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　　原標(biāo)題：變多變平變松 家電市場(chǎng)銷售節(jié)奏十年巨變

　　“五一”、“十一”等節(jié)假日歷來都是家電銷售的黃金時(shí)段，這也是家電行業(yè)人士多年以來的共識(shí)。然而，近幾年傳統(tǒng)旺季的銷售成績(jī)單已經(jīng)大不如前。

　　奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，今年五一促銷期間彩電零售量為176萬臺(tái)，同比下降13.0%，銷額為64億元，同比小幅下降2.5%。此外，經(jīng)歷了4月份多輪促銷的鋪墊，五一冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)的出貨能力也在下降。

　　多家家電企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)家電網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，近幾年家電市場(chǎng)的銷售節(jié)奏發(fā)生了很大的變化，尤其是電商的崛起以及各種人造節(jié)日的增多，“五一”、“十一”等傳統(tǒng)家電市場(chǎng)銷售高峰正在被逐漸分流。

　　淡季逆襲

　　觀察近十年每月銷售額全年占比的歷史演變可以發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)旺季逐漸沒落形成鮮明對(duì)比的是，傳統(tǒng)的淡季比如六月、十一月，早已不再是全年促銷大戲的配角，其“功勛”已經(jīng)逐漸追平甚至趕超了傳統(tǒng)旺季。

　　中怡康測(cè)算的數(shù)據(jù)顯示，2007年五月、十月占全年銷售額的比例分別為11.6%、11.8%，而四月只占6.1%，為全年最低的月。到了2013年，四月份的銷售額占比已可以完全比肩黃金五月。進(jìn)入2016年，四月份銷售額占比為9.2%，已經(jīng)對(duì)五月實(shí)現(xiàn)了反超，此時(shí)五月的占比滑落至8.2%，重要度已淪為全年中游水平。同樣，十月份的銷售額占比也逐年滑落，十年間從11.8%滑落至9.0%。

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康

　　中怡康分析認(rèn)為，傳統(tǒng)淡季的崛起得益于電商造節(jié)，新興的節(jié)日刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提前釋放了消費(fèi)需求。此外，品牌廠家在這些新興節(jié)日投放的促銷力度，也讓消費(fèi)者享受到了不亞于傳統(tǒng)旺季時(shí)的優(yōu)惠，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到購(gòu)買家電可以不必再扎堆兒。

　　對(duì)于奔波在銷售一線的家電人來說，昔日涇渭分明的旺季和淡季已經(jīng)成為過去。有家電經(jīng)銷商感慨道：現(xiàn)在的情況是，時(shí)時(shí)刻刻都有硬仗要打，根本沒有喘息的機(jī)會(huì)，唯有守住陣地不斷奮戰(zhàn)才能留得下來。

　　激蕩十年

　　“十年前的五一和十一一般都是七天假，隨著休假制度的調(diào)整，現(xiàn)在五一假期只有三天。”在家電產(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬看來，除了電商平臺(tái)的便利化屬性和人造節(jié)日的增多之外，許多社會(huì)因素的調(diào)整也影響了家電市場(chǎng)銷售節(jié)奏的演變。

　　安徽尊貴電器集團(tuán)有限公司直銷運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)趙家增表示，十年前的家電市場(chǎng)還處在上行通道，幾乎可以用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳?，就是豬也能在風(fēng)口飛起來。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐漸放緩，產(chǎn)品普及接近頂峰，增量空間已經(jīng)接近天花板，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了換代升級(jí)、轉(zhuǎn)型變革的時(shí)代。在這樣的情況下，坐等客戶上門只有等死，所以家電人坐商變行商頻頻出擊，促銷接促銷、節(jié)日連節(jié)日的現(xiàn)狀也就可想而知了。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在的家電節(jié)日促銷已經(jīng)不僅僅局限于電商造節(jié)。除了人們所熟知的“418”“618”、“815”、“雙11”、“雙12”等常規(guī)電商促銷節(jié)之外，現(xiàn)在還衍生出了“洗碗機(jī)節(jié)”、“凈水節(jié)”等品類日。此外，家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日。就連一向以維權(quán)、打假為主題的“3·15”也成了促銷沖量的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　趙家增告訴記者，實(shí)際上除了以上“大手筆”的促銷狂歡節(jié)之外，許多品牌廠商和零售商也會(huì)做一些“隱蔽”的內(nèi)購(gòu)會(huì)。一種是針對(duì)經(jīng)銷商，企業(yè)適時(shí)推出明星產(chǎn)品和相關(guān)優(yōu)惠政策，通過經(jīng)銷商群體的聯(lián)合作戰(zhàn)來引爆市場(chǎng)。另一種是針對(duì)內(nèi)部員工及相關(guān)親屬，在推動(dòng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)對(duì)員工也是一種福利。而且，很多企業(yè)都會(huì)在大促前提前釋放優(yōu)惠政策，對(duì)既有市場(chǎng)需求進(jìn)行提前截流。

　　據(jù)美的冰箱北京銷售公司總經(jīng)理王天寶介紹，實(shí)際上國(guó)美等家電零售商每個(gè)月也會(huì)經(jīng)常搞一些類似于美國(guó)“黑色星期五”形式的活動(dòng)，已經(jīng)不存在所謂的高峰不高峰的節(jié)點(diǎn)之說了。

　　除了國(guó)家休假制度、電商造節(jié)狂歡、企業(yè)不斷出擊等因素之外，家電產(chǎn)品在家庭生活中地位的變化也影響著整體的市場(chǎng)節(jié)奏。

　　“很多年以前電冰箱產(chǎn)品的價(jià)格就已經(jīng)上千塊，到現(xiàn)在了還是千把塊，簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)。”合肥雪祺電氣有限公司總經(jīng)理顧維告訴記者，雖然電冰箱產(chǎn)品價(jià)格水平變化不是很大，但是已經(jīng)從最初的家庭“奢侈品”變成了普通的家庭耐用消費(fèi)品，以前人們買冰箱都是精挑細(xì)選，現(xiàn)在基本上網(wǎng)上一看就直接下單了。實(shí)際上，家電產(chǎn)品家庭歷史屬性的變化也對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化產(chǎn)生了一定的影響。