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我愛(ài)玻璃狗，愛(ài)之深；

我恨玻璃狗，恨之切。

我來(lái)了，因?yàn)閻?ài)；

我離開(kāi)了，因?yàn)樯類?ài)；

我又回來(lái)了，因?yàn)閻?ài)至荼靡，無(wú)法自拔。

2016年4月底，我與玻璃狗在上海確立了合作關(guān)系，于是，有了今天的店面。

深邃洞窺玻璃門，獨(dú)樹(shù)鐘情玻璃狗。得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓我們這些在門禁行業(yè)摸爬滾打十幾年的老司機(jī)一眼相中玻璃狗這款鎖，想想玻璃門的藍(lán)海市場(chǎng)，美美的睡不著覺(jué)。玻璃狗，無(wú)論字面還是諧音都有看家護(hù)院，安保一方的意義。

筆者大學(xué)畢業(yè)后一直待在金華，在2016年初第一次來(lái)到上海，一見(jiàn)鐘情，初見(jiàn)時(shí)就愛(ài)上了這款俊俏的小鎖，而后就與玻璃狗結(jié)下不解之緣。

大小寫字樓、沿街商鋪、紅星美凱龍、建材市場(chǎng)、鄰區(qū)鎖匠。筆者曾經(jīng)用自己的腳丈量過(guò)金華的每一寸土地，先是用腳走一遍，再用自行車騎二遍，最后，用汽車輪子軋無(wú)數(shù)遍。

一切都是為了把玻璃狗推銷出去，這么好機(jī)遇，無(wú)論對(duì)玻璃狗還是筆者個(gè)人而言，都是千載難逢！

理想是美好的，但現(xiàn)實(shí)是骨感的。市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)，從筆者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這么好的產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng)必定會(huì)引起哄搶，成本再高的代理?xiàng)l件也要拿下來(lái)，壓貨沒(méi)有問(wèn)題。

首先，想到的是掃寫字樓，一家一戶去推銷，提上鎖挨家挨戶，他們一定會(huì)喜歡。筆者畢竟不是小孩，給保安遞幾支煙，寒暄幾句，問(wèn)問(wèn)他何時(shí)來(lái)上的班，哪里人。然后有模有樣地上了電梯，在電梯里想著電梯廣告好啊，需要廠家多支持。出了電梯，一面面玻璃門明晃晃真漂亮，不是每家公司都能敲進(jìn)門，也不是每家公司進(jìn)不去，好不容易進(jìn)去了老板不在，文員接待到很熱情，就是做不了主。一棟樓跑下去，二三百戶，最后成交了2把玻璃狗。

筆者回來(lái)后，想想不對(duì)勁，這樣的效率屬于蠻干，不易復(fù)制，現(xiàn)在一般的年輕人沒(méi)這般勇氣和努力，要不明天去物業(yè)試試。第二天，選擇一棟較好的寫字樓，托了點(diǎn)關(guān)系，與物業(yè)負(fù)責(zé)人聊的火熱，物業(yè)并不排斥，也不是十分配合，甚至給費(fèi)用也不同意擺放易拉寶廣告，筆者經(jīng)過(guò)不斷嘗試，最終附近的幾棟樓宇，與物業(yè)達(dá)成了初步的合作意向，也算是收獲。

從跑市場(chǎng)的結(jié)果來(lái)看，直取C端的方式不可取，還要建立渠道銷售。筆者最終放棄了寫字樓與商鋪，細(xì)分羅列出金華的各個(gè)角落的五金建材市場(chǎng)，與同事們分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市場(chǎng)。大多數(shù)都是做五金鎖具的店鋪，我們都會(huì)進(jìn)去推銷。如果留下免費(fèi)鋪貨的樣品，沒(méi)有人會(huì)拒絕。收費(fèi)的多數(shù)人不買單，這樣的成本筆者是承受不了的，只能選擇認(rèn)為比較大的靠譜的客戶送樣，但是有個(gè)要求，免費(fèi)送樣必須微信朋友圈曬一曬，這招效果還不錯(cuò)，立竿見(jiàn)影。對(duì)于一個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜的點(diǎn)，堅(jiān)決把樣品撤掉，丟幾份彩頁(yè)即可。經(jīng)過(guò)筆者小團(tuán)隊(duì)的不斷努力，也算是闖出一點(diǎn)名堂出來(lái)，有了十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)月下來(lái)也能銷售20多把。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是我們無(wú)法回避的，與其等著被淘汰，為什么不迎頭趕上。向廠家表達(dá)了開(kāi)網(wǎng)店的想法立刻得到了支持，辦理完了相關(guān)的手續(xù)后，立刻上項(xiàng)。玻璃狗的產(chǎn)品是分為線上和線下的，為了不擾亂渠道銷售，網(wǎng)店的紅線是價(jià)格不能低于1580元，這是底線，誰(shuí)碰誰(shuí)死。筆者堅(jiān)決支持廠家的英明決策，只有這樣，才不會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)，才能持久發(fā)展。從最開(kāi)始的第一個(gè)客服，筆者就花了很長(zhǎng)時(shí)間去慢慢培養(yǎng)，悉心教導(dǎo)，為了鼓勵(lì)年輕人去奮斗，制定了一系列獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓她們?cè)诮鹑A這小小的地方，收入確實(shí)不錯(cuò)的。隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，兼職美工滿足不了需求，又嘗試去招聘美工，最重要的是找到了一個(gè)合適的運(yùn)營(yíng)，總之，看似簡(jiǎn)單的東西，想做好真不容易，筆者在這不想多說(shuō)，只有做過(guò)網(wǎng)店的朋友才能了解里面的辛酸與淚水。還好，截止目前為止，一個(gè)月可以有200把左右的銷量。

我不知道，玻璃狗其它代理的狀況，但是，我知道我是唯一把玻璃狗當(dāng)做自己事業(yè)，全心撲在玻璃狗上的代理，我沒(méi)有其它退路而言。

從大年初二，筆者就得到消息，玻璃狗2出了高配版本，在原來(lái)的版本（筆者一直經(jīng)營(yíng)的版本）基礎(chǔ)上增加智能卡功能，同時(shí)，還可以選配遙控開(kāi)門和手機(jī)通訊功能。坦白說(shuō)，尤其是遙控和手機(jī)通訊功能，如果，筆者早點(diǎn)拿到貨，銷量可以再翻一倍。因?yàn)樘嗟目蛻粢恢痹诘冗@樣的加配。玻璃狗確實(shí)是我見(jiàn)過(guò)的少有的看中就想買的智能鎖。

可是，筆者，很擔(dān)心的問(wèn)題馬上就來(lái)到了，廠家即將在淘寶開(kāi)始新品眾籌，眾籌價(jià)格甚至比代理采購(gòu)價(jià)格還要低，這幾乎無(wú)論線上線下，對(duì)代理來(lái)說(shuō)，都是一件極為不利的事情。雖然說(shuō)，一個(gè)月的眾籌結(jié)束后，還是可以恢復(fù)原有價(jià)格，但是，我們擔(dān)心事情真的會(huì)是如此嗎？

也許我們應(yīng)該理解廠家的初衷，淘寶眾籌也是為了提供品牌知名度。但是，筆者苦心經(jīng)營(yíng)近一年的事業(yè)有可能會(huì)遭受滅頂之災(zāi)。

筆者不知道眾籌之后我們以后能否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)好玻璃狗，你說(shuō)你們需要平臺(tái)來(lái)打響玻璃狗品牌。沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系，我們應(yīng)該把目光放在前方不是嗎？我們只能向前看。只是讓我在今生今世愛(ài)著你！

我拿什么來(lái)愛(ài)你，玻璃狗？我愿意從此之后，站在天涯的盡頭將你守望，錦書憑心寄，相思筆來(lái)訴，滿懷錦瑟的心事，寄語(yǔ)文字傳遞與你，遙遠(yuǎn)的天邊，住著愛(ài)呵的你。看到你的崛起，我衷心的祝福，愿你終究成為一塊擲地有聲的大牌！

我愿意捧出我鮮活一顆心來(lái)愛(ài)你，我愿意拿出最濃烈的情來(lái)感激你，溫暖你，我拿這些來(lái)愛(ài)你還不夠嗎？希望上海的你知我心，明我意，彼此牽手，走遍天涯永相依！