發(fā)布時間:2017/1/10 17:21:34 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2017年新年開門紅，不少企業(yè)都卯足了勁要把營銷玩出新玩法，其實內(nèi)容營銷并不是什么新鮮話題，但是有心的企業(yè)還是能夠開辟出新的模式。
年初，方太就玩出了新意，祭出了內(nèi)容營銷的大殺器，用教科書般的六大招做案例花式秀恩愛，海枯石爛情不變，一路從遠古“虐狗”到人類遷出地球……
六幅圖，六個場景，六個故事，從原始社會的出力氣、中世紀的做美食、中國古代的細關(guān)心、民國范兒的長相依、現(xiàn)在社會的張揚愛，到未來社會的更尊重彼此……方太花式恩愛六大招，跨越古今，橫貫中西，有史前、有科幻、有安逸、有江湖，有中世紀風(fēng)，也有民國范兒，以微聚劇形式、創(chuàng)新的表達愛的方法為內(nèi)容營銷提供了新的思路。
其實這個策劃的出發(fā)點，就是一對新婚夫婦拍攝婚紗照的時候，對家庭和愛的穿越式的想象，每一個畫面呈現(xiàn)的都是男主對女主的深情告白及體貼瞬間，既完美融入了 ENJOY的新品——六副場景以超脫現(xiàn)實的方式融合了ENJOY系列的煙灶消烤產(chǎn)品，用場景化、故事化的方式展示了產(chǎn)品的賣點，并附上了產(chǎn)品的購買鏈接，既是銷售方面的新嘗試，又詮釋了方太“因愛偉大”的品牌理念。
一圖一世界，六個場景就是六個戲份很足的故事和六個不一樣的人生，整個ENJOY的營銷，出人意料，但又緊靠品牌，將產(chǎn)品融入到文化之中。
回顧2016年，方太至少還有三場緊貼品牌，將產(chǎn)品揉進文化里，但方式又出人意料的營銷大事件：
第一件是，2016年2月28日方太電商5周年紀念日之際，出人意料的，沒有進行任何營銷活動，而是選擇為愛歇業(yè)。
5周年店慶日方太電商犧牲了一天的流量和銷量，這一點出人意料。這一天，大家都在促銷，方太如果也簡單的跟進促銷，很難出彩，但一反常態(tài)閉門謝客卻能事半功倍，讓方太電商5周年的消息人盡皆知。
店慶日“為愛歇業(yè)”，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊，這也和方太提出的“因愛偉大”相吻合，貼合方太的品牌，也符合中國的傳統(tǒng)文化。
整個活動期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球并預(yù)告活動消息，2016年初，騰訊剛剛啟動朋友圈廣告，方太快速跟進，成為首批采用這一廣告形式的企業(yè)，當(dāng)時大家還對朋友圈廣告處于新鮮期，因此點擊轉(zhuǎn)化率很高，也因為是第一批朋友廣告，吸引了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，不少大V都自發(fā)的對這件事進行了報道，取得了很好的營銷效果。
第二件是，勁魔方書法時裝大賽。
去年下半年，方太電商與北京大學(xué)學(xué)生書畫協(xié)會一起舉辦了一場別開生面的“書寫勁藝人生——方太勁魔方首屆青少年軟筆書法大賽”。
這場活動的特別之處在于多重跨界出人意料，同時整合和傳統(tǒng)文化中的精髓書法與現(xiàn)代文化中的時裝，活動以家電的名義，把書法的作品用時裝的方式結(jié)合起來，打造了一場既有家電精品、國學(xué)書法，也有時裝走秀的時尚盛宴。
2016 年，方太電商推出了勁魔方新品，這次大賽就以“勁魔方”為名，方太集團電子商務(wù)部總經(jīng)理李濤表示：“方太深入國學(xué)洞察，實現(xiàn)國學(xué)經(jīng)典與時尚跨界，可以說勁魔方產(chǎn)品是兼具傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚，藝術(shù)和美感雙重特點的產(chǎn)品。方太電商將持續(xù)與青少年一道，用年輕的方式開拓書法的藝術(shù)新概念，讓書法成為青少年有態(tài)度的表達方式。”
總結(jié)起來這場活動首先是，把書法和時裝進行跨界創(chuàng)作，加深“勁魔方”這個IP的超高識別度。
第三件就是去年雙11期間“四面八方火起來”活動。
雙11是年度最大的電商促銷季之一，方太卻出人意料的想在線下玩起來。
雙 11開始前近一個月的時間，“四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽”活動就在全國32城開啟，并借奧運年之際，邀請鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊長，將方太電商雙11的火熱氛圍及家的溫暖火種傳遞至全國各地，真心實意做一場全民參與的體驗性火炬接力活動。
活動預(yù)熱階段先在線上進行最火城市的H5互動，并通過32座城市微博大號與貼吧全線發(fā)布了英雄帖。英雄帖根據(jù)各城文化特點擬出不同文案，招募火炬騎手，充分發(fā)揚家鄉(xiāng)文化，在引發(fā)人們關(guān)注活動的同時，開啟城市投票。這一強共鳴文案立即引發(fā)各地居民對家鄉(xiāng)的自豪感與責(zé)任感。他們迅速參與到本場活動中，為家鄉(xiāng)投票，并奔走相告拉票，從而充分調(diào)動社會化的傳統(tǒng)力量和大眾的關(guān)注度，引起網(wǎng)民的為家鄉(xiāng)投票大PK，帶來了數(shù)億次的曝光量。
另外，11月6日鄒市明再登美國拳壇決賽也是一個絕佳時機，方太抓住機會，提前推出懸念“鄒市明能否獲得雙冠王?”。
此后好消息果然傳來：鄒市明奪冠了!方太就這樣“躺著”進頭條，在活動結(jié)束后，鄒市明成為百度新聞熱搜頭條，方太又火爆了一把，一些媒體也跟進再次報道了方太雙11的相關(guān)活動。
以上事件都是方太電商2016年至今基于內(nèi)容營銷基礎(chǔ)上的部分典范案例。我們相信這也將構(gòu)成其2017年的營銷思路：繼續(xù)通過打動人心的創(chuàng)意和內(nèi)容，將產(chǎn)品融入到文化之中去，傳遞方太的品牌與產(chǎn)品理念，并給用戶帶來有愛的、極致的體驗——當(dāng)然，按照方太電商的“套路”，還一定會以出人意料的方式。
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