今年8月中旬，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米發(fā)布了兩款新品：全直流變頻空調(diào)和智能馬桶蓋，引發(fā)了行業(yè)熱議。
自發(fā)布第一代小米空氣凈化器以來，智米先后發(fā)布了智米直流變頻落地扇、智米除菌加濕器、米家PM2.5檢測儀、米家空氣凈化器Pro這些圍繞室內(nèi)智慧環(huán)境解決方案的硬件，配合米家App進行控制。
智米創(chuàng)立于2014年，是小米生態(tài)鏈在環(huán)境電器領(lǐng)域中投資的一家創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始人蘇峻在此之前是一名教師，三年前在和小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負責人劉德喝茶時，二人便決定將智米打造成一家智能環(huán)境電器公司。
智米在小米生態(tài)鏈中同樣屬于效率較高的一家公司，團隊目前有120名員工，去年的總營收是15億。
在今年的兩款新品發(fā)布前，智米就通過一款爆品打透了一個細分市場。“目前智米已經(jīng)在空氣凈化器領(lǐng)域中做到了第一。”蘇峻告訴界面新聞記者，整個行業(yè)大概賣了600萬臺凈化器，而智米賣出了其中的200萬臺。
作為一家智能環(huán)境電器公司，第二代空氣凈化器讓智米迅速走紅，與此同時，智米內(nèi)部也在規(guī)劃下一步的產(chǎn)品方向。
在蘇峻看來，第二代空氣凈化器雖說賣成了爆款，但是要想只依靠一個爆品讓公司繼續(xù)走下去依舊存在風險，哪怕站在身后的是小米生態(tài)鏈。
圍繞室內(nèi)環(huán)境，智米在空氣凈化器后先后推出了智米除菌加濕器、智米直流變頻落地扇等產(chǎn)品，打造出了一套家庭環(huán)境解決方案。
雖然智米直流變頻落地扇的銷量遠不及空氣凈化器，但售價799的電風扇在一個夏季賣出了16萬臺，還是讓蘇峻很驚訝。
他認為現(xiàn)在中國的消費者正在“逼著”中國電器迅速轉(zhuǎn)型。
例如在日本，電風扇的均價在800至1000元之間，這些電風扇的質(zhì)量和設計都是極其優(yōu)質(zhì)的。反觀國內(nèi)，在同樣價位的電風扇卻“并不受歡迎”。大多數(shù)消費者還是會選擇一二百元的電風扇。所以，當看到有16萬人購買智米直流變頻落地扇時，蘇峻認為這部分人率先認同了消費升級這個價值觀。
無獨有偶，純米聯(lián)合創(chuàng)始人郭文褀也曾在接受界面新聞記者專訪時談到了這個話題。
在他們看來，目前日本在家電領(lǐng)域的迭代能力有所萎縮，雖然當下還是會有不少中國人到日本購買電飯煲、馬桶蓋等家用電器帶回國內(nèi)，但這一情景正在逼迫中國電器奮力追趕。
好比售價999元的智米智能馬桶蓋，蘇峻之前判斷在國內(nèi)馬桶蓋市場上目前還沒有強勢品牌，行業(yè)暴利高，在國內(nèi)普及率很低，因此前景很大。“像我有深刻感覺，不用不知道一用就停不了，這種產(chǎn)品真的市場空間非常巨大。 ”
反觀功能相同的其他品牌產(chǎn)品，售價幾乎均為智米的兩倍以上。也就是說，在這個細分市場，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米繼續(xù)扮演了“價格屠夫”角色。
談到智米全直流變頻空調(diào)，蘇峻解感觸頗多。
和空氣凈化器這個新興市場不同，目前國內(nèi)的空調(diào)市場競爭非常激烈，格力、美的、海爾傳統(tǒng)三強格局已鼎立多年，其他老牌廠商TCL、奧克斯、長虹等也非弱旅。看似剩余的市場空間不大，但蘇峻認為智米依舊有機會。
在蘇峻看來，空調(diào)行業(yè)存在著不少問題。
第一，它滿足不了新生消費者的需求。蘇峻提到他所接觸的年輕人在選購像空調(diào)這種電器的時候特別痛苦。產(chǎn)品的千機一面，讓他們幾乎找不到符合自己審美，同時在細節(jié)把握上很有品位的產(chǎn)品。
其次，目前的空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，中間通過層級代理之后再進行分銷，會占用大量庫存和資金，效率非常低。“2000出頭的變頻空調(diào)，它效率低又要求便宜，最后倒找回來就是在產(chǎn)品上縮水，所以現(xiàn)在空調(diào)整個產(chǎn)業(yè)處于一個特別尷尬的狀態(tài)。”蘇峻說，可能普通用戶并不覺得，但實際上現(xiàn)在空調(diào)比十幾年空調(diào)品質(zhì)要差不少。
最后，就是消費升級之后帶來的品質(zhì)需求升級，這也是智米進軍空調(diào)市場的機會。
蘇峻補充道：“目前日系空調(diào)同等級別1.5匹，一級能效標準的變頻空調(diào)價格在4000-7000元之間不等。智米賣4399元，銷售利潤幾乎是沒有的。”
對智米來說，季節(jié)成了產(chǎn)品的風向標，截至目前，智米的產(chǎn)品幾乎覆蓋了四季的使用。蘇峻也告訴界面新聞記者，未來的產(chǎn)品向?qū)砍兜叫l(wèi)浴產(chǎn)品，甚至涉及到廚房。
談到“戰(zhàn)友”小米生態(tài)鏈，蘇峻認為生態(tài)鏈中的公司需要至少做到產(chǎn)品符合小米的價值觀。不過小米生態(tài)鏈并不是創(chuàng)業(yè)公司的“溫床”，如果你的產(chǎn)品優(yōu)秀并且符合小米的價值觀，你就會有優(yōu)先級。
目前，智米旗下的產(chǎn)品已開始嘗試走進線下，在小米之家發(fā)售，蘇峻坦言暫時還沒從數(shù)據(jù)上看到明顯增長。今年，智米內(nèi)部預計將創(chuàng)造30億的年營收，對于IPO暫時還沒有計劃。
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