近日，以“品牌落地·覺醒2018”為主題的頂級木門品牌峰會在北京珀麗酒店舉行。會議期間，中國木門技術聯盟秘書長、搜門網CEO石興做《木門品牌2017發展現狀及趨勢》報告。
行業發展不平衡，兩級分化嚴重
石興認為，2017年對于整個木門行業而言是不平凡的一年，隨著行業發展以及在大環境的影響之下，如今木門行業有所發展，但整體趨于兩級分化狀態。2017年繼續保持穩定高速增長的木門企業僅占10%，但是增長速率一度達到30%以上;30%左右的木門企業進入低谷增長甚至是停止增長狀態;20%的木門企業已經出現業績下滑、入不敷出現象;40%的廠家已經倒閉關門。
在細分領域，因為受國家政策以及環保風暴的影響，一是木門廠家油改水進程提前并加快，不少的木門廠家已經完成油改水涂裝線的改造并投入生產制造;其次更加健康、對居住環境影響較小的免漆門銷量有了大幅度增加，反較之油漆門銷量有所下滑。此外，隨著市場消費人群的變化，全屋定制成為時代發展潮流并受到眾多木門廠家的親賴，但是最后的發展結果并不是很理想。在單品類銷售方面，衣柜銷量增長速度遠遠大于木門產品。消費升級以及市場對于二次裝修需求的提升，直接帶來的結果是中國高端木門 家裝 產品更受歡迎，發展前景可觀。
品牌營銷創新活躍，由產品轉向用戶
2017年各大木門廠家對于市場的爭奪和比拼更加激烈，主要表現為：
一是產品促銷形式的轉變，往年的低價促銷已經很難撬動市場熱情，憑借明星互動、新品發布形式來帶動終端銷售效果更明顯;
二是隨著材料成本、人工成本以及環保壓力的不斷增大，木門利潤進一步被壓縮，而配套產品成為利潤保障;
第三，隨著行業趨于成熟發展，無論是木門廠家還是整裝企業，在產品設計以及營銷理念發生了重大轉變，逐漸從關注產品轉向關注用戶，注重滿足用戶的差異化需求和體驗;
第四，渠道競爭日趨激烈，產能過剩，產品同質化嚴重，傳統木門企業本身存在的諸多制約瓶頸造成了當下整個行業的發展困境。無論是消費者還是木門廠家，大家越來越認可品牌給自身帶來的價值保障和溢價空間，實現在產品過剩且同質化嚴重的時代下進行逆勢突圍;
第五，在銷售渠道方面，2017年各大廠家的銷售渠道更加多樣化，通過 家裝 、工程、出口等方式實現銷售的比例在逐漸提升;
第六，互聯網和大數據時代的到來，讓木門廠家線上和線下銷售結合更加緊密，主動擁抱新零售的企業數量在不斷增加，擁有線上巨大流量的木門電商巨頭線下布局速度加快，掌握線下客戶群體的傳統實體木門廠家也在加快線上布局步伐。
落后產能遭淘汰，面臨被迫式轉型升級
縱觀2017年木門行業的發展情況，木門廠家一邊在接受行業淘汰落后產能現實之時，也在不斷通過技術和工藝實現自身被迫式轉型升級，開始謀求差異化發展，擺脫同質化、低價競爭。
首先是原材料、人工等成本的上升，廠家面臨著產品利潤降低的風險，不少的木門企業逐漸通過引進先進技術，實現半自動、部分環節全自動升級，來提高生產效率和利潤。
其次，五金產業逐漸積極主動融入木門制造環節中來，助推木門技術升級與研發，木門企業直接對接供應商廠家合作漸成趨勢，木門企業也更加重視對優質供應商資源的整合與利用。
2018年行業進入深入轉型期，從單一生產轉移到產品與品牌并行。基于以上分析，我們認為，對于2018年木門行業的發展，木門企業將逐步向規范化和規模化轉變，而且行業兩級分化將呈現繼續擴大的趨勢。市場資源逐漸傾向于具有品牌影響力的企業，品牌木門銷售難度不斷降低，2018年突破10億木門企業將超過5家。對于市場營銷而言，企業品牌的運營理念將更貼近終端銷售，更接地氣，站在消費者的角度出發，木門企業的經營重點從單一生產轉移到產品與品牌并行。
隨著互聯網的盛行，大批傳統木門店面也將陷入低谷，市場已經進入了一個重要的轉型時期，從“以產品為中心”的消費社會向“以消費者為主導”的新一代消費社會演變。消費者主權的再次崛起，必將掀起巨大的零售變革，新零售作用于終端店面的影響越來越大。
具體到細分領域，著眼于消費者健康意識以及環保意識的不斷增強，木門行業的免漆門將繼續得到高速增長，尤其是高端免漆門也將迎來更大的發展空間;受用戶消費習慣影響，未來衣柜行業與木門行業交集越來越多，相互融合相互交叉;優質產業鏈所帶來的推動力，對木門企業的加速發展愈發重要，供應商以及木門廠家對于五金賦予木門的體驗認識將進一步加深，產品提升也更加注重用戶的切身體驗;信息時代，獲取有價值的信息已經成為信息時代發展的必然。
“大數據”雖然不能生產出新的物質產品，也不能創造出新的市場需求，但能夠讓生產力大幅提升，所以未來工廠將更加重視生產、銷售等環節信息化建設以及提升，為企業、經銷商及用戶實現三方受益。
會上，石興表示，無論未來木門市場如何變化，堅持對于品牌的建設將是一項長久而艱巨的任務。立足當下，木門廠家又將如何找到屬于自己的區隔競爭力呢?
2018年3月開春之際，第八屆中國木門大會將在上海如期舉行，屆時來自木門行業的50家頂級木門品牌，100席木門品牌新勢力，80家木門應用方平臺，20家木門供應商品牌等齊聚一堂，共同就未來木門品牌發展進行探討。
同時，此次峰會也是第八屆中國木門品牌大會主辦方針對木門行業的首次發布會，在接下來的時間內，主辦方還將分別就精裝修、媒體等召開新聞發布會，共同就行業內關心的問題相互探討，也歡迎更多的行業朋友能夠加入進來，共同為木門行業的發展貢獻自己的智慧，助推行業前進!
(來源：搜門網)
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