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　　2018年6月初，J.W.O集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)總裁Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆海外技術(shù)總監(jiān)漢斯博士（Dr.Hans）時(shí)隔一年再度來(lái)華，代表德國(guó)詩(shī)瓏漆馬不停蹄地在上海、無(wú)錫、鄭州等地完成與紫蘋果、統(tǒng)帥裝飾、滬上名家、美巢股份、中昊裝飾等家裝企業(yè)的合作簽約儀式。并在廣州臺(tái)風(fēng)的間歇中，見證了德國(guó)詩(shī)瓏漆雄峰城廣州旗艦店的開業(yè)。

　　在歐洲市場(chǎng)，水性涂料滲透率普遍達(dá)到80%，在德國(guó)建筑涂料中占有率甚至高達(dá)93%，Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆作為J.W.O集團(tuán)的高端家裝品牌擁有良好的市場(chǎng)知名度，但增量市場(chǎng)較為有限，依然迫切需要在新的藍(lán)海市場(chǎng)提升市占率，而中國(guó)市場(chǎng)恰是這片藍(lán)海。

　　消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行中 高端環(huán)保正當(dāng)時(shí)

　　回溯歐美市場(chǎng)發(fā)展歷程，水性涂料的發(fā)展主要受兩大因素的影響：消費(fèi)者環(huán)保需求和政府強(qiáng)制立法。20世紀(jì)90年的，在兩大因素迅速提升后，即進(jìn)入快速發(fā)展期。參照歐美發(fā)展規(guī)律，我國(guó)水性涂料行業(yè)也即將步入快速發(fā)展階段。

　　中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的重要表征之一，便是消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)正在逐步追趕甚至與經(jīng)濟(jì)意識(shí)持平，在高層次的生活體驗(yàn)中，環(huán)保幾乎成為健康的代名詞。因此，水性涂料這種以水為稀釋劑、不含有機(jī)溶劑，對(duì)人體無(wú)害的涂料受到市場(chǎng)歡迎也就不足為奇，而能夠讓環(huán)保成為品牌的代名詞自然成為所有涂料企業(yè)的目標(biāo)。

　　要做到代表品牌形象的每一罐產(chǎn)品品質(zhì)都有保障，僅僅喊口號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在原料、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)方面下足工夫。來(lái)自德國(guó)北萊茵-威斯特法倫州的Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆采用飲用級(jí)生產(chǎn)用水，以世界上先進(jìn)的通過(guò)食品級(jí)制造標(biāo)準(zhǔn)全自動(dòng)水性漆生產(chǎn)線，執(zhí)行全封閉生產(chǎn)流程，生產(chǎn)零污染、健康環(huán)保的高品質(zhì)水性涂料產(chǎn)品，踐行企業(yè)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的不懈追求，讓環(huán)保成為企業(yè)的代名詞，獲得業(yè)界的一致認(rèn)可。Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆憑借極致環(huán)保的產(chǎn)品獲得德國(guó)了LGA衛(wèi)生認(rèn)證，LGA是德國(guó)國(guó)家級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，此認(rèn)證標(biāo)志表明產(chǎn)品遵守了德國(guó)食品和日用品法（LFGB）的要求。

　　品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆以環(huán)保為支點(diǎn)，借勢(shì)水性涂料良好前景，撬動(dòng)企業(yè)在華影響力和市場(chǎng)占有率，成為企業(yè)自然而然的重要策略，這也就解釋了文章開頭為何漢斯博士在華的行程如此緊張。

　　品牌為盾，環(huán)保+設(shè)計(jì)成就Signeo德國(guó)詩(shī)瓏兩大法寶

　　雖然水性涂料最大的賣點(diǎn)是環(huán)保，但“環(huán)保”與“環(huán)保”之間卻有著非常大的差別。下圖為不同標(biāo)準(zhǔn)的VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）含量和釋放量。

　　同樣獲得了環(huán)保認(rèn)證，Sigeneo德國(guó)詩(shī)瓏漆所獲得的全球最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的德國(guó)“藍(lán)天使”認(rèn)證，而且因其在推動(dòng)涂料環(huán)保進(jìn)程中的積極貢獻(xiàn)，榮獲 “藍(lán)天使獎(jiǎng)”，并自然獲得法國(guó)最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的A+雙重加持，讓健康、環(huán)保成為品牌最堅(jiān)固的盾牌，所有中方合作企業(yè)以及消費(fèi)者均對(duì)詩(shī)瓏漆所代表的環(huán)保品質(zhì)和環(huán)保理念非常認(rèn)可。

　　在環(huán)保之外，Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆的另一項(xiàng)殺手锏便是設(shè)計(jì)。在歐洲，水性涂料的環(huán)保品質(zhì)普遍較好，德國(guó)詩(shī)瓏漆能夠立足于市場(chǎng)則是因?yàn)槠洫?dú)特的定位—高端時(shí)尚家居品牌，通過(guò)涂料與質(zhì)感的整合搭配，為用戶實(shí)現(xiàn)大師級(jí)的時(shí)尚家居夢(mèng)想。

　　根據(jù)騰訊發(fā)布的《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》報(bào)告，潮流、個(gè)性、設(shè)計(jì)師和裝修公司推薦的品牌，成為消費(fèi)者選擇家居建材時(shí)的重要關(guān)注點(diǎn)。

　　此次與Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆完成簽約的家裝品牌企業(yè)，在設(shè)計(jì)與裝修品質(zhì)上均有其獨(dú)到之處。而在完成品牌簽約之外，Dr.Hans還在廣州旗艦店開業(yè)設(shè)計(jì)師沙龍中積極與本地設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流，便是希望借助渠道的力量，在合作伙伴的幫助下，進(jìn)一步放大Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆的卓越設(shè)計(jì)理念和水準(zhǔn)，共同完成由產(chǎn)品提供方向的“解決方案、產(chǎn)品、服務(wù)”綜合供應(yīng)體轉(zhuǎn)型。

　　渠道為矛，質(zhì)量為先維系品牌形象

　　隨著涂料市場(chǎng)的日趨規(guī)范和專業(yè)化，土地政策收緊下新樓盤的減少，地產(chǎn)開發(fā)商在涂料價(jià)值鏈的地位較往年有所弱化。而隨著整裝家裝以及家裝設(shè)計(jì)師等趨勢(shì)的興起，以及二次重涂市場(chǎng)的放大，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求個(gè)性化、定制化的服務(wù)，在渠道層面更貼近C端的品牌更易在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下在細(xì)分行業(yè)實(shí)現(xiàn)市占率的提高。

　　此次Dr.Hans來(lái)華的一系列市場(chǎng)舉動(dòng)均表明，在通過(guò)環(huán)保及設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)鞏固品牌形象之外，Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆正以渠道為矛快速擴(kuò)張。無(wú)論是依托全球標(biāo)準(zhǔn)新建輻射整個(gè)華南地區(qū)的終端旗艦店，還是依托優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的渠道下探，我們能夠看到Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆在品質(zhì)上的執(zhí)著，品牌形象建設(shè)上的堅(jiān)持。

　　品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國(guó)詩(shī)瓏漆能夠成為兼具攻守能力的企業(yè)靠得是企業(yè)對(duì)品質(zhì)的執(zhí)拗。不被短期利益裹挾，不被所謂的趨勢(shì)打亂節(jié)奏，