每年3月家具展都是經銷商選“牌”創業的最佳時期，趁此機會選擇一個能夠賺錢的品牌成為其首要目標。過去幾年家具寒冬論調不斷，隨機采訪一些賣場經銷商，聽到的多是“客流越來越少”“越來越不好做”的抱怨，更遑論發展壯大。但當前家具市場真的如此難做嗎?
每年東莞展現場人流如梭
同為家具經銷商，他們為何做的如此成功?
利豪沙發杭州經銷商劉總，6年時間從最初一家門店逐漸開到第7家，銷售額也已突破千萬級體量，所在幾個商場軟體區沙發品牌中，利豪沙發的銷售業績始終保持在前三。杭州作為友商的大本營，且門店都為自營，利豪在這里并不具備主場優勢，但如今能開到第7家店，足見市場認可度和劉總團隊的實力，2017年他又計劃開拓2家新店。而利豪無錫經銷商李總則是3年前從家具行業職業經理人轉型做了經銷商。如今他在無錫已開設3家店，去年啟動多場大型廠購活動，都穩定在百萬以上銷量。
利豪沙發杭州經銷商劉總(左)、無錫經銷商李總(右)
所以，家具生意并非難做，關鍵在于有沒有選對一個好品牌，決定了經銷商能否贏在起跑線，也決定了經銷商未來事業的高度與成敗。那什么樣的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看該品牌是否專注聚焦;第三要看該家具品牌是具有核心競爭優勢;最后，經銷商與廠家之間能否達成共創共享共贏的價值觀。
“人”“物”“品”鑄就沙發好品牌
品牌的價值依托于好的產品而存在，因此產品的創新變革在品牌構建或重塑中非常關鍵。利豪沙發首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發工匠百年世家，這也是利豪沙發多年來產品工藝品質的有力保障。選料嚴苛，利豪沙發精選美國德克薩斯進口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過BLC英國皇家皮革檢測鑒定，每一道工序，每一處用材都對消費者負責。
利豪首創設計四美標準(設計之美、比例之美、工藝之美、顏色之美)以及產品四大密碼(材質密碼、舒適密碼、生活方式密碼、情感密碼)，打造具有市場高辨識度的好產品。精益化生產線的引入，嚴格的品質管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國際檢測認證確保了利豪沙發的品質。而自有皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領先優勢讓物美價廉的利豪沙發成為可能。
翻開利豪品牌成長史，更有中國家具十大沙發品牌、上海世博會戰略合作伙伴、杭州G20峰會家具合作供應商、攜手陳道明8年合作、中國首屆沙發設計大獎賽等等這些光輝戰績。
作為“渠道建設者、資源整合者、品牌運營商”，利豪沙發一直以市場為導向，無論是新品推出，還是政策制定，都以維護經銷商利益、滿足消費者需求為出發點。利豪長期以來累積的品牌、產品優勢，讓經銷商十分受用，經銷商只需要做好顧客服務體驗，一門心思跑市場抓銷售即可。
好沙發，好政策，你開店，送10萬
2017年利豪將“渠道發展戰略”作為企業發展第一戰略，并將開店100家定為核心經營目標，這個目標并不算大，但我們能看到一個企業聚焦歸來之后的務實，不空喊口號，不打沒有準備的仗。借助3月展會的到來，利豪向市場投放了一枚重磅炸彈——“好沙發，好政策，你開店，送10萬”的8大招商政策支持。
1、開店送10萬
2、價格支持
3、爆破活動支持
4、裝修補貼支持
5、廣告補貼支持
6、提貨超額業績獎
7、利豪商學院終端培訓支持
8、“99贏利”終身培訓課程
“開店送10萬”并不是一個吸引眼球的噱頭，而是實打實的落地優惠政策。新經銷商開店程序啟動后，利豪會給予這一新開門店免費鋪設超過10萬元的樣品(包含沙發、茶幾、電視柜、飾品地毯等配套)，這無疑解決了大部分經銷商的資金風險和壓力。針對有其他訴求的經銷商，利豪還將提供更多選擇方案，如裝修補貼支持，針對不同城市等級有不同的補貼額度，最高甚至達到500元/平方。
家具行業經銷商群體很有創業和拼搏精神，但專業化經營是軟肋，導致終端管理水平不高，缺乏競爭優勢。為解決這一瓶頸，利豪08年開始創立中國家具行業首個商學院，更為經銷商群體免費提供“99贏利系統”終身培訓課程，幫助經銷商提升管理經營水平和終端盈利能力。
經銷商與品牌商之間是一種雙向選擇關系。對經銷商而言，適合自己的品牌不僅能幫自己賺錢，還應該在發展理念上達成共識，互助成長。對品牌商而言，選擇適合的經銷商，如同找“女婿”，借助優質渠道提升品牌影響力和市場占有率。利豪在2017年初開啟的招商大幕，無疑讓我們看到了一個積極的行業訊號，終端為王，渠道的春天已經悄然來臨!
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