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　　京東已然瞄準(zhǔn)萬億級的 家居 家裝 市場。4月3日，剛剛完成拆分的京東居家生活事業(yè)部 家居 家裝 部攜手張永和、梁志天、周宸宸等20位知名建筑師和設(shè)計師，就設(shè)計、美學(xué)、生活、人類發(fā)展進(jìn)行共同探討和思辨的主題展覽亮相米蘭。

　　京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍接受記者采訪時表示，將原來的京東服飾 家居 事業(yè)部分拆成服飾和 家居 家裝 的原因在于，京東服飾和 家居 家裝 品類已經(jīng)壯大到需要精耕細(xì)作的階段，而電商下半場之間的競爭或許就在服飾和 家居 家裝 領(lǐng)域。因此，京東不斷亮相米蘭設(shè)計周、試圖圈住設(shè)計師打造“京東設(shè)計家”(JD Design+)產(chǎn)品，實(shí)際上是在為 家居 家裝 未來的場景化營銷蓄勢。

　　攜二十位中國設(shè)計師亮相米蘭設(shè)計周

　　4月3日~15日，京東“京東設(shè)計家”(JD Design+)亮相米蘭設(shè)計周。京東此次帶來的是由133只京東快遞紙箱拼砌而成的箱體式迷宮，攜手20位中國設(shè)計界的代表力量通過展覽闡述中國設(shè)計師從宏觀到微觀、從無一物到萬物，討論設(shè)計、美學(xué)、生活和人類的發(fā)展。

　　辛利軍告訴記者：“今年的展覽最后確定主推中國設(shè)計師。一方面，京東希望推動中國設(shè)計與國際接軌;其次，國內(nèi)市場隨著消費(fèi)升級，中產(chǎn)階層和年輕一代已經(jīng)成為主體消費(fèi)力量，他們追求品牌化消費(fèi)，愿意為產(chǎn)品品質(zhì)支付溢價。在 家居 家裝 方面，表現(xiàn)為追求 設(shè)計性 更強(qiáng)的 家居 產(chǎn)品，希望 家裝 設(shè)計師滿足他們的個性需求，在品牌、理念和品質(zhì)上都渴望與國際接軌。”

　　據(jù)介紹，京東參加米蘭設(shè)計周還有一個重要目的，即讓國際的家具品牌和廠商認(rèn)識和了解京東，并讓關(guān)注國內(nèi)消費(fèi)者的國際品牌和廠商通過與京東的合作進(jìn)入中國市場。此次米蘭設(shè)計周期間，京東宣布與意大利家具 家裝 品牌SAVIO FIRMINO、Bordingnon和Contraction合作，品牌產(chǎn)品將陸續(xù)在京東上線銷售。

　　京東參展米蘭設(shè)計周的背后，是京東 家居 家裝 部2016年開始發(fā)起的JD Design+和設(shè)計幫產(chǎn)品，該項目意在圈住眾多設(shè)計師，尤其是中國設(shè)計師，希望通過扶持中國設(shè)計師推動設(shè)計產(chǎn)品的市場化。

　　記者從京東APP發(fā)現(xiàn)，目前“設(shè)計幫”的入口藏得還比較深。京東商城居家生活事業(yè)部 家居 家裝 部總經(jīng)理周新元表示，現(xiàn)在產(chǎn)品還處于打磨階段，一旦把產(chǎn)品打磨好了，就可以放在京東首頁，流量自然就來了。

　　電商下半場在 家居 家裝

　　今年3月16日，京東服飾 家居 事業(yè)部拆分，以 家居 家裝 獨(dú)立成局的新居家生活事業(yè)部重新亮相。隨著各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，京東在不斷拆分業(yè)務(wù)條線，從最初的只銷售電腦，到之后逐步拆分出銷售3C、家電、消費(fèi)品、生鮮等品類的事業(yè)部。對于此次拆分，在辛利軍看來，是服飾和居家生活分別獨(dú)立往深耕細(xì)作發(fā)展的最佳時間點(diǎn)。“2014年左右服飾 家居 家裝 的流量逐漸走高，而一個產(chǎn)品類目變大之后便要求精耕細(xì)作。”辛利軍告訴記者。

　　易觀生活服務(wù)行業(yè)跨境電商資深分析師陳濤向記者表示，京東將原服飾 家居 事業(yè)部拆分成大服飾事業(yè)部和居家生活事業(yè)部，讓每一個單獨(dú)的事業(yè)部都可以根據(jù)細(xì)分市場的不同特點(diǎn)進(jìn)行差異化建設(shè)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、決策過程、運(yùn)營方式等方面，以便能達(dá)到優(yōu)化效率和用戶體驗的目的。

　　除了深耕細(xì)分市場之外，京東拆分更重要的目的，是互聯(lián)網(wǎng)電商下半場的戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)移至服飾和 家居 家裝 領(lǐng)域。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年 家居 行業(yè)的線上銷售規(guī)模為700億元，到2015年達(dá)到2000億元左右。

　　不過，雖然 家居 家裝 市場是萬億級規(guī)模的大市場，但從數(shù)據(jù)上可看出難啃程度之高。易觀智庫在2016年底發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng) 家居 家裝 市場專題研究報告》顯示，大 家居 行業(yè)市場規(guī)模在2015年已達(dá)到4萬億，并保持穩(wěn)中有升增長，但到2016年底， 家居 家裝 互聯(lián)網(wǎng)化的份額尚不足10%。

　　五年內(nèi)欲成線上線下第一渠道

　　辛利軍曾表示，京東 家居 家裝 在五年內(nèi)要做到線上線下渠道的第一。4月4日，辛利軍告訴記者，五年的時間點(diǎn)是他主動提出的，如果進(jìn)展順利的話時間可能會更短。

　　據(jù)介紹，京東在 家居 家裝 上的戰(zhàn)略分為三個階段。第一階段是銷售 家居 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，包括家紡、廚房用品等。據(jù)悉，京東目前已經(jīng)是康寧在中國最大的線上線下銷售渠道;第二階段是攻克不便交付的、非標(biāo)品的家具建材。家具的突破口是設(shè)計和服務(wù)，京東將把大件服務(wù)的監(jiān)控、售后和公司擅長的小件進(jìn)行嫁接;第三階段， 家裝 項目將把前兩個階段的產(chǎn)品嫁接起來，并在未來的合作中植入科技、環(huán)保、智能的因素，并在消費(fèi)者家中前置智能 家居 產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　在周新元看來， 家居 家裝 電商的戰(zhàn)爭并不比服飾電商容易，“服飾電商難在消費(fèi)者的個性化需求和潮流趨勢，但試錯成本低，而 家居 家裝 電商最大的痛點(diǎn)就在于用戶試錯成本高。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 家居 家裝 產(chǎn)品的購買有低頻次、重體驗等特點(diǎn)，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的品質(zhì)要求。對此，京東提出的解決方案是場景化營銷。

　　據(jù)京東介紹， 家居 家裝 場景化營銷的重頭戲在JD Design+(設(shè)計幫)項目。京東將通過實(shí)物渲染、利用360度全景和VR技術(shù)等手段打造場景式購物，讓電商消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。周新元透露，目前該項目的問題是設(shè)計師不夠多、商品不夠多。設(shè)計幫目前的產(chǎn)品邏輯是豐富商品，未來設(shè)計幫項目將成為京東 家居 家裝 場景化營銷的重要入口，用戶可以按風(fēng)格、預(yù)算、裝修房間、設(shè)計師等選項選擇 家居 家裝 商品。

　　“雖然通過線上銷售渠道可以打破傳統(tǒng) 家居 行業(yè)長期存在的暴利問題，但因相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還涉及到設(shè)計、施工、監(jiān)理、金融、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈上其余環(huán)節(jié)而言，如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地結(jié)合，更好地利用互聯(lián)網(wǎng)提效增利，是非常值得探索的問題。同時，這也是 家居 家裝 行業(yè)今后較為明確的發(fā)展方向，存在巨大的市場空間。”陳濤認(rèn)為，由于 家居 家裝 市場及市場中的企業(yè)處于變化速度極快的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對于五年以后的市場格局還需要耐心地去觀察、去判斷。