發(fā)布時(shí)間:2017/7/6 17:19:46 來(lái)源:建材網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
信息不對(duì)稱、行業(yè)不透明、效果不滿意、報(bào)價(jià)虛高、惡意增項(xiàng)多、質(zhì)量缺保障……隨著傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)的痛點(diǎn)不斷暴露，一場(chǎng) 家裝 行業(yè)的變革升級(jí)風(fēng)暴亟待進(jìn)行!立足市場(chǎng)，容易裝用3年時(shí)間潛心研究亞洲家庭所遇到的裝修難題，以科技化整裝為突破口，直擊 家裝 市場(chǎng)幾大核心弊端，以互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì) 家裝 行業(yè)進(jìn)行全方位的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
為了突出客戶的參與感，他帶領(lǐng)容易裝團(tuán)隊(duì)借助科技的力量，將VR技術(shù)、云設(shè)計(jì)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)合起來(lái)，打造超百萬(wàn)線上 家居 素材，讓客戶任意DIY的同時(shí)，通過VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，前置化感受真實(shí)未來(lái)家!在強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈支撐下，1:1真實(shí)打造客戶理想 家居 ，真正實(shí)現(xiàn)‘所見即所得’。7月7日，即將亮相的容易裝漢陽(yáng)科技館廣泛應(yīng)用的VR虛擬現(xiàn)實(shí)科技可讓客戶身臨其境進(jìn)入室內(nèi)空間，自由走動(dòng)，提前邂逅未來(lái)家。
從選擇黃日華代言容易裝，到容易裝裝飾集團(tuán)在武漢橫空出世，都引起了武漢 家裝 市場(chǎng)的高度關(guān)注。6月15日，《彭莉訪談錄》有幸采訪了容易裝裝飾集團(tuán)掌舵人胡路。
【記者】容易裝裝飾集團(tuán)在武漢橫空出世，引起了整個(gè)武漢 家裝 市場(chǎng)的高度關(guān)注。據(jù)我們了解，集團(tuán)背后有大健康產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、金融、為什么會(huì)選擇進(jìn)入 家裝 行業(yè)?而且是在這個(gè)時(shí)候?
【胡路】其實(shí)容易裝登陸武漢并不是一次偶然，因?yàn)槲覀円恢毕脎`行消費(fèi)金融領(lǐng)域在實(shí)體的落地，真正想幫政府解決一些跟人的衣、食、住、行有關(guān)的金融前端市場(chǎng)以及金融后端市場(chǎng)的實(shí)體落地。之所以選擇 家裝 行業(yè)，是因?yàn)槲覀兛紤]到幾點(diǎn)：1、 家裝 行業(yè)是一個(gè)現(xiàn)金流充裕的行業(yè)，非常好去做消費(fèi)金融前端市場(chǎng)以及后端市場(chǎng)的行業(yè)。2、傳統(tǒng)的 家裝 行業(yè)，在 家裝 過程中所用到的人力成本及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較高，導(dǎo)致整個(gè) 家裝 行業(yè)成本低不下來(lái)，所以我們想嫁接一些金融杠桿，包括在后期用金融消費(fèi)后市場(chǎng)的理念，去帶動(dòng)商家獲取利潤(rùn)的同時(shí)，能夠?qū)⒗麧?rùn)二次造福于人類(百姓)。
選擇 家裝 行業(yè)落地，主要是為了顛覆整個(gè) 家裝 行業(yè)的現(xiàn)況——我們真正想做的，客戶不管是在簽定合同的時(shí)候是甲方，包括未來(lái)施工的過程中，還是未來(lái) 家裝 后市場(chǎng)的服務(wù)中都是甲方，但是現(xiàn)在傳統(tǒng) 家裝 公司并不如此，客戶在簽定合同的時(shí)候是甲方，但是交完錢后，可能變成了乙方，很多裝飾公司的參與感都是后置化，并沒有前置化，后置化的參與感導(dǎo)致在很多客戶裝修完后與 家裝 公司產(chǎn)生很多矛盾關(guān)系，而容易裝想利用科技化產(chǎn)品來(lái)解決客戶的痛點(diǎn)。
目前傳統(tǒng) 家裝 公司是整合軟件公司的VR和AR技術(shù)，根據(jù)軟件公司開發(fā)的固定思維邏輯導(dǎo)向去開發(fā)的產(chǎn)品，而容易裝所有從前端到后端市場(chǎng)VR軟件和AR開發(fā)團(tuán)隊(duì)全部是自有技術(shù)人員，是根據(jù)容易裝所理解的 家裝 行業(yè)思維導(dǎo)向所開發(fā)的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品在前端DIY參與感更強(qiáng)，舉個(gè)例子：當(dāng)客戶進(jìn)入到我們展廳以后，首先會(huì)進(jìn)入我們的家庭影院，在家庭影院中有很大的屏幕，利用容易裝的大數(shù)據(jù)，調(diào)出客戶的戶型圖后，會(huì)有很多不同的歐式、美式、科技式、夢(mèng)想式等 家裝 風(fēng)格供客戶DIY選擇，包括地板、沙發(fā)顏色及材質(zhì)等屬性可以通過手機(jī)任意搭配，大大節(jié)省客戶的時(shí)間。通過VR和AR技術(shù)，讓客戶身臨其境，隨時(shí)DIY定制自己硬裝、軟裝，未來(lái)，容易裝只做一件事情，當(dāng)設(shè)計(jì)師與客戶從平面到立體效果結(jié)束后，交付給工程部，工程將客戶DIY的空間1：1加工還原即可。
【記者】容易裝裝飾的材料供應(yīng)鏈和價(jià)格體系有沒有優(yōu)勢(shì)?
【胡路】傳統(tǒng) 家裝 公司一般解決了主材和輔材的價(jià)格，輔材用國(guó)標(biāo)和歐標(biāo)價(jià)格體系肯定是不一樣的，容易裝輔材全部采用歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，房間真正看不見的電線、管道才是未來(lái)引起安全最主要的因素，所以容易裝非常重視輔材，容易裝為什么會(huì)輕主材呢?因?yàn)闊o(wú)論是瓷磚、地板、還是墻體，在工藝非常成熟情況下，容易裝會(huì)利用VR技術(shù)整合工藝非常成熟的廠家，用容易裝的品牌，實(shí)現(xiàn)從工廠到客戶家中，大大節(jié)約采購(gòu)中的成本，節(jié)省出來(lái)的成本，主要用于容易裝對(duì)智能元素的開發(fā)中，可能門、燈、窗戶、窗簾、地面、衛(wèi)浴，所有一切你可以想象中的智能化產(chǎn)品都可以在容易裝科技館中看見，這種智能科技化的概念就是容易裝所抓的核心，這種基礎(chǔ)套餐的價(jià)格在1580，我們想讓客戶體驗(yàn)到的是居家的安全、環(huán)保、智能、科技感、真正實(shí)現(xiàn)家與你互動(dòng)，讓家更懂你。
【記者】容易裝選擇了黃日華代言，出于什么樣的原因?
【胡路】一、現(xiàn)在 家裝 行業(yè)主流人群市場(chǎng)在85S左右，因?yàn)檫@部份是剛需市場(chǎng)，結(jié)婚人群，都有看過黃日華的很多影視作品;二、黃日華給我們80后這一代人的形象是根深蒂固的，不管是喬峰的正義，郭靖憨厚、老實(shí)，容易裝裝飾需要樹立的形象是對(duì)外憨厚、老實(shí)，對(duì)內(nèi)智慧。
【記者】未來(lái)容易裝裝飾的展廳呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前是什么樣的?
【胡路】在全國(guó)范圍內(nèi)，所有容易裝的科技展廳都是一模一樣，從容易裝的裝修元素上，就已經(jīng)顛覆了很多裝修公司元素，首個(gè)5000多平的展館將于7月7日在鄧甲新村(漢陽(yáng)動(dòng)物園斜對(duì)面)亮相，展館將解決客戶的參與感前置化以及還原真實(shí)可靠的科技家。
【記者】請(qǐng)介紹下容易裝的品牌定位和售后體系?在全國(guó)三、五年的戰(zhàn)略規(guī)劃?
【胡路】容易裝未來(lái)不管是走資本市場(chǎng)還是根深蒂固的打好市場(chǎng)，都會(huì)走向全國(guó)，這是容易裝所有人的希望，容易裝的品牌定位是真正想解決裝修難的民生問題，用容易裝對(duì)家、對(duì)人、對(duì)財(cái)富服務(wù)的概念，用第三產(chǎn)業(yè)打造，通過口碑相傳鋪向全國(guó)，而不是硬性的廣告。
容易裝在打造之初定位就是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司，在售后服務(wù)體系上都是戴德梁行物業(yè)有限公司、萬(wàn)科睿物業(yè)服務(wù)有限公司的高管管理，容易裝非常重視消費(fèi)后市場(chǎng)的服務(wù)體驗(yàn)，無(wú)論是服務(wù)消費(fèi)后市場(chǎng)、還是財(cái)富后市場(chǎng)，都會(huì)讓客戶體驗(yàn)到極致，在容易裝享受服務(wù)客戶，會(huì)有裝修全款10%的售后服務(wù)體驗(yàn)卡，未來(lái)，客戶在墻體破裂、地板損壞等情況下，都可以容易裝的售后服務(wù)體驗(yàn)卡享受到 家裝 后市場(chǎng)的服務(wù)，其次還會(huì)享受容易裝財(cái)富體驗(yàn)服務(wù)，容易裝將賺取客戶的金額利潤(rùn)透明化后，通過容易裝多年的累積的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)金融團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，讓客戶享受到容易裝金融后市場(chǎng)的紅利。將裝修與福利掛勾，裝修與共享經(jīng)濟(jì)掛勾，推動(dòng)未來(lái)產(chǎn)能結(jié)合的大方向，沿著國(guó)家的脈路，在未來(lái)三年內(nèi)，做好產(chǎn)能結(jié)合路徑，在并行容易裝之外，發(fā)行 家裝 產(chǎn)業(yè)基金，對(duì) 家裝 上下產(chǎn)業(yè)鏈的收購(gòu)，真正打通供應(yīng)鏈的F(工廠)端與C(客戶)端的聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)化、并購(gòu)基金、產(chǎn)能結(jié)合、及政府結(jié)構(gòu)化基金的發(fā)行，讓客戶感受到 家裝 市場(chǎng)的紅利。
【記者】今年武漢的市場(chǎng)目標(biāo)?
【胡路】容易裝今年在武漢將會(huì)有一萬(wàn)多平的展館亮相，7月7日漢陽(yáng)5000平的展廳，后續(xù)徐東展廳會(huì)在9月，漢口展廳12月亮相。容易裝在武漢的目標(biāo)是一年內(nèi)做到武漢 家裝 行業(yè)龍頭，實(shí)現(xiàn)一年銷售目標(biāo)保底5億，向7億進(jìn)軍。
容易裝背后有強(qiáng)大的集團(tuán)體系，并不是孤軍奮戰(zhàn)，從容易裝的頂層設(shè)計(jì)來(lái)說，有資源的服務(wù)體系和財(cái)富服務(wù)體系，有60000名服務(wù)客戶，目前持續(xù)消費(fèi)的客戶群體有27000余名，后續(xù)容易裝會(huì)通過新聞發(fā)布會(huì)、會(huì)議的行事，將集團(tuán)背后忠實(shí)的客戶，變成容易裝的客戶。其二，集團(tuán)并行的公司在湖北市場(chǎng)有幾千名員工，未來(lái)都會(huì)和容易裝的業(yè)務(wù)體系深度綁定，每個(gè)員工都可以容易裝業(yè)務(wù)作出一份貢獻(xiàn)，我堅(jiān)信目標(biāo)是可行性的。
【記者】謝謝您接受我們的采訪!
容易裝的愿景：
容易裝真正想做的是，客戶不僅是在簽定合同的時(shí)候是甲方，包括未來(lái)施工的過程中，還是未來(lái) 家裝 后市場(chǎng)的服務(wù)中都是甲方，但是現(xiàn)在傳統(tǒng) 家裝 公司并不如此，客戶在簽定合同的時(shí)候是甲方，但是交完錢后，可能變成了乙方，很多裝飾公司的參與感都是后置化，并沒有前置化，后置化的參與感導(dǎo)致在很多客戶裝修完后與 家裝 公司產(chǎn)生很多矛盾關(guān)系，而容易裝致力于利用科技化產(chǎn)品來(lái)解決客戶的痛點(diǎn)。
一、科技 家裝 開啟未來(lái)家
目前傳統(tǒng) 家裝 公司是整合軟件公司的VR和AR技術(shù)，根據(jù)軟件公司開發(fā)的固定思維邏輯導(dǎo)向去開發(fā)的產(chǎn)品，而容易裝所有從前端到后端市場(chǎng)VR軟件和AR開發(fā)團(tuán)隊(duì)全部是自有技術(shù)人員，是根據(jù)容易裝所理解的 家裝 行業(yè)思維導(dǎo)向所開發(fā)的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品在前端DIY參與感更強(qiáng)，舉個(gè)例子：當(dāng)客戶進(jìn)入到我們展廳以后，首先會(huì)進(jìn)入我們的家庭影院，在家庭影院中有很大的屏幕，利用容易裝的大數(shù)據(jù)，調(diào)出客戶的戶型圖后，會(huì)有很多不同的 家裝 風(fēng)格供客戶DIY選擇， 可以通過手機(jī)任意搭配，大大節(jié)省客戶的時(shí)間。通過VR和AR技術(shù)，讓客戶身臨其境，隨時(shí)DIY定制自己硬裝、軟裝，未來(lái)，容易裝只做一件事情，當(dāng)設(shè)計(jì)師與客戶從平面到立體效果結(jié)束后，交付給工程部，工程將客戶DIY的空間1：1加工還原即可。
二、輕主材重輔材 給“安全”加鎖
房間真正看不見的電線、管道才是未來(lái)引起安全最主要的因素，所以容易裝非常重視輔材。容易裝輔材全部采用歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，容易裝會(huì)利用VR技術(shù)整合工藝非常成熟的廠家，用容易裝的品牌，實(shí)現(xiàn)從工廠到客戶家中，大大節(jié)約采購(gòu)中的成本，節(jié)省出來(lái)的成本，主要用于容易裝對(duì)智能元素的開發(fā)中，所有一切你可以想象中的智能化產(chǎn)品都可以在容易裝科技館中看見，這種智能科技化的概念就是容易裝所抓的核心，容易裝想讓客戶體驗(yàn)到的是居家的安全、環(huán)保、智能、科技感、真正實(shí)現(xiàn)家與你互動(dòng)，讓家更懂你。
三、第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司定位 占領(lǐng)裝修前后置市場(chǎng)
容易裝的品牌定位是真正想解決裝修難的民生問題，用容易裝對(duì)家、對(duì)人、對(duì)財(cái)富服務(wù)的概念，用第三產(chǎn)業(yè)打造，通過口碑相傳鋪向全國(guó)，而不是硬性的廣告。
容易裝在售后服務(wù)體系上都是戴德梁行物業(yè)有限公司、萬(wàn)科睿物業(yè)服務(wù)有限公司的高管管理，容易裝非常重視消費(fèi)后市場(chǎng)的服務(wù)體驗(yàn)，無(wú)論是服務(wù)消費(fèi)后市場(chǎng)、還是財(cái)富后市場(chǎng)，都會(huì)讓客戶體驗(yàn)到極致，在容易裝享受服務(wù)客戶，會(huì)有裝修全款10%的售后服務(wù)體驗(yàn)卡，未來(lái)，客戶在墻體破裂、地板損壞等情況下，都可以容易裝的售后服務(wù)體驗(yàn)卡享受到 家裝 后市場(chǎng)的服務(wù)，其次還會(huì)享受容易裝財(cái)富體驗(yàn)服務(wù)，容易裝將賺取客戶的金額利潤(rùn)透明化后，通過容易裝多年的累積的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)金融團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，讓客戶享受到容易裝金融后市場(chǎng)的紅利。將裝修與福利掛勾，裝修與共享經(jīng)濟(jì)掛勾，推動(dòng)未來(lái)產(chǎn)能結(jié)合的大方向，沿著國(guó)家的脈路，在未來(lái)三年內(nèi)，做好產(chǎn)能結(jié)合路徑，在并行容易裝之外，發(fā)行 家裝 產(chǎn)業(yè)基金，對(duì) 家裝 上下產(chǎn)業(yè)鏈的收購(gòu)，真正打通供應(yīng)鏈的F(工廠)端與C(客戶)端的聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)化、并購(gòu)基金、產(chǎn)能結(jié)合、及政府結(jié)構(gòu)化基金的發(fā)行，讓客戶感受到 家裝 市場(chǎng)的紅利。
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