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　　A、怎樣開好空氣能熱水器體驗(yàn)店

　　要開空氣能體驗(yàn)店，你可以選擇加盟或是自己開店。加盟要選擇正規(guī)品牌的空氣源熱泵，自主開店就要弄清購(gòu)機(jī)器的渠道和學(xué)習(xí)過硬的安裝技術(shù)。不管你是選擇加盟，還是自主開店，以下這些方面都要注意。

　　開店前：先了解當(dāng)?shù)匦星?/strong>

　　首先你要了解一些關(guān)于空氣能熱水器及安裝的有關(guān)知識(shí)，再掌握一些基本的銷售技巧。到當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營(yíng)業(yè)多年的家電商鋪?zhàn)咦撸諝饽軣崴鞯膬r(jià)格情況，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。這是要開空氣能體驗(yàn)店最基本的要求。

　　選址：最好開社區(qū)店

　　民以食為天，而空氣能體驗(yàn)店以社區(qū)為天。空氣能體驗(yàn)店離開了社區(qū)，就像魚兒離開了水。因此，體驗(yàn)店的選址是相當(dāng)重要的，一方面要考慮消費(fèi)層次，另一方面要調(diào)查附近居民的居住密度，而且兩方面要結(jié)合著看，因?yàn)橛械牡胤诫m然居民居住密度大，但消費(fèi)層次比較低，也不是很好的選址。

　　技術(shù)：人員要專業(yè)培訓(xùn)

　　空氣能體驗(yàn)店的員工不像飯店的服務(wù)員，街上隨便找一個(gè)就可以用，生手必須要經(jīng)過培訓(xùn)，做這一行，需要對(duì)空氣能熱水器要有一定的認(rèn)識(shí)，根據(jù)客戶使用情況來決定需要配置的機(jī)型，否則，要么是許多能賺錢的活不敢接，要么是容易引起糾紛。首先要熟悉產(chǎn)品知識(shí)和掌握產(chǎn)品的銷售技巧，這些最好找一個(gè)工作比較仔細(xì)或用心的員工來做。這是你能否開好店鋪的主要環(huán)節(jié)。其次，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，以及產(chǎn)品機(jī)型的配置，是給顧客的第一感觀認(rèn)識(shí)，所以說銷售店員也是一個(gè)很主要的角色。第三，前臺(tái)服務(wù)是傳送給顧客的第一感覺，熱情規(guī)范的服務(wù)工作還要加上專業(yè)知識(shí)才能留下第一次光臨你店的顧客，最后把簡(jiǎn)單的滿意服務(wù)提升為超值服務(wù)，這樣才能留住你的“錢源”。

　　另外作為店主，還需要學(xué)習(xí)更多這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。現(xiàn)在的空氣能熱水器越來越多，新品層出不窮，加上款式變化多樣，只有不斷學(xué)習(xí)，才能把店鋪開好。

　　管理：要敢于承擔(dān)責(zé)任

　　正規(guī)空氣能體驗(yàn)店的工作人員在產(chǎn)品出庫(kù)送貨安裝前，都要對(duì)產(chǎn)品的里外進(jìn)行詳細(xì)的檢查，如果不仔細(xì)檢查，事后很容易引起許多不必要的糾紛，這是做必須重視的一個(gè)方面。

　　風(fēng)險(xiǎn)：季節(jié)性比較強(qiáng)

　　每個(gè)行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，空氣源熱泵是一個(gè)季節(jié)性非常強(qiáng)的行業(yè)，往往呈現(xiàn)出“冬暖夏涼”的態(tài)勢(shì)。夏天人們天氣較熱，需要使用的不多。因此，每年有幾個(gè)月的時(shí)間屬于淡季。在淡季，空氣能體驗(yàn)店一般只能維持基本費(fèi)用，你要有相應(yīng)的措施來度過。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有的店鋪老板為了爭(zhēng)奪更大的份額，便展開價(jià)格戰(zhàn)。此外，一些不規(guī)范的小店、黑店采取各種手段來降低成本，借低廉的價(jià)格來吸引顧客，也會(huì)對(duì)正規(guī)的空氣源熱泵市場(chǎng)造成一定的沖擊。

　　B、開好空氣能體驗(yàn)店的幾點(diǎn)建議：

　　1、少犯錯(cuò)誤

　　企業(yè)利潤(rùn)越來越薄，雖然永遠(yuǎn)不能停止加以改善，但企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋找新的目標(biāo)加以實(shí)現(xiàn)。在你迎接新的挑戰(zhàn)前對(duì)你目前所從事的工作要精益求精，更大也會(huì)更好，但不要錯(cuò)誤的認(rèn)為大就是永遠(yuǎn)是最好的。

　　2、密切關(guān)注你的企業(yè)

　　你的店在你所在的地區(qū)是最好的嗎?或者你認(rèn)為是這樣嗎?當(dāng)你談到你自己的企業(yè)時(shí)，你可以問心無(wú)愧地說你盡己所能做到了最好?什么需要加以改善?你在哪些方面存在著不足?你需要采取哪些措施以便更高效?你的顧客在在尋找哪些方面的服務(wù)而你的店又不提供此類服務(wù)?在經(jīng)營(yíng)中多問一些這類的問題有助于改善你的經(jīng)營(yíng)。

　　3、不斷尋找新的顧客

　　興旺的生意經(jīng)常掩蓋未來的問題，當(dāng)業(yè)務(wù)充足時(shí)，多數(shù)企業(yè)都忽視了識(shí)別并培養(yǎng)未來的顧客，許多空氣能體驗(yàn)店被突如其來的的業(yè)務(wù)銳減搞的措手不及，當(dāng)開展新業(yè)務(wù)時(shí)，只考慮未來幾個(gè)月的事情就太過短視，確保你從現(xiàn)在到未來的兩年，三年或者五年的時(shí)間里都有源源不斷的顧客。

　　4、發(fā)現(xiàn)顧客在想什么

　　不要自認(rèn)為你了解你的顧客，雖然每個(gè)企業(yè)都想了解它的顧客，但猜測(cè)則是很危險(xiǎn)的.努力了解你的顧客真正在想什么可增加你的利潤(rùn)。

　　5、找回走掉的顧客

　　尋找其他空氣能體驗(yàn)店忽視的市場(chǎng)，正是這些市場(chǎng)向你展示著無(wú)限的機(jī)會(huì)，隨大流總是要出麻煩。

　　6、樹立自己的品牌

　　使你的信息像水晶一樣清晰，如果你準(zhǔn)確識(shí)別顧客真正的需要，品牌形象可以為你的企業(yè)的成功提供充足的運(yùn)力，當(dāng)你在未來的歲月里改變自己時(shí)，恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗鬅o(wú)疑會(huì)為你帶來源源不斷的動(dòng)力，如果顧客不能迅速準(zhǔn)確的識(shí)別出你，他們?yōu)槭裁匆c你做生意呢?這就是麻煩。

　　7、跟上潮流

　　你對(duì)你的顧客的價(jià)值就在于幫助他們對(duì)未來做好準(zhǔn)備，然而在信息泛濫的時(shí)代，本來應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事，現(xiàn)在變的越來越困難了，今天你沒有什么可以接受的理由使自己落后于潮流。

　　8、博學(xué)多識(shí)

　　如果說在上個(gè)世紀(jì)的下半時(shí)期做生意就是關(guān)于你知道誰(shuí)，而今天做生意則是關(guān)于你知道什么，在今天的生意氛圍里如果你想贏得顧客，就關(guān)于你知道什么，而不是你提供什么，不管未來發(fā)生什么，將會(huì)有更多而不是更少的挑戰(zhàn)，而且也將會(huì)有更多的而不是更少的生意機(jī)會(huì)，克服障礙，抓住機(jī)遇將要求更精明的洞察力，理解力和決策敏銳。

　　AINI愛尼空氣能，為你創(chuàng)造一個(gè)正當(dāng)?shù)募用私輳剑用私?jīng)驗(yàn)豐富，能夠給加盟商帶來的好處也比較多。空氣能體驗(yàn)店加盟可以節(jié)省很多自我摸索的時(shí)間，還可以在一定程度上幫助加盟商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)。同時(shí)AINI愛尼空氣能是目前空氣能市場(chǎng)上首個(gè)零加盟費(fèi)、免費(fèi)統(tǒng)一店面裝修、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)鋪樣、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷活動(dòng)支持、品牌宣傳支持、銷售返點(diǎn)支持、售后服務(wù)支持、免費(fèi)送貨安裝等十大加盟優(yōu)惠政策的空氣源熱泵品牌。

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