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　　2018年下半年，中高端傳統(tǒng)家居市場冰火兩重天。一方面，房地產(chǎn)政策調(diào)控，市場整體不景氣，作為下游家居行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn);同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不斷縮減，互聯(lián)網(wǎng)家居品牌布局線下，搶占市場份額。

　　值得慶幸的是，另一方面，中國躍居為第二大經(jīng)濟(jì)體，80后、90后進(jìn)入中產(chǎn)階層，不斷釋放出新的市場活力，然而這些物質(zhì)充裕年代成長起來新中產(chǎn)的家居消費(fèi)需求點(diǎn)在哪,卻是傳統(tǒng)家居企業(yè)營銷盲點(diǎn)。面對著前堵后追的市場環(huán)境，夾縫中生存的傳統(tǒng)家居企業(yè)如何突圍重生，實(shí)現(xiàn)逆勢增長成為行業(yè)人共同面臨的重大考驗(yàn)。

　　可見即可售 沉浸式購物體驗(yàn)顛覆營銷想象

　　家居產(chǎn)品具有天生的環(huán)境屬性。消費(fèi)升級下，市場的供求關(guān)系早已完成了從單品到配套家具再到風(fēng)格場景再造的進(jìn)程。尤其是中高端消費(fèi)群體，家居整體風(fēng)格要符合居住主體的審美價(jià)值體系，消費(fèi)者已經(jīng)不單單滿足于到賣場看一看、摸一摸，而是更希望能有沉浸式、全接觸的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　今年9月，中共中央國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見》，指出要順應(yīng)居民消費(fèi)升級趨勢，切實(shí)滿足基本消費(fèi)，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)，大力培育新興消費(fèi)，不斷激發(fā)潛在消費(fèi)。

　　2017年7月1日，國內(nèi)首家家居體驗(yàn)式酒店——佛山羅浮宮索菲特酒店在“中國家具商貿(mào)之都”順德樂從盛大開業(yè)，顛覆性地開創(chuàng)了可見即可售的行業(yè)營銷新模式。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)酒店統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與布局，羅浮宮索菲特酒店擁有包括現(xiàn)代、后現(xiàn)代、法式和新中式四種不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的客房，30多種房型，入住客人可以感受不同的家居生活藝術(shù)。值得關(guān)注的是，客人還可以購買入住過程中任何喜歡的物品，從每一件家具、飾品、配件照明，到整體室內(nèi)硬裝、軟裝設(shè)計(jì)、施工等等。“作為家居體驗(yàn)式酒店，我們希望讓國人從這里讀懂：這就是家的樣子。”羅浮宮家居集團(tuán)董事長黎經(jīng)華表示。

　　從展廳場景式銷售，到家居體驗(yàn)式酒店，再到全屋整裝定制，羅浮宮家居通過全面再造場景，真正為消費(fèi)者打造了沉浸式、全接觸的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從坐一坐到住一住，顛覆傳統(tǒng)體驗(yàn)式營銷的想像力。這讓處于夾縫中尋求突破的傳統(tǒng)家居賣場看到了彎道超車的希望，場景化，體驗(yàn)式營銷成為了中高端家居搶占的營銷新戰(zhàn)場。

　　全新的家居行業(yè)營新戰(zhàn)場已開啟

　　事實(shí)上，扎實(shí)的企業(yè)實(shí)力、品牌力讓羅浮宮家居每一個(gè)動(dòng)作都引發(fā)行業(yè)關(guān)注。在營銷戰(zhàn)略上，羅浮宮家居早就意識(shí)到，未來的家居賣的不是產(chǎn)品，而是場景，是生活方式。羅浮宮家居始終在堅(jiān)持“以人為本、匠心追求”的企業(yè)核心價(jià)值觀，成就“60億人的選擇”。

　　11月5日，“不一般”的會(huì)議家具進(jìn)入中國國際進(jìn)口博覽會(huì)。開幕式上，國家重要領(lǐng)導(dǎo)人、重要外賓的專席座椅，在會(huì)場上尤為矚目，流暢的線條、厚重簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在視覺上完美呈現(xiàn)出“大國風(fēng)范”，這些正是羅浮宮家居集團(tuán)歷經(jīng)208天全力以赴的匠心打造。

　　“2018意大利家具新品中國首發(fā)會(huì)”、“著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波作客羅浮宮大家講堂”、羅浮宮陳設(shè)藝術(shù)學(xué)院等一些列高端的活動(dòng)在行業(yè)不斷引發(fā)轟動(dòng)，同時(shí)，也重新引導(dǎo)中高端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)家居，體驗(yàn)家居生活方式，重塑家居消費(fèi)理念。

　　當(dāng)下，羅浮宮正努力從家居地標(biāo)，升級為樂從地標(biāo)、順德地標(biāo)，乃至佛山地標(biāo);從一個(gè)商業(yè)地標(biāo)升級為文化地標(biāo)，甚至是價(jià)值地標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士觀察分析，全新的家居營銷方向正在激活順德樂從這個(gè)“世界家居大工廠”，引領(lǐng)佛山乃至整個(gè)中國傳統(tǒng)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　可以預(yù)見，2019年伊始，一個(gè)全新的家居行業(yè)營銷戰(zhàn)場已經(jīng)開啟。