隨著時代的發展，女性地位的逐步提升。世俗也脫下了有色眼鏡，社會各處涌現出越來越多的職業女性和女性創業者。賀女士就是其中之一，雖然她今年已經32歲了，小女兒尚在襁褓，但她內心中仍燃燒著一把立志于創業的火。
在長沙，能“排上號”的不外乎東鵬、諾貝爾、馬可波羅、冠珠、簡一、蒙娜麗莎、金意陶等強勢品牌。然而，對于品牌的選擇，消費者都有自己的“小算盤。”
不少經銷商表示，相比純粹看品牌，大部分的消費者更愿意選擇物美價廉的品牌產品。深耕長沙市場已經有十六余年的歐神諾郭佩瓊表示，物美價廉的產品永遠是市場的主流。對此，博德經銷商曾輝也表示，“一般消費者會先看價格，然后在他們認為合適的價格區間內去選擇品牌。”
因而，“有打折不嘍?”似乎已經成了長沙消費者們在選購產品時使用最頻繁的金句。這對于今年開始在全國范圍內實行“明碼實價”的簡一大理石瓷磚帶來了不少的阻力。
“長沙人‘好面子’，不管有錢還是沒錢。”長沙簡一的導購員告訴記者，不管經濟條件好的，還是經濟條件一般的消費者，都認為“我應該是那個特別的吧!我應該有優惠吧!”正是抱著這樣的心態，許多消費者對于“打折”都有著相當的執著。然而，在咨詢產品是否打折，卻總是得到否定的答案時，客人的不理解讓簡一的導購員感覺到了莫大的壓力。
“剛開始確實有很多顧客不能理解我們的做法，后來經過我們不斷的溝通解釋后，很多客戶也開始慢慢接受了。”因為不能夠調整價格，長沙簡一大理石瓷磚的門店都通過送一些小禮品作為附贈，從而讓消費者感受到“自己是特別的。”由此可見，長沙人“好面子”的特性已經融入到了骨子里。
現代風開始在市場上流行
米黃色調仍然占據市場主流地位
“黑白灰”并未完全普及，但會是趨勢
市場上的產品呈現出兩個極端，“大眾化”和“純高端”。博德長沙經銷商曾輝表示，“大眾化的就是你有我有大家有，而純高端的產品都是進口磚，消費者的接受程度不高。”
記者在走訪各大建材賣場的終端門店時發現，自去年來一直大熱的“黑白灰”色系產品并未完全得到普及。盡管有不少的品牌率先擺上了“黑白灰”系列產品，但大部分的門店還是以米黃、米白等淡色系的產品作為主要的展示。
1：1大理石瓷磚馬王堆店店長方曉東表示，市場上北歐、現代風格居多，原木色的產品更為流行，黑白灰色系的瓷磚是主打，其次是暖色系(黃色)產品。
“在長沙，仿大理石紋理的瓷磚好賣”，1：1大理石瓷磚馬王堆店駐店設計師李贊表示，全拋釉、微晶石已經逐步被市場淘汰，而大理石瓷磚，尤其是通體大理石瓷磚更受經濟實力強的客戶青睞。
李贊進一步表示，通體大理石瓷磚的價位一般在80元至200元(每片)區間為多，高端一些的產品能夠賣到1000多元，部分用作背景墻的則可以去到2000多元。
在產品的規格上，盡管近兩年大規格的瓷磚如同一股熱流席卷行業，但從整個長沙的市場來看，最熱銷的還是以800mm×800mm規格的大理石瓷磚產品為主。600mm×1200mm、900mm×1800mm的產品暫時還是屬于小眾市場，需要要看消費者的接受程度。
仿大理石紋產品更受消費者青睞
金意陶長沙代理商郭剛則進一步表示，盡管大板現在的份額不大，但可以看到的是600mm×1200mm規格產品接受度呈現出增長的趨勢。而其代理的金意陶品牌主打900mm×900mm規格的產品，“客戶對這個規格認同度高。”
據郭剛反映，大板由于規格問題上 家裝 較難，目前用于工裝較多。再加上大板不僅對施工要求高，而且還要客戶具有一定的欣賞能力以及經濟實力，從而也對銷售人員的銷售技巧作出了一定的要求。
包括博德在內的一眾高端品牌，紛紛與 家裝 公司展開大規模合作
家裝 公司包攬高端品牌“半壁江山”
不同定位的賣場，可以說代表了不同的銷售渠道。高端建材賣場的品牌以“設計師+ 家裝 +小區”為主，而中低端的建材賣場則傾向于“零售+工裝+ 家裝 ”。其中，高端品牌的 家裝 渠道占比可達50%以上，中低端品牌的零售渠道則可以占到70%以上。由此可見，不同定位的品牌其主要銷售渠道也是大相徑庭。
然而，盡管不同定位品牌的主要銷售渠道各異，但 家裝 渠道占據著越來越重要的位置也是毋庸置疑。
記者了解到，大部分的品牌通過和 家裝 公司達成合作后，在其平臺上進行產品展示。曾輝表示，如今的消費者在進行房屋裝修時，一般都會直接找 家裝 公司進行洽談，瓷磚產品也會通過 家裝 公司的平臺進行選購，所以和 家裝 公司的合作在所難免。尤其是對于零售客戶不多的高端品牌來講，其銷量與 家裝 公司有著最為直接的聯系。
簡一長沙經銷商楊勝也表示， 家裝 公司在長沙扮演著非常重要的角色，其代理的簡一大理石瓷磚品牌和 家裝 公司合作的就不下百家。
據了解，長沙 家裝 公司有近3000多家，知名度較高的有點石、名匠、蘋果等。在 家裝 公司當中，又分為“全包”和“半包”，而目前最為流行的當屬全包類型的 家裝 公司，“現在全包已經流行結合業主自選某個類別產品的升級版”，方曉東表示。但郭剛則認為，全包公司雖然多，但有品質的客戶更傾向于半包公司。可以看出來，性價比、個性化呈現出兩極分化的態勢。
隨著 家裝 公司的快速發展，新濠大理石瓷磚長沙經銷商吳海波表示有意愿下一步和 家裝 公司展開合作。
在 家裝 公司逐漸占據主導地位的同時，歐神諾長沙經銷商郭佩瓊卻表達出了她的擔憂，“現在許多品牌不和 家裝 公司合作就沒法生存，我們經銷商也在逐步淪為 家裝 公司的服務商，如果這時候廠家的品牌力出現下滑的現象，那這些服務商便會迅速的消失。”
作為一個新時代女性，賀女士從來不走尋常路。在同齡女孩還沉浸于愛情和婚姻的美夢時，賀女士就專心研究起市場風向了。在她看來，現在是創業最好的時代，各種行業、尤其是西式快餐加盟連鎖行業，發展尤為迅速，呈現一片欣欣向榮的狀態。
賀女士在心里打起了算盤，由于自己現在已經有家庭和孩子，肯定不似剛畢業那會毫無顧忌。對于創業，賀女士更傾向于選擇一個優秀的加盟總部，手把手帶她開一家四季紅火的炸雞漢堡店。
一次偶然的機會，賀女士在瀏覽創業網站的時候，看到了漢堡加盟店10大品牌中的快樂星漢堡。她回想起離家不遠的商場里，就有一家，四季生意都不錯。賀女士也嘗過這里的口味，選擇很多，味道也很好，特別新鮮，價格還實惠。賀女士覺得快樂星漢堡的口味和品牌都很不錯，加盟漢堡店的確是一個不錯的選擇。
賀女士認為，西式快餐加盟連鎖行業門檻低，操作更簡單。同時，經營模式流程化，自己也能空出更多時間陪孩子。快樂星怎么樣，賀女士還是決定親自到總部去考察一番。作為一個已婚媽媽，她特別注重一個品牌能否全程幫扶，解決創業路上可能遇到的一切問題。
賀女士特地從江西吉安老家趕到快樂星漢堡的上海總部，通過市場部資深顧問的真誠而熱情的介紹，她對快樂星品牌甚是滿意。總部不僅會指導她選擇店鋪的地址，定制裝修方案，后續活動的策劃、新品的推出，都有系統的規劃，最大程度上提高加盟商的利潤空間。
賀女士要的就是這樣一個讓她輕松省心就能賺錢的品牌和總部，于是她果斷的簽訂了加盟合同，以一個媽媽的身份在社會中闖出一片天。
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