虹梵集團在房地產去庫存、家電下鄉大贈送活動中，在解決車位銷售、滯銷房地產問題上，作為地產行業一股清流堅決抵制中間商賺差價，舍棄所有中間環節，不加盟、不講課、實戰落地不玩虛的，為你解惑釋疑，趨吉避兇，認清魑魅魍魎。
照妖鏡：劣兔哪里逃？
本來就是庫存嚴峻的形勢下，中國房地產市場上卻涌現一大批良莠不齊的車位銷售模式盈利機構，機構贏利點都以收取加盟費為主，以會銷慣用策略，實行三級分銷，層層增加營銷成本。
其操作方法如下：
一、不惜代價的宣傳-引流
1、邀約參會：商業營銷模式推廣大會歷經N屆，多少人因此獲利，多少人以簡單粗暴易上手的商業模式迅速形成裂變效應，成為躺賺富豪，輕松達到人生高潮；
2、笑傲江湖口號：
你還在為收款結傭苦惱嗎？
你還在為房地產代理業務發愁嗎？
你還在為一點營銷費用和開發商爭論的面紅耳赤嗎？
3、完美總結收官：一個畫時代的商業模式顛覆你的傳統思維，讓開發商不花一分錢，讓業主免費得物業 ，讓物業銷售變贈送，預知詳情請致電客服或報名鏈接請點。
4、邀約逼單成交話術：
他山之石，可以攻玉；對手早已遠行，你卻原地踏步；
搶占市場不再猶豫，XX為你開掛成為行業巨頭，商業模式分享、行業大咖云集、歷史盛會機會難得：
我們不需1980、不需980，只需98元！對只需98再得到一份不愁業務的終身事業外，還獲得980元禮品一份簽到領取。
二、不留余力的制造氛圍-截流
會議現場：
1、企業IP宣傳-企業文化-公司簡介-成功案例分析-收益商家分享（背景音樂感恩的心）-客戶分類-現場優惠。大概都是這些大流程，值得注意的是：絕對會講一半商業模式勾起好奇心，欲知詳情請成為我們的事業伙伴，移步貴賓VIP區域，中午參加百萬圓桌會議。
2、現場逼單：
限時：10分鐘內合作簽約，
老師瘋了！送你9800展業樣品一套！
老板瘋了！送你98000高端汽車一臺！
老板娘瘋了！送你980000省級代理一個！
限量：機會難得限前5位:
開始倒數5、4、3、2、1
再不來小姨子跟老板跑啦！
你心動了嗎？
心動不如行動，行動不如.........
我們接受任何形式的支付
三、利弊對比：
以上重點是較為專業的會銷機構常有的套路。
在這里特別說明一下：利他實際上就是利他主義，本來就是一個道德基礎和標準，怎么會成為一個利益熏心的商業模式呢？
而且操作手法還那么的簡單粗暴？
試想當市場所有人都在努力壓縮成本的時候，某些機構打著“利他模式”想方設法的挖掘苦命代理公司的痛點，不斷的煽風點火、灑孜然，為的是增加多個分銷商。
原本開發商拿出10000的營銷費用被總部賺2000、省級賺取2000、市級賺2000、項目級賺2000，用在實際營銷上還能有幾千？這分明就是逆市場發展，逆趨勢經營。
四、弘揚真正的利他主義
那么正常的利他主義應該是怎么樣的呢？
利他----多方贏利他主義：
業主贏：過去是購房業主拿了全家積蓄只為置業，只為娶妻生子，要背負高額房貸的情況下還要為購買家電、家具、裝修的巨大壓力。我們聯合家電廠家、家具廠家、裝飾廠家、汽車廠家、加油站、農副產品、家用百貨，在房價不變的情況下為業主免費贈送等額生活必須品降低生活成本，提高生活幸福值。
開發商贏：大量房地產存量資產已成為開發商的經營魔障，一度打擊中小房地產企業的創業信心，大批過去風光無限的地方土豪血本無歸，造成社會就業下降，金融市場呆賬壞賬等一百二十幾個相關產業鏈深受困境。開發商運用房地產爆賣營銷為你打開“曙光之門”迅速使得存量資產變現回籠，逆轉困局！
房地產銷售代理公司贏：地產乙方一直以來最大的困擾是代理項目難接、房地產競品同質化嚴重、開發商營銷政策支持不足、使出渾身解數洪荒之力銷售傭金難接。運用房地產爆賣營銷為你解決所有煩惱。
利他收益行業：生產行業、保險行業、金融行業、教育行業、旅游行業、汽車后市場行業。
實操流程
虹梵集團作為利他免費模式房地產行業的領路人將免費為面臨房地產滯銷困境的企業分享討論營銷策略。
售前服務篇：爆賣房地產售前準備
望：
1.看清來人：客戶分類開發商，代理商，不良資產，其他。
2.了解程度：都通過哪些渠道獲取方法？是否了解。
聞：分辨需求
1.產品屬性：住宅，商業，車位。
2.項目地區：項目所屬地，周邊房價，車位價，商鋪價。
3.項目開發量：車位總量，配比，已售未售，填寫項目表格。
問：了解商業
1.滯銷原因。
2.最大抗性。
3.已用策略。
切：進入策劃
1.確定營銷計劃。
2.確定策劃預算。
3.商議禮品配比：成本多少？希望價值多少？
售中篇
爆賣房地產咨詢話術
1.爆賣房地產的精要如下：
2.免費模式的延伸：在保證原有的價格上，限時，限量，限人群的以活動形式制造出搶購熱潮，破冰，一舉打破滯銷僵局。
3.強有力的贈品力度，在小范圍內引起熱議風暴。
?、佘囄?0萬送10萬家電（或等值汽車，家具，裝飾材料。）
首付10萬送10萬全屋家電，家具，家裝材料。
?、谒?0萬購物券，在業主商城體驗廠家直供的特殊權益，積分+現金采購，到手價低于永輝。
?、鬯?0萬汽車，每15-20人獲得一臺汽車。
?、苜?0萬現金，擁有業主商城授予的50個推薦特權，一次性享受轉介紹充值金額現金。
⑤免費得一個車位
免費得一個首付
1.公司企業的品牌塑型。
①從開發商角度：運用爆賣房地產的方式主要原因是傳統營銷方式已經無法滿足房地產變現的計劃，為緩解開發商資金壓力，逐步的將消費市場引流到項目，實現整體盤活的宏觀戰略性部署。
?、趶拇砩坦?直屬營銷團隊角度：運用爆賣房地產的方式可以迅速的提高市場美譽度，先人一步，解決大多數銷售團隊難以攻克的滯銷難題，快速在區域提升專業度。
?、墼黾映晒Π咐褐睂賵F隊負責人能夠提高職業簡歷的含金量，代理公司能夠通過此項目擴大代理圈內的影響力，從而有更多的機會接觸到大量的優質樓盤，實現化被動變主動，在項目中挑選出更優質的代理，更可以運用先進的營銷方案向開發商爭取營銷策略。
專項代理公司的特有靚點：
①運用爆賣房地產方式可以擴大業務選擇范圍，將其他不敢接，接不下的項目在區域內壟斷，成為行業霸主，提升江湖地位。
?、跍p少或免去保證金
a：運用爆賣房地產方式可以在代理談判中立于不敗，達成利益同體的對賭契約，我們以承諾拿2000萬禮包來促銷，事實上要比向開發商交200萬保證金 更有說服力。
b：提高銷售點位或降低包銷價格，禮品贈品需要成本支撐及活動時間精力，相當于和開發商共同承擔一部分營銷費用（談判的時候一定表示與開發商一同承擔）
C：免去結款風險，過去大多數代理商是向開發商索要政策，把爆賣房地產方案理解讓開發商增加的銷售成本，卻不知把此爆賣房地產直接作為拿項目的特殊武器來使用，也就是將此方案作為代理項目的主要手段，將成本直接包含在傭金以內來簽署代理合同，使得開發商結傭才兌現禮品，秒殺任何拖欠。
售后篇
續客期的幾個重點
1.地產營銷四十二章經的扎實運用：以小成本，落地強的有效推廣方式，迅速打開市場。
2.全民營銷+微信黑科的組合套路，實現三天推廣五萬人，五天曝光的達20萬的核爆營銷顛覆市場認知。
3.現場活動商潮跌蕩，引流，截流，裂變。
1：小游戲，大放送，強引流。
2：大轉盤，紅包墻，砸金蛋，嗨翻天。
3：微信積攢，萌娃評選，全市樂開花。
4：全城砍價，1元購房驚掉眼球。
5：美食，年會，馬戲，訂貨節，大活動，零成本。
6：老帶新，介紹信，團購季，劍走偏鋒。
1.利用好首批兌現和抽車活動。
1：首次促銷一定大氣，造勢是關鍵。
2：禮包陳列一定高逼格，讓客戶有體驗感。
3：承諾兌現一定準時，讓客戶放心。
我們承諾0加盟費 0代理費 0服務費 0前置費用 不講課 不加盟 誠摯為您服務
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