發(fā)布時間:2017/7/19 17:29:57 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
自2015年始，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞火爆于各行各業(yè)。尤其是傳統(tǒng) 家裝 建材企業(yè)感受到了信息數(shù)據(jù)時代的巨大能量，紛紛跳入互聯(lián)網(wǎng)的改造升級趨勢中。然而，大量的資金投入后，實際收效卻反倒不如此前的傳統(tǒng)渠道，這到底是哪里出了問題?
互聯(lián)網(wǎng)改造：江河入海流
如果把 家裝 建材行業(yè)通過傳統(tǒng)渠道獲取的客戶流量比作江河，那么通過互聯(lián)網(wǎng)改造之后獲取的流量就是大海。傳統(tǒng) 家裝 建材企業(yè)在固定地域面對固定市場，在營銷和廣告投放上不需要特別針對區(qū)域內的某一類用戶，只要積累口碑保證質量，基本就能在當?shù)貏俪鲆换I。但是，匯入互聯(lián)網(wǎng)的大海之后，傳統(tǒng) 家裝 建材企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，要面對的不僅僅是流動性極大的客戶流量，原有的存量市場也變得越來越挑剔。個性定制、信息對稱、價目透明、線上線下一體化等，對企業(yè)更為嚴苛的要求接踵而至。如何通過精準營銷直達目標用戶，不再大海撈針，成為了傳統(tǒng) 家裝 建材行業(yè)值得思考的問題。
此外， 家裝 建材企業(yè)在這輪互聯(lián)網(wǎng)轉型大潮中，還發(fā)現(xiàn)一個更為致命的問題：利潤的持續(xù)下滑。誠然，國人對房子的剛性需求造就了4萬億 家裝 市場，市場空間變得無比巨大。但是面對轉型心切的 家裝 建材企業(yè)，行業(yè)價格變得越來越透明。加之消費升級到來，服務倒逼產業(yè)， 家裝 建材服務從傳統(tǒng)的產品驅動銷售模式，徹底轉換為服務驅動銷售模式。產品不再具有較大的溢價空間，而營銷推廣的投入?yún)s越來越高，企業(yè)大佬們一頭霧水，卻又無所適從。
騰訊企點：治標還得先治本
廣告費用一年比一年高，用戶卻一年比一年少。這個問題對于 家裝 建材行業(yè)而言，是否真的無解呢?
作為 家裝 建材行業(yè)的領頭羊，慕思寢具似乎給出了一個讓人耳目一新的答案。今年三月，慕思寢具與騰訊企點合作，共同構建 家居 行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式。通過騰訊企點，慕思利用QQ和微信積淀的龐大社交數(shù)據(jù)和超前營銷模式，極大地提升了企業(yè)營銷的轉化率，把線上、線下獲取的流量統(tǒng)一導流到門店，實現(xiàn)了企業(yè)用戶數(shù)據(jù)的“流量承接”。在轉型過程中，騰訊企點與慕思寢實現(xiàn)了這樣的一個認知：互聯(lián)網(wǎng)升級不但要治標還得治本。通過騰訊企點，慕思寢具全面融合了通信資源和能力，多通路極大化提升了觸達客戶能力，擴大企業(yè)營收;同時，慕思寢具實現(xiàn)了精準營銷、辦公協(xié)同，客服接待能力的優(yōu)化升級，全面降低了經(jīng)營成本。此外，慕思寢具還使用騰訊企點為其打造的私有客戶庫，全面控制因平臺或人員流動產生的客戶流失風險。
據(jù)了解，為了進一步促進行業(yè)轉型升級，騰訊企點于近日在廣州舉辦的 家裝 建材博覽會上，與騰訊 家居 、漢得信息共同推出了基于 家裝 建材行業(yè)的數(shù)字化營銷聯(lián)合產品解決方案，為 家裝 建材企業(yè)帶來了數(shù)字化轉型的新“套路”。該方案意在連接跨渠道營銷與到店銷售環(huán)節(jié)，最大化提升企業(yè)的廣告資源投放利用率。同時，該方案還將幫助企業(yè)建立與消費者更為通暢的連接渠道，實現(xiàn)成交效率的提升。在面對海量消費數(shù)據(jù)時，該方案為企業(yè)進行用戶沉淀，優(yōu)化消費者數(shù)據(jù)，提升消費者營銷、互動、溝通體驗，幫助企業(yè)實現(xiàn)真正的數(shù)字化轉型。
面對互聯(lián)網(wǎng)大潮和消費升級的洗禮， 家裝 建材行業(yè)的數(shù)字化轉型不僅僅是通過電商接入互聯(lián)網(wǎng)中。騰訊企點在 家裝 建材行業(yè)上的一系列舉措，證明互聯(lián)網(wǎng)+不是一場浮于表面的革命，而是通過數(shù)字化營銷技術，降低企業(yè)成本，擴大企業(yè)營收，全面實現(xiàn)企業(yè)競爭力的提升。同時，這場革命是在技術的不斷發(fā)展中演變升級，企業(yè)只有不斷迭代自己的互聯(lián)網(wǎng)認知，方能更好的立足于市場，實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)轉型。
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