”讓TCL看到原來看不到的機會。TCL與華為就云端互聯互通已做了很多討論，“華為智能大屏是自己做還是與廠家一起做，不排除各種可能性”。
“我們自己的設備互聯互通，同時標準開放，愿意與別人連接，與行業內外的伙伴合作。”王成說，TCL控股的角色是利用各種智能終端入口，聚集內容和服務，提升用戶體驗。但TCL電視不會用對手的UI(用戶界面)，其互聯網電視運營公司雷鳥一季度繼續快速發展，“把自己做強更重要”。
為了搶占智能化的機會，TCL在今年3月推出了面向家庭、個人、旅宿、社區用戶的四大智能終端及服務解決方案。TCL控股還制訂了五年內，即到2023年，年營收沖擊2000億元的目標。不過，今年多家企業都發布了智能家居、IoT(物聯網)戰略，TCL控股如何打造自己差異化的優勢?
“這是一場長跑，不是短期賺流量，就能決定IOT的格局。”王成認為，TCL智能終端業務在全品類、工業制造、品質管理、供應鏈上有基礎，“我們要取長補短的地方，如冰箱、洗衣機，是2000億目標中重要的增長點”。其次，TCL已在武漢、香港、波蘭等地設立了人工智能研究中心，不斷積累AI技術，并在顯示技術上有優勢。此外是全球化能力，持續完善海外生產、銷售網絡，海外營銷本部正從彩電向多品類、從硬件銷售向兼顧內容銷售、從傳統管理向數字化管理轉型。
王成說，TCL控股的數字化轉型，正逐步實現產品、人員、業務、客戶、用戶“五個在線”，以積累數據，優化流程，提升效率。像國內上萬名銷售人員的重心從分銷壓貨，變為協助零售出貨。TCL控股最終要建成能直接面向用戶的、提供智能電子產品與服務的科技集團。
海外市場還有大空間
繼去年印度產業園奠基之后，今年2月TCL又在越南建設新的生產基地。王成告訴第一財經記者，印度產業園的產能主要滿足印度市場，越南基地的產能則面向包括越南、印尼、菲律賓等在內的東南亞地區。下一步，TCL在俄羅斯、非洲市場，也將考慮建立工業能力。而此前，TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美國家，建立了合資公司，提升當地的工業能力和品牌力。
剛剛過去的3月份，TCL在美國市場首次月度彩電銷量超過三星。王成說，目前TCL在美國的業務規模，與其在中國大陸的業務規模已相差不大。為了避免中美貿易摩擦可能帶來的風險，TCL已斥資上千萬元，擴大了墨西哥的生產基地產能。
這樣做的原因，一是如果美國提高關稅，可以把出口美國市場的更多彩電產品，從惠州生產轉移到墨西哥生產;二是隨著華星光電11代線投產，TCL將增加75英寸等超大尺寸電視在美國的銷售，這部分產品在墨西哥生產，物流成本更節約。此外，越南等其它海外基地也可以提供支持。
TCL電子今年一季度實現銷售收入 107.5 億元(125.7 億港元)，同比增長 22.8%，電視機銷量同比增長 32.5%至 844.3 萬臺，海外市場是主要增長點。TCL 通訊業務今年一季度實現產品銷量690萬臺， 同比增長11%。王成透露，TCL旗下阿爾卡特手機今年首季也進入美國手機市場前三。
最近，TCL控股董事長李東生，在美國市場除了拜訪客戶，更多時間呆在TCL硅谷實驗室，探討業務合作、技術合作。王成說，過去幾個月，TCL硅谷實驗室的重心已轉到AI、IoT，相信不久將來，會有新的產品品類在美國市場推出，這也受益于近年TCL品牌逐步得到美國消費者的認知。
TCL還在與谷歌、亞馬遜探討合作。王成透露，TCL在美國市場推出ROKU電視，而在除美國之外的海外市場推出安卓電視，這些ROKU電視、安卓電視上都會有TCL頻道，以提供本土化的內容等服務。“我們全球化的業務未來一段時間，還將會保持良好的增長勢頭。”
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