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　　剛剛過(guò)去的3月，中國(guó)家具人的目光在深圳家具展、東莞名家具展、廣州家博會(huì)、定制家居展、上海建博會(huì)等展間穿梭思考。正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道”，盤(pán)點(diǎn)各盛會(huì)透露的風(fēng)向趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)有這十大可怕變化，90%定制家居經(jīng)銷(xiāo)商都避不開(kāi)，你感受到幾個(gè)？

　　壹 |定制家居依然是好賽道

　　2018年年報(bào)陸續(xù)出來(lái)，行業(yè)增速放緩，甚至一些媒體開(kāi)始唱衰，但深入來(lái)看，定制家居公司中幾家主要上市公司的盈利性指標(biāo)和平均同比增速遠(yuǎn)高于家具行業(yè)。預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)容量達(dá)3000-4000億(含經(jīng)銷(xiāo)商)，未來(lái)三年平均增速在15-18%之間，意味著2019年開(kāi)始這兩年時(shí)間，就可能將有1000億左右的市場(chǎng)增量，這幾乎是整個(gè)健身房領(lǐng)域或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)的現(xiàn)有容量。因此，這樣的蛋糕難道還不夠魅力？

　　考慮目前定制家居企業(yè)主要靠經(jīng)銷(xiāo)渠道為主的銷(xiāo)售模式，可以預(yù)見(jiàn)將有更多經(jīng)銷(xiāo)代理商獲取行業(yè)增長(zhǎng)紅利，千萬(wàn)級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商并非遙不可及。據(jù)公開(kāi)資料，我樂(lè)家居2019年計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計(jì)劃新開(kāi)300家門(mén)店以及大家居店150家。

　　貳 |品牌比拼將逆市升級(jí)

　　在目前信息不對(duì)稱的情況下，品牌是定制家具企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、市場(chǎng)覆蓋能力及售后服務(wù)能力的綜合體現(xiàn)，消費(fèi)者更偏愛(ài)選購(gòu)優(yōu)質(zhì)品牌和口碑的產(chǎn)品，也愿意為此承擔(dān)更高的品牌溢價(jià)。鑒于此，盡管面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，但企業(yè)比拼品牌背書(shū)能力的決心今年反而更堅(jiān)定了。

　　仔細(xì)分析已上市的定制家居企業(yè)報(bào)表，募集的資金除了擴(kuò)充產(chǎn)能外，最主要的就是品牌建設(shè)。我樂(lè)家居沿用形象代言人高圓圓，索菲亞聯(lián)手舒淇，歐派借力孫儷，這些動(dòng)作對(duì)品牌的積累和傳遞有利于吸引更多客源。有經(jīng)銷(xiāo)商笑說(shuō)，加盟跟著廣告走，可見(jiàn)并非完全沒(méi)有道理。

　　未來(lái)，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，而以品牌企業(yè)為中心的集團(tuán)將蓬勃發(fā)展。

　　叁 |理性看待傳說(shuō)中的“價(jià)格戰(zhàn)”

　　歐派的19800，索菲亞的799連門(mén)帶柜，尚品宅配的518，以及跟隨的品牌16800，15800，還有599，699一個(gè)平方……近年上演的套餐促銷(xiāo)大潮，看似拉開(kāi)了定制家具行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。事實(shí)上，就各家定制企業(yè)的2018年年報(bào)情況來(lái)看，大部分公司的毛利率和凈利率仍然保持提升的趨勢(shì)，并不符合價(jià)格戰(zhàn)期間利潤(rùn)表的表象特征，也就是說(shuō)，現(xiàn)有的價(jià)格戰(zhàn)只是常規(guī)促銷(xiāo)手段，全面的價(jià)格戰(zhàn)尚未真正開(kāi)始。