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　　第19屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)7月8日-11日在廣交會(huì)展館和保利世貿(mào)博覽館盛大舉行，展覽面積39萬(wàn)m2，繼續(xù)位居全球同類展會(huì)之首。與此同時(shí)，繼2016年集體驚艷建博會(huì)之后，定制家居再度上演了集體瘋狂，并帶來(lái)了最新的行業(yè)潮流和風(fēng)向。

　　潮流直擊

　?　全屋定制化

　　記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，相比往年，今年建博會(huì)的定制館不僅人氣爆棚，而且集體邁入了全屋定制時(shí)代。繼一線品牌完成了從單品定制到全屋定制的華麗變身之后，此次建博會(huì)上后起的二三線品牌，也紛紛從衣柜、櫥柜單品的定制向全屋定制轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，所謂的全屋定制，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的衣柜+櫥柜+成品，而是已經(jīng)演變成了涵蓋門窗、木門，甚至窗簾、燈飾、地板等品類的一站式全屋定制。

　　以索菲亞為例，此次建博會(huì)索菲亞不僅在智能科技體驗(yàn)上有了全新的升級(jí)，而且?guī)?lái)了全新的產(chǎn)品品類。首度亮相的索菲亞定制窗簾，主要有現(xiàn)代簡(jiǎn)約和簡(jiǎn)歐風(fēng)格，設(shè)計(jì)偏向年輕化，主打年輕消費(fèi)群體。可以根據(jù)消費(fèi)者的家具風(fēng)格直接做配套搭配，為消費(fèi)者定制適合整個(gè)家庭空間的窗簾。除了窗簾，借助建博會(huì)的契機(jī)，索菲亞全新木門品牌米蘭納也攜新品在索菲亞展廳首度亮相，新品由意大利設(shè)計(jì)大師與米蘭納設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)，選用德國(guó)橋洞力學(xué)板、L V L實(shí)木多層板等優(yōu)質(zhì)原材，將中國(guó)現(xiàn)代元素和國(guó)際風(fēng)尚潮流完美結(jié)合。正式進(jìn)軍定制窗簾領(lǐng)域和定制木門領(lǐng)域，不斷拓寬“大家居 ”戰(zhàn)略版圖，標(biāo)志著索菲亞全屋定制4 .0時(shí)代已全面打開，索菲亞經(jīng)銷商將可以觸達(dá)更多品類的家裝項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)小投入、大回報(bào)。

　　除了索菲亞，今年廣州建博會(huì)上，跨界來(lái)襲的富安娜·美家，也推出了“全屋藝術(shù)美家配制”概念，基于“以美為核心”的整屋家裝的空間視覺解決方案的配套定制，涉及的品類包含板式家具、成品家私、布藝軟裝、家紡配飾、瓷磚衛(wèi)浴等五大板塊，這五大板塊基本上涵括了目前家居整裝行業(yè)所有品類的總和。

　　產(chǎn)品差異化

　　在全屋定制的浪潮席卷之下，如何最大限度地去體現(xiàn)差異和個(gè)性，同樣是各大定制品牌展示的重要主題。此次建博會(huì)上，國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大咖的助力，加上對(duì)生活方式的深入研究，不僅給定制帶來(lái)了更加多元的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也帶來(lái)了更加多變的藝術(shù)表情。

　　記者在曲美B 8的展廳看到，在從成品跨界定制的同時(shí)，曲美將其擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格也融入到了定制產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)之中。展廳內(nèi)的新品，風(fēng)格主打極簡(jiǎn)主義。遵循現(xiàn)代個(gè)性化定制全屋設(shè)計(jì)，以“禁欲系”的生活方式為設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)而不陋，每一寸定制空間都做到了完美貼合日常人性化需求，實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)、極個(gè)性的全屋定制。與此同時(shí)，曲美B8特有的全屋彎曲木工藝亦也被做到極致，讓定制家居在視覺、觸覺層面給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的極致體驗(yàn)。

　　此次建博會(huì)，索菲亞帶來(lái)了全新產(chǎn)品“白朗峰橡”系列。產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于阿爾卑斯山的最高峰———白朗峰，意為“白色之山”。設(shè)計(jì)風(fēng)格中融入自然風(fēng)光和色彩元素，或清新簡(jiǎn)約或現(xiàn)代自然，與年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣完美結(jié)合。此次展廳呈現(xiàn)了真實(shí)戶型，從房子的入戶設(shè)計(jì)，到客餐廳、主臥、書房的布局，甚至是衣帽間、陽(yáng)臺(tái)的空間利用，都展現(xiàn)了索菲亞產(chǎn)品強(qiáng)大的收納功能，更滿足了消費(fèi)者對(duì)自然和時(shí)尚的追求，給人清新、愉悅和美的感受。

　　作為居家整體解決方案提供者與全新生活美學(xué)倡導(dǎo)者，富安娜·美家在近600m2的展館內(nèi)呈現(xiàn)了“全屋藝術(shù)美家配制”最新力作，并用四個(gè)系列的新品，從多個(gè)不同的維度詮釋了“全屋藝術(shù)美家配制”。如幻變系列，以濃墨重彩的花型圖案為主，在定制行業(yè)顯得美艷且另類;寫意系列則融合了很多中式元素，但是又并非傳統(tǒng)意義上的中式風(fēng)格，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工的裝飾面板，像是一幅幅雅致清麗的明式工筆畫。

　　作為新中式定制的佼佼者，百得勝此次建博會(huì)繼印象系列(印象·江南、印象·巴蜀、印象·徽州等)之后，推出了全新的風(fēng)情·大理系列產(chǎn)品。該系列的新品主色調(diào)采用白與藍(lán)，象征蒼山與洱海，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中又融入了帶有滇南特色風(fēng)情的民俗元素，如包角、蠟染、藤編、耳環(huán)拉手等，飾面圖案紋理也別具一格。

　　除了百得勝，瑪格旗下的瑪格·唐本次也展出全新的新中式設(shè)計(jì)———桃源禪意系列。該系列以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、素雅而不平庸的手法將新中式獨(dú)特的韻味展現(xiàn)得淋漓盡致，將古典家具與現(xiàn)代定制完美結(jié)合，既傳遞了古雅輕松的氛圍，也營(yíng)造了舒適自然的新中式居家環(huán)境。

　　潮流直擊

　　環(huán)保極致化

　　對(duì)于定制行業(yè)而言，環(huán)保既是一個(gè)痛點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。此次建博會(huì)上，對(duì)于環(huán)保的追求，更多的是體現(xiàn)在板材的技術(shù)革新上。

　　通過(guò)運(yùn)用水性高分子替代傳統(tǒng)板材中的脲醛膠、合成革中的溶劑型聚氨酯、壁紙中的溶劑型油墨以及涂料中的溶劑型樹脂，水性科天此次建博會(huì)展出了其研發(fā)出的水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁紙、水性裝飾革五大系列家裝材料，并基于家裝家具材料，進(jìn)一步推出無(wú)毒家具、無(wú)毒定制家具系列產(chǎn)品。水性科天所有產(chǎn)品均基于水性科技，不含甲醛、苯、DMF等有害化學(xué)物質(zhì)，從源頭徹底解決家裝毒害問(wèn)題。

　　博洛尼則推出了一款全新的烤漆板材產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了定制的0甲醛和0V O C.這款產(chǎn)品是博洛尼攜手德國(guó)A llnex湛新和中國(guó)艾勒可兩家頂級(jí)科技公司共同研發(fā)的。A llnex湛新不斷調(diào)整元素配比，尋找適合的原材料，做各種基礎(chǔ)化學(xué)層級(jí)的研發(fā);艾勒可公司則為實(shí)現(xiàn)這種工藝進(jìn)行著一次次生產(chǎn)線、封裝技術(shù)、烘烤環(huán)境試驗(yàn);博洛尼聯(lián)合兩者不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，用一種更環(huán)保的技術(shù)替代油漆，實(shí)現(xiàn)同樣的花紋、質(zhì)感、顏色效果，而不是降低消費(fèi)者生活水平的無(wú)意義環(huán)保發(fā)明。最終，成功創(chuàng)造出固態(tài)高分子烤漆技術(shù)，讓人造板得以在150 實(shí)現(xiàn)粉末噴涂工藝，從而實(shí)現(xiàn)了真正的0甲醛和0V O C.

　　作為中國(guó)領(lǐng)先復(fù)合型膠合板材供應(yīng)商，優(yōu)優(yōu)木業(yè)此次建博會(huì)推出內(nèi)凈甲醛與內(nèi)凈醛負(fù)氧離子板材，其技術(shù)核心采用的是天然木質(zhì)素作為主要材料，對(duì)木質(zhì)素進(jìn)行活化技術(shù)使其擁有與樹木本身一樣強(qiáng)大的膠合力，實(shí)現(xiàn)不變形、超承重、有效防潮濕等超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的板材。并且實(shí)現(xiàn)通過(guò)木質(zhì)素吸收分解甲醛，改變甲醛結(jié)構(gòu)使其形成固體狀態(tài)存在于板材結(jié)構(gòu)中加強(qiáng)板材的粘合度。還能釋放出大量的負(fù)氧離子，實(shí)現(xiàn)快速清除空氣的顆粒粉塵顆粒，最終實(shí)現(xiàn)家庭生命倉(cāng)的整體空間打造。

　　定制精細(xì)化

　　本次建博會(huì)，定制升級(jí)的另一個(gè)顯著標(biāo)志就是，通過(guò)精細(xì)化的系統(tǒng)級(jí)定制方案，對(duì) 家居生活舒適度進(jìn)行優(yōu)化甚至是迭代。這種優(yōu)化和迭代，多數(shù)是基于大數(shù)據(jù)和深度的生活方式研究。7月8日，全屋定制先鋒品牌瑪格宣布設(shè)立品質(zhì)生活研究院，發(fā)布由暨南大學(xué)生活方式研究院出品的《2017一線城市中產(chǎn)家庭家居生活品質(zhì)報(bào)告》，將家居產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到更高級(jí)的生活品質(zhì)方向上。在此之前，包括尚品宅配、索菲亞、歐派和新標(biāo)在內(nèi)的領(lǐng)軍定制品牌，也都設(shè)立了類似的生活方式研究院，并以此來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)。

　　以新標(biāo)為例，展會(huì)期間，新標(biāo)不僅攜手新浪家居發(fā)布了《中國(guó)住宅陽(yáng)臺(tái)整體裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，而且首推整體陽(yáng)臺(tái)概念，在保持新標(biāo)門窗原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，引入嘉瑞特全鋁家具的解決陽(yáng)臺(tái)空間一系列痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)防潮防腐、耐候性強(qiáng)、三柜合一。據(jù)新標(biāo)董事長(zhǎng)黃東江透露，新標(biāo)目前已完成了整體陽(yáng)臺(tái)解決方案八大獨(dú)立產(chǎn)品形態(tài)的布局，并將推出六大功能新品系列。

　　同期，尚品宅配推出“我+”系列新品和“新一代全屋定制”概念。基于全新的概念和產(chǎn)品，尚品宅配設(shè)計(jì)了“中國(guó)家庭生命周期的定制模型”，將定制家具的目標(biāo)人群精準(zhǔn)地切分為“單身貴族”、“二人世界”、“伴你童行”、“學(xué)業(yè)有成”、“家成業(yè)就”、“兒孫滿堂”六個(gè)類型，結(jié)合每個(gè)家庭不同階段的特征，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行針對(duì)性的包裝，使之更貼合不同家庭的個(gè)性需求。并在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)了自動(dòng)化工業(yè)4 .0展示區(qū)，觀眾可通過(guò)V R體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn) 家居空間自由設(shè)計(jì)、自由搭配的樂趣，這從物理空間上為消費(fèi)者展現(xiàn)了家居生活更大舒適度的多種可能。

　　記者展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，隨著定制精細(xì)化程度的加深，但凡是全屋定制品牌，可以定制的產(chǎn)品，已經(jīng)不再局限于衣柜、櫥柜、書柜、榻榻米、床、電視柜、餐柜、鞋柜、陽(yáng)臺(tái)柜、飾物柜等皆可定制，而且可以根據(jù)戶型特點(diǎn)以及消費(fèi)者的喜好，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)搭配，并挖掘潛在空間，最大化地利用每一寸空間，為客戶打造收納體系，又能夠和整個(gè) 家居風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而從選材、設(shè)計(jì)、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級(jí)，每一件家居產(chǎn)品除了強(qiáng)調(diào)專屬定制，還實(shí)現(xiàn)了全屋融合，自成體系。換言之，每個(gè)空間既有共性的風(fēng)格主題，還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性的需要。

　　渠道多元化

　　借助展會(huì)期間的深度訪談和周邊新聞發(fā)布，不難窺見各大定制品牌在尋求產(chǎn)品差異化的同時(shí)，也在尋求渠道的多元化和終端策略的差異化。比如說(shuō)，索菲亞在強(qiáng)調(diào)店面電子化，詩(shī)尼曼注重電商，科凡推行N 2C，歐派力推全屋定制套餐。在差異化的策略背后，是基于市場(chǎng)洞察和企業(yè)不同發(fā)展階段，所做出的不同應(yīng)對(duì)之策。

　　在索菲亞藍(lán)色主題的展館，不僅可以感受到全新升級(jí)后的索菲亞全屋3 D實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)軟件。還有海量的樣板房方案、智能繪制戶型、一鍵軟裝設(shè)計(jì)、720 超炫全景視覺展示、秒速高清渲染出圖以及自動(dòng)全屋報(bào)價(jià)等功能，給消費(fèi)者提供了極大的便捷和真實(shí)空間，可以隨心所欲地進(jìn)行設(shè)計(jì)。索菲亞在制造和信息化方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，以及多年來(lái)在設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)上的不斷精進(jìn)和提高，或?qū)⑦M(jìn)一步強(qiáng)化其在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　具體到建博會(huì)期間，特別值得一提的是，勞卡的“1+ N”的終端模式開啟的全面升級(jí)。所謂的“1+N”，是以1個(gè)旗艦店為中心，周邊開設(shè)N個(gè)窗口店，像魚網(wǎng)一樣將N個(gè)小店的顧客引流到旗艦店，最終擴(kuò)大資源引流的營(yíng)銷模式。升級(jí)后的“1”店，依然是以大型旗艦店的形象與公眾見面，所謂的“N”店，則變換出了多種模樣：書吧、咖啡吧、影吧，完全不同于傳統(tǒng)的定制體驗(yàn)店，更像是一個(gè)小小的生活體驗(yàn)館。在勞卡營(yíng)銷總監(jiān)江辰看來(lái)，勞卡這種“1+ N”開店模式，其實(shí)N店才是亮點(diǎn)和特色，一線客戶在哪里，N店就開到哪里。勞卡現(xiàn)在主打的shoppingmall就是N店的代表，主要是通過(guò)窗口店或是虛擬店去做，有時(shí)候也就是20-30m2的概念門店。這樣做的好處在于，不僅能更多地為經(jīng)銷商解決集客的問(wèn)題，而且有效地降低了運(yùn)營(yíng)成本。所以勞卡的shoppingmall店不要求開大店，而是開實(shí)效的店。

　　產(chǎn)能全國(guó)化

　　在此次建博會(huì)，各大品牌P K的不僅有前端看得見的產(chǎn)品，還有后端看不見的市場(chǎng)布局和產(chǎn)能。2017年，作為定制行業(yè)在資本市場(chǎng)的爆發(fā)之年，不僅孕育了多家上市公司，而且也有多家準(zhǔn)上市公司或擬上市公司正在蓄勢(shì)待發(fā)。在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，加快后端的產(chǎn)能布局，同樣是各大品牌發(fā)力的重要一環(huán)。據(jù)記者了解，包括索菲亞、歐派、皮阿諾、勞卡、亞丹等在內(nèi)的諸多定制品牌，都在加大產(chǎn)能布局，斥巨資打造新基地，并力求以東南西北中的產(chǎn)能布局來(lái)輻射全國(guó)。

　　20 17年，索菲亞高端智能家居生產(chǎn)基地項(xiàng)目正式簽約落戶四川崇州。據(jù)悉，索菲亞計(jì)劃在崇州經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)高端智能家居生產(chǎn)線，擬擴(kuò)大在崇州的投資規(guī)模，新購(gòu)地約295畝，投資約10億元建設(shè)高端智能定制家居生產(chǎn)基地，其中項(xiàng)目一期投資約4 .67億元。項(xiàng)目預(yù)計(jì)在20 18年投入運(yùn)營(yíng)，投入運(yùn)營(yíng)后將實(shí)現(xiàn)20億元以上的年?duì)I業(yè)額，實(shí)現(xiàn)稅收超過(guò)1億元。項(xiàng)目建成以后將成為西南地區(qū)最先進(jìn)的家具行業(yè)工業(yè)4 .0智能制造生產(chǎn)線。索菲亞此番斥資10億建造西南生產(chǎn)基地，全國(guó)性戰(zhàn)略布局的意圖顯而易見。

　　同樣是20 17年，同時(shí)是在四川。歐派集團(tuán)智能家居西部基地項(xiàng)目，在成都市雙流區(qū)西航港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基動(dòng)工，該生產(chǎn)基地融入了電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造智能家居基地。針對(duì)該項(xiàng)目，歐派家居計(jì)劃引進(jìn)國(guó)際先進(jìn) 家居產(chǎn)品制造生產(chǎn)設(shè)備，全面應(yīng)用數(shù)控技術(shù)和自主研發(fā)的信息化管理技術(shù)，建設(shè)國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)先進(jìn)非標(biāo)產(chǎn)品大規(guī)模化生產(chǎn)基地，以及大型的倉(cāng)儲(chǔ)物流和研發(fā)基地，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，年納稅4億元。

　　除了索菲亞和歐派，新上市的皮阿諾，2017年也斥資建設(shè)皮阿諾櫥柜衣柜天津制造基地，占地面積達(dá)200多畝，與中山生產(chǎn)基地構(gòu)建成南北輸送鏈。

　　建博會(huì)前夕，勞卡全屋定制的清遠(yuǎn)新總部基地舉行了奠基儀式，這是勞卡的第3個(gè)生產(chǎn)基地，也是核心的生產(chǎn)基地。基地從規(guī)劃到投建耗時(shí)6年左右，耗資7 .01億元，占地面積15萬(wàn)m2，是行業(yè)為數(shù)不多的工業(yè)4 .0智造基地。整個(gè)基地將分為三期建設(shè)，最終將讓勞卡全面實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0智造革新，初步年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)25億元以上。

　　根據(jù)近期各大定制品牌的產(chǎn)能布局動(dòng)態(tài)，借助產(chǎn)能的全國(guó)化來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化，以盡可能地減少物流損耗與物流時(shí)間，最大限度地節(jié)省物流成本，應(yīng)該也會(huì)成為各大品牌接下來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　現(xiàn)狀掃描

　　2017年風(fēng)頭正勁的定制家居，在此次建博會(huì)上的表現(xiàn)尤為搶眼。包括索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固、瑪格、百得勝、詩(shī)尼曼等在內(nèi)的諸多一線和二線品牌集體亮相。與此同時(shí)，跨界的定制陣容也變得更加強(qiáng)大。繼聯(lián)邦、皇朝之后進(jìn)軍全屋定制之后，曲美此次也攜B8全屋定制在建博會(huì)上驚艷亮相。作為家紡行業(yè)的上市公司，富安娜不僅以全屋藝術(shù)定制的全新品牌形象亮相，而且?guī)?lái)了包括衣柜、櫥柜和成品家具+軟裝的全系列新品。除此之外，一向以專注櫥柜自居的金牌櫥柜，也在此次推出了“桔家”衣柜品牌，并希望以此試水全屋定制。