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　　近日，全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具“一言九鼎”五店聯(lián)動(dòng)促銷第一季漢中站圓滿落幕，活動(dòng)進(jìn)行半天，取得訂單量超過200、銷售額過百萬的碩果。記者從此次活動(dòng)負(fù)責(zé)人處得知，從五家體驗(yàn)店初步反饋的績效來看，“一言九鼎”促銷漢中站已超額完成既定目標(biāo)，后續(xù)仍有部分業(yè)主還將繼續(xù)簽單。

　　回顧活動(dòng)當(dāng)天情況，可謂聲勢頗大，人氣爆棚：消費(fèi)者或排成一條條長龍爭相下單，或簇?fù)硪粓F(tuán)向工作人員咨詢產(chǎn)品信息和優(yōu)惠力度，或頻頻點(diǎn)頭露出滿意笑容;勁歌熱舞表演博得陣陣掌聲，現(xiàn)場300個(gè)金蛋全部砸光，更有幸運(yùn)業(yè)主在5個(gè)金蛋內(nèi)砸中3臺價(jià)值3000元的凈水機(jī)，引得喝彩聲一片……

　　值得一提的是，距離上次“2017年開門紅”促銷圓滿結(jié)束僅1個(gè)月的時(shí)間，鼎配定制家具就再次為漢中全城獻(xiàn)上一場環(huán)保、優(yōu)惠的“零醛全屋定制家具”盛宴。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，和部分企業(yè)促銷遇冷的情況相比，鼎配定制家具在活動(dòng)的開展力度和業(yè)績上遙遙領(lǐng)先于同行，其成功經(jīng)驗(yàn)或具有借鑒意義。

　　那么，鼎配定制家具自2017年開年以來“大動(dòng)作”不斷，促銷活動(dòng)碩果累累的決定因素是什么呢?為探清其背后緣由，記者采訪了鼎配定制家具策劃部負(fù)責(zé)人。

　　針對記者的疑問，鼎配定制家具策劃部負(fù)責(zé)人表示，基于品牌自身的優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)等具體背景，針對性地開展促銷活動(dòng)才能取得不錯(cuò)業(yè)績。“就鼎配取得的經(jīng)驗(yàn)來說，最重要的就是通過活動(dòng)開展、產(chǎn)品和服務(wù)以及優(yōu)惠福利，將企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，這三者之間環(huán)環(huán)相扣，相互影響，更能產(chǎn)生積極效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期效果。”

　　消費(fèi)者需求層面：零醛全屋定制家具自帶吸引力，引爆全場

　　“買之前就打聽了一下鼎配的口碑，用過的人都是好評，這次來就想看看產(chǎn)品。鼎配的零醛家具是禾香板制成的，這種板材的主要原料是農(nóng)作物秸稈碎料，比較環(huán)保健康，而且我看柜子、床這些表面很有光澤，摸起來順滑又細(xì)膩，湊近聞也沒有任何刺激性味道，加上優(yōu)惠力度很大，我就趕緊下單了。”為給兒子一個(gè)環(huán)保、健康的兒童房，勉縣崔先生定制了鼎配的零醛衣柜、書柜、榻榻米和床。

　　除了看中鼎配零醛家具的環(huán)保優(yōu)勢，漢中吳姓夫婦更中意全屋定制家具帶來的便利，“我們倆都是上班族，平時(shí)沒太多時(shí)間逛建材市場，網(wǎng)購又覺得不放心，聽親戚說在鼎配能全屋定制，一次性買齊需要的板式家具，下單、交貨和售后都是統(tǒng)一的，就不用擔(dān)心貨期不一而延誤裝修工期。”

　　在消費(fèi)者選購日趨理性的今天，能夠滿足其安全、環(huán)保、選購便利、美觀等需求的家具更具吸引力，鼎配的零醛全屋定制家具備受市場青睞就印證了這一點(diǎn)。據(jù)了解，鼎配主打的零醛全屋定制是一種實(shí)現(xiàn)選購便利化、 家裝 風(fēng)格統(tǒng)一化和服務(wù)一體化的創(chuàng)新型發(fā)展模式。不同于傳統(tǒng)的單品家具模式，零醛全屋定制家具將客廳、書房、餐廳、臥室系列的衣柜、書柜、隔斷柜、酒柜、電視柜等各種柜子，以及榻榻米、博古架、床等所有零醛板式家具整合在一起，提供統(tǒng)一的 家裝 設(shè)計(jì)解決方案。

　　鑒于鼎配定制家具憑借零醛全屋定制優(yōu)勢在近幾年取得的強(qiáng)勢發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士均對零醛全屋定制家具模式給予較高評價(jià)，認(rèn)為該模式將全屋定制家具“省時(shí)、省心、省錢”的優(yōu)勢和零醛家具綠色、環(huán)保的優(yōu)勢相結(jié)合，產(chǎn)生1加1大于2的效應(yīng)，潛在的市場價(jià)值巨大，或是未來有意加入家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇領(lǐng)域。

　　活動(dòng)執(zhí)行層面：企商齊心，為活動(dòng)順利開展奠定基礎(chǔ)

　　除了零醛全屋定制家具自帶吸引力，活動(dòng)執(zhí)行也是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。“訂單是留給有準(zhǔn)備的人。”該策劃部負(fù)責(zé)人指出，從活動(dòng)前環(huán)節(jié)策劃、工作人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品上樣、廣告宣傳等前期籌備，到活動(dòng)的有序開展，再到后期產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單管理，每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行、配合都至關(guān)重要。

　　為此，鼎配定制家具總部和漢中五家店面經(jīng)銷商齊心協(xié)力，確保活動(dòng)順利舉行。在此次促銷活動(dòng)中，鼎配總部為經(jīng)銷商提供了物料、現(xiàn)場布置、銷售技巧培訓(xùn)等支持，并通過企業(yè)官網(wǎng)、官方公眾微信等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，提高活動(dòng)影響力;還派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫扶，從活動(dòng)開始到結(jié)束，全程跟蹤指導(dǎo)。另外，五家店面經(jīng)銷商也積極配合總部安排的人員培訓(xùn)、現(xiàn)場布置等各項(xiàng)工作，雙方的密切配合促成此次活動(dòng)的圓滿收尾。

　　人擇明君而臣，鳥擇良木而棲。鼎配定制家具策劃部負(fù)責(zé)人還表示，一場促銷活動(dòng)的開展，也拉近了企商之間的關(guān)系，銷量業(yè)績、落地扶持等都讓經(jīng)銷商切身感受到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿驼\意，進(jìn)一步堅(jiān)定了他們跟隨鼎配，繼續(xù)深挖零醛全屋定制家具市場價(jià)值的決心。

　　截至目前，鼎配定制家具“一言九鼎”第一季漢中站已經(jīng)圓滿結(jié)束，企業(yè)是否會(huì)趁熱打鐵，繼續(xù)推出優(yōu)惠盛宴?或值得拭目以待。