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　　記者：第一次和祝總打交道是在一次慈善基金落成典禮儀式上，那時(shí)知曉了您經(jīng)常為山村的孩子們奔波于小山村和安徽總部之間，而且不僅是宿松還有其他大別山區(qū)像霍邱、霍山、岳西等。而且我了解到，您還帶領(lǐng)京匠家的社群來到這些地區(qū)為孩子們捐款捐物。您能簡(jiǎn)單談?wù)勥@些年做慈善的心路歷程嗎?

　　祝東炎：從2009年起，京匠家總公司協(xié)同星火燎原協(xié)會(huì)就啟動(dòng)了手拉手愛心助學(xué)計(jì)劃，動(dòng)員各方資源和力量，捐資助學(xué)，為大別山區(qū)的孩子們建造更舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境;從宿松到霍邱京匠家的公益之路分布了6個(gè)區(qū)域站點(diǎn)。

　　2017年京匠家將繼續(xù)為安徽各貧困區(qū)、縣的圖書館建設(shè)，教學(xué)、體育設(shè)施的籌備貢獻(xiàn)出自己的一份力量。任重道遠(yuǎn)，我們也希望有越來越多的社會(huì)力量參與進(jìn)來，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境。

　　記者：公益的道路充滿荊棘，除了資金壓力，也有可能面對(duì)外界關(guān)于“作秀”的質(zhì)疑。祝總您第一次參與公益活動(dòng)是在什么時(shí)候?對(duì)于您來說，公益是工作還是生活?亦或是別的?

　　祝東炎:京匠家的愛心助學(xué)計(jì)劃是我深入了解參與的第一個(gè)公益活動(dòng)。早在2006年的時(shí)候我們就去了大別山區(qū)貧困縣，很多家庭還在為生存犯愁，更不用說讓孩子好好讀書了。在那種環(huán)境你會(huì)不由自主地想要去幫助他們，尤其是幫助那些小小年紀(jì)就要支撐整個(gè)家庭的堅(jiān)強(qiáng)的孩子們。

　　企業(yè)的公益活動(dòng)難免受到同行或者外界的質(zhì)疑。京匠家只是一如既往腳踏實(shí)地堅(jiān)持自己的公益之路。我在每一次的慈善活動(dòng)過程中都會(huì)和員工一起跋山涉水，用雙腿丈量著腳下的土地。公益已經(jīng)成為京匠家的企業(yè)文化基因，員工的公益意識(shí)同樣非常濃厚。對(duì)我來說公益是一件非常自然的事情。就像人要吃飯喝水，不管是生活還是工作，公益可以是很小的事情。比如你在賣場(chǎng)看到地上有一張紙，你把它撿起來，這也是公益。就好像我做京匠家的理念一樣，外部環(huán)境再怎么變化，我都只要求公司做好核心價(jià)值：高品實(shí)價(jià)，讓買家具像買衣服一樣簡(jiǎn)單。

　　創(chuàng)始人說：任何沒有降低中間成本的降價(jià)都是虛偽的！

　　記者：我注意到您一直在傳統(tǒng)企業(yè)做高管，比如海爾集團(tuán)、中鐵四局集團(tuán)、日立挖掘機(jī)等等，為什么會(huì)想到創(chuàng)立“京匠家軟裝商城”賣起了家具呢?

　　祝東炎：兩個(gè)角度回答您的問題：

　　第一點(diǎn)我注意到作為消費(fèi)者，買家具其實(shí)特別痛苦，產(chǎn)品知識(shí)缺乏和嚴(yán)重的信息不對(duì)稱讓消費(fèi)者無所適從，往往跑斷腿到處比價(jià)，最終依然是吃虧;

　　第二點(diǎn)對(duì)于商家而言，客源分散與超高的運(yùn)營成本導(dǎo)致行業(yè)毛利潤虛高，還經(jīng)營得很辛苦。這兩個(gè)痛點(diǎn)，之前的市場(chǎng)上一直沒有人也沒有辦法解決，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代及新技術(shù)的到來，這些問題很容易被解決，所以我們創(chuàng)立了顛覆者“京匠家”。從產(chǎn)品到價(jià)格、再到傳播我們做了徹底的顛覆。

　　除了對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)的苛求外，公司在成本控制中還有三大核心優(yōu)勢(shì)：

　　1 、規(guī)模化定制，降低采購成本。

　　2 、一站式軟裝綜合經(jīng)營，降低單品毛利。

　　3 、擺脫高成本賣場(chǎng)，降低物業(yè)成本。

　　這三個(gè)核心點(diǎn)是我們可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的法寶。

　　京匠家的渠道采用扁平化模式，擺脫高成本賣場(chǎng)，包括高成本電商平臺(tái)等，把“產(chǎn)品第一”以及“一站式軟裝”兩個(gè)核心理念落到實(shí)處。用“高品實(shí)價(jià)”與“社群服務(wù)”的企業(yè)文化做口碑傳播，真正做到讓買家具像買衣服一樣簡(jiǎn)單！

　　記者：我們看到京匠家在不斷強(qiáng)調(diào)渠道扁平這個(gè)概念，你們具體是如何實(shí)現(xiàn)的?

　　祝東炎：在傳統(tǒng)渠道中 ，零售價(jià)對(duì)比出廠價(jià)，最大的差異主要來自于最后地面店到消費(fèi)者的加價(jià)，不夸張的說，建材行業(yè)平均毛利率是60%，低于這個(gè)數(shù)字就會(huì)出現(xiàn)虧損。因?yàn)楦甙旱姆孔狻⑾∩俚目土鳌⑹酆蟀惭b與質(zhì)保服務(wù)，這些成本通通都會(huì)被商家折算成價(jià)格，體現(xiàn)在消費(fèi)者的賬單上。

　　這幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道，就銷售渠道而言：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是讓生產(chǎn)企業(yè)省去層層代理，尤其是省去最后的零售利潤加成。京匠家做的就是讓我們自己定制的軟裝產(chǎn)品通過自己的平臺(tái)，直接面對(duì)消費(fèi)者，砍掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)，真正把成本降下來，這就是渠道扁平的魅力。

　　京匠家CEO祝東炎 與CCTV主持人 朱軍

　　創(chuàng)始人說：用"工匠精神"經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù)

　　用“高品實(shí)價(jià)”與“精英社群”成就京匠家的顛覆者形象

　　記者：您是怎么看待工匠精神的?

　　祝東炎：現(xiàn)在對(duì)工匠精神的界定已經(jīng)不只是傳統(tǒng)工藝了，在食物、科技、教育等各種行業(yè)都會(huì)有一些有特質(zhì)的人出現(xiàn)。比如蘋果的喬布斯、小米的雷軍還有格力的董明珠等等。

　　具有這種精神的人，往往同時(shí)具備固執(zhí)、勤奮、稀有幾個(gè)特征。這些背后所隱含的是對(duì)技術(shù)、對(duì)細(xì)節(jié)的追求。 所以京匠家的每一款產(chǎn)品，都由我親自參與采購與優(yōu)化，從材料供應(yīng)商進(jìn)料到產(chǎn)品出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自過目。只要保留我們最珍視、最引以為傲的產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)，專注把它做好，其它的，就留給時(shí)間吧。

　　記者：那作為 家居 建材行業(yè)的顛覆者，你的營銷理念是什么?

　　祝東炎：

　　京匠家的營銷戰(zhàn)略，主打“意見領(lǐng)袖”傳播法，意見領(lǐng)袖就是能用他圈子內(nèi)的影響力不斷傳播自己觀點(diǎn)的人。而他們也是京匠家的主要客戶群體，我們運(yùn)營社群的目的，就是為了給這些精英群體提供一個(gè)聚在一起的理由，相同的圈層讓交流更加有共鳴。也奠定了京匠家的“文化基因”與“社群基因”。

　　只有做到這些，我們才能成就有驚喜感的商業(yè)。

　　記者：為什么要做有驚喜感的新商業(yè)?

　　祝東炎：有驚喜感，才是顛覆者啊!其實(shí)客戶的消費(fèi)邏輯很簡(jiǎn)單，哪里有高性價(jià)比和超值服務(wù)，哪里就有驚喜。以一個(gè)真皮沙發(fā)為例，普通市場(chǎng)一個(gè)1萬元的沙發(fā)，在京匠家可能6000多塊錢就能搞定，而且我們還能保持合理的利潤。

　　同時(shí)做好“高品實(shí)價(jià)”與 “精英社群”，就是有驚喜感的新商業(yè)。

　　記者：愿景與模式都很清晰，顛覆 家居 行業(yè)的可能真的就是京匠家了。

　　祝東炎：感謝吉言!也正因?yàn)橛心銈冞@樣偉大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們這樣的新型企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　顛覆者京匠家地址：安徽省合肥市南二環(huán)與徽州大道交叉口東南角 華東樂匯城3樓責(zé)任編輯 ： 牛超 鄒健隆