中國最知名的兩大 家居 賣場居然之家和紅星美凱龍在2017年歲末好戲連臺：12月16日，居然之家第200店即將開業，并謀劃在未來一年開到300店；紅星美凱龍在即將回歸A股之時，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經銷商的追捧。在消費升級、新零售的時代， 家居 賣場并沒有成為明日黃花，而是重新展現“渠道為王”的魅力和實力，成為一股不可忽視的渠道新勢力。
居然之家謀開300店
“年底店面數量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數量有望超過300家。”居然之家副總裁任成透露了居然之家近期的動向。
居然之家自1999年在北京北四環開設第一家 家居 賣場后，經過15年努力，實現百店連鎖的規模，又經過三年拼搏，第200店將于12月16日在長春太陽城居然之家自購物業中開業，一雪在長春遭到封殺的前恥。
“按照居然之家董事長汪林朋的規劃，未來五年，店面數量將達到600家，年銷售額超千億，十年實現1200家店、年破2000億元的目標。”任成也發布了對未來的發展規劃。“不斷升級店面的同時，居然之家還向 家居 產業上下游延伸，加速從‘大 家居 ’向‘大消費’轉型。”
對于這些規劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心。“汪總的很多目標，在開始看似很難實現，但最后都實現了”，榮麟世佳董事長戚麟回顧與居然之家一同成長時表示。其中的原因是居然之家的發展引領了行業發展。“在我們癡迷于促銷時，居然之家開始做標準化、提倡零延遲；當我們做標準時，居然之家開始做設計和線上線下融合，并形成風口。居然之家高瞻遠矚的決策，在引領自身發展的同時也帶領了行業發展。”
紅星美凱龍布局新疆
12月5日晚，紅星美凱龍發布公告稱，公司在A股發行股票的申請通過了中國證監會的審核。12月9日，來自京派、津派兩大品牌的數十家 家居 企業與來自新疆的70多位 家居 經銷商進行了一場高峰對話，暢談未來新疆 家居 業的發展，以及紅星美凱龍在新疆的布局。
紅星美凱龍在新疆的布局可謂是大手筆，“一店一城”雙出擊，團隊則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營”的模式輻射整個新疆乃至中亞地區。其中“一店”就是紅星美凱龍在烏魯木齊紅光山區的20萬平方米全球 家居 一號店，針對新疆乃至亞歐的C端消費者；“一城”就是居酷·亞歐國際 家居 博覽交易中心。該中心不僅針對B端和C端客戶，更將成為眾多名牌 家居 企業新“5S”標準旗艦店集群。在當天的巔峰對話上，不管是廠家代表還是經銷商代表都對紅星美凱龍在新疆的布局產生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經銷商對北京商報記者表示：“紅星美凱龍經營團隊、管理理念有一定的優勢，是吸引我進駐紅星美凱龍的重要原因。”
家居 賣場展現新勢力
不管是居然之家200店開業，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續發力無不體現了 家居 賣場的渠道優勢。這種優勢在消費升級，消費者更加注重體驗、服務的新零售時代下，則更趨明顯。
“未來，顧客進入賣場，通過人臉識別系統，賣場就能夠了解到顧客曾經瀏覽過哪些 家居 品牌的網站，登錄過哪些企業的App。”紅星美凱龍總裁助理兼招商中心總經理胡利杰表示，“賣場不僅要看位置，更要看與數據的有效對接和轉化能力，為商家精確營銷賦能；賣場雖然不是惟一的變現場景，但卻是最理想、價值最高的場景。”
意風家具董事長溫世權用自己的經歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個半小時車程，高鐵需要40分鐘，當地購房主力“80后”購買家具都是開車或乘高鐵到青島的居然之家。“‘80后’作為互聯網的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實、服務好、體驗好。”
渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺很重要。”非同家具董事長喬印軍將渠道優勢總結為：“平臺比能力重要，選擇比天賦重要。”
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