一年一度的雙十一，剁手黨們囤積了一年的購物欲望終于在此刻驟然釋放。而玩了這么多年的雙十一，剁手黨們今年突然發現：“為什么買東西比考試還難”“看完各種活動規則，我焦慮了”“據說今年雙十一是最難的一屆”……今年的“雙十一”剁手狂歡節，與瞬時成交量一起翻番的，還有消費者對電商平臺“燒腦優惠”的瘋狂吐槽。
其實，雙十一的營銷玩法并不是什么“新大陸”，但能夠成功運用的品牌始終寥寥無幾，因為這些傳播都沒有真正地將“興趣點”及“洞察”融入到營銷中。不過在這一次雙十一的營銷大軍中，四季沐歌似乎找到了一種全新的方式來打破這種尷尬局面。
獵奇是載體，曝光和引流是目的
此次雙十一啟動之時，南方都市報刊登了一則大大的《停電通知》，整版如紅頭文件一般 “停電通知”四個大字，而且只放置了一個二維碼。四季沐歌成功地勾起了大家的好奇心，為雙十一預熱圍繞旗下一款“WOW凈水機”做了一次創意廣告！
隨后，四季沐歌又在微博中發起了#沒什么別沒#的話題討論，成功吸引了超過百家品牌的注意，海信空調、帥康等百余個藍V、黃V一起發聲，又將熱議引到了線上。
不僅如此，四季沐歌還圍繞此話題進行了一次趣味街訪。在不明確品牌信息的情況下，四季沐歌深入到消費者身邊，傾聽消費者的心聲：“沒什么別沒錢！”“沒什么別沒電！”“沒什么別沒光！”……
以洞察打破傳播僵局
一直以來，雙十一都是電商平臺的主場。在充斥著燒腦優惠的雙十一活動中，用戶過多地將目光集中到雙十一活動本身，容易忽略品牌想要傳遞出的信息，這一點著實令人頭疼。如何能讓品牌在競爭激烈的大促期間脫穎而出？唯有從消費痛點中尋找新的消費需求才能擺脫困境。
作為一家新能源環保企業，四季沐歌在對于消費者需求解讀這方面有著得天獨厚的優勢。
沒什么別沒電？同樣是反滲透凈水機，四季沐歌WOW凈水機其實不需要接電，便可以實現飲用級別的純水效果，而一般產品只能依靠電泵增壓才能實現凈水功能。另外，WOW也是一款擁有美國血統的凈水機，設計、工藝都達到了相當高的標準。
沒什么別沒光？四季沐歌C系列雙艙光電熱水器，不僅保證水量充足，而且可以同時采用光和電兩種方式加熱；同時，C系列雙艙光電熱水器也是一款全自動產品，擁有不少智能化功能，人性化簡直到了極致。
通過緊密貼合《停電通知》事件、#沒什么別沒#微博話題，四季沐歌將WOW無電凈水機和C系列雙艙光電太陽能成功推向了廣大受眾，引發了一波良好的傳播效應。
在節奏中創造氛圍
內容夠多夠有料，但對四季沐歌的雙十一來說似乎還差了一些東西。如何能讓受眾直接明了地接受到品牌的活動信息并樂于參與其中，這一點上營造品牌活動氛圍很重要。
品牌需要找到一種消費者喜愛的方式，讓他們沉浸其中的同時，簡單直接地了解到自己想要了解的真實信息，而不是走進品牌帶節奏繞彎子的套路。帶著簡單明了的目的，四季沐歌以誠意的折扣價格，簡單明了的促銷信息：預定+優惠+抽獎，讓消費者可以一目了然，而不需要再花費大量的精力去算“奧數”。
如今競爭日益白熱化的雙十一時節，四季沐歌雙十一活動成功實現突圍，實現雙十一銷售額同比去年增長57.2%，刷新往年記錄，穩居行業類目TOP 1！而這一切，與四季沐歌對消費者的深度洞察、以及針對性的精準的動作有著不可分割的關系，值得眾品牌學習。
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