“行業盛會,眾星云集”
3月30日,“2017第七屆中國廣州定制 家居 /衣柜展覽會”在廣州保利世貿博覽會盛大開幕,作為國內唯一、專業的 家居 /衣柜展覽會平臺,本次展會一如既往吸引了大批 家居 成品及配套材料品牌參展,參展企業達500余家,產品品類涵蓋了板材、門、衣柜、櫥柜等,覆蓋了整個定制 家居 行業上下游產業鏈,各細分品類里品牌云集。
“全屋定制,千人一面”
本次展會給筆者最大的體會,是“全屋定制”概念的突出,幾乎所有企業都從不同的細分品類領域往全屋定制方向轉型,整體給人千人一面之感。
不可否認,全屋定制確實切中消費者對私人定制 家居 及一站式購買服務的需求升級,然而各細分行業企業,一窩蜂涌向全屋定制市場,盲目進行企業轉型及業務延展,不知是真正追對了行業風口,還是在做盲目跟風的瘋狂?筆者對此現象深表憂慮。
“守得寂寞,方得始終”
對此現象,筆者與西林木業的創始人劉鑫如女士做了交流。劉女士作為行業資深人士,在家具行業中有20多年的從業經驗,經歷橫跨不銹鋼門窗、櫥柜、板材行業。其創立的西林木業目前是國內唯一一家專注生產高端生態板的企業,11年專注板材生產及銷售。今年,不少同行都轉型推出“全屋定制”產品及服務,而西林反倒更加專注于板材產品,推出了全新產品——“無醛生態板”,主推“0甲醛,原生態”概念,不隨大流,堅守老本行。筆者對其背后的戰略思考及決策邏輯充滿好奇,借此與劉總進行了相關探討。
對于今年展會千人一面的“全屋定制”現象,劉總認同這是行業近年來的一個機會點,但是對各個企業全面跟風的現象卻并不贊同,也深表憂慮。她認為眾多同行轉型做全屋定制,一方面確實是原來的行業利潤率太低,很多同行因此沉不下心來再堅守本業,“面對所謂的風口,都想投機取巧一把。然而這樣一窩蜂的轉型,對大部分企業來講,企業的基因、資源、能力并不匹配,這樣的轉型也只是從一個坑跳到了另外一個坑,在實際競爭中并沒有核心競爭力,反成了為了‘全屋定制’而‘全屋定制’,學了個四不像,跨業延伸出的產品很難迎合市場需求,做到最后很容易迷失方向”。
對此現象,西林最大的思考和堅守,就是抵住誘惑,守住寂寞。劉總稱“人,不要貪心很重要。見異思遷,可能可以取得短暫的成功,但是卻很難取得巨大的成就。認清自己的優勢和能力,沉下心,樹立自己的核心競爭力,才能立于不敗之地。西林的戰略,就是成為一個專注、專業、頂尖的板材品牌,在生態板材里根據用戶的需求,力爭成為行業老大,在沒有成為行業的巨無霸之前,不考慮進行產業的延伸,特別是所有的‘全屋定制‘“。
知人之智,自知者明。經營企業和做人的道理本質上來說應是有異曲同工之妙。我們且不論”全屋定制“是否為真的行業風口,值得各品牌去奮力搶占。通過現象看本質,我們更應該看重的是,當一個趨勢或機會來臨時,我們有沒有這個能力和實力,可以成為這個風口的制勝者!
對于同一個命題,從本次展會大家的亮相來看,許多企業和品牌交出了自己的答卷,未來成果如何,我們不得而知,就請一起拭目以待吧!
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