每逢秋季，各行各業(yè)都將迎來所謂的“金九銀十”銷售旺季， 家居 行業(yè)也不例外，許多商家紛紛開始蓄力挖掘商機。但與上半年的火熱狀態(tài)不同，下半年整體市場疲態(tài)盡顯，這到底是為什么呢? 家居 企業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)鎖定“金九銀十”這個熱門商機嗎?
“金九銀十”并非唯一時機
不可否認，在電商崛起之前，“金九銀十”確實是 家居 市場銷售的傳統(tǒng)旺季。當年 家居 “金九銀十”市場搶購潮的興起，是政府和商家共同造勢的結(jié)果。一方面，結(jié)合國慶這種節(jié)假日，集中各種促銷資源，新品進行商業(yè)市場投入;另一方面，則基于很多新婚新居家庭，集中在國慶節(jié)前后購買大件耐用消費品。久而久之，就形成“金九銀十”的購物黃金季。
但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的進步，特別是電商的崛起，金九銀十的 家居 搶購場面似乎已經(jīng)成為歷史。來自一些第三方市場監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2015年十一就是當年的一個銷售低點，今年五一市場也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎兩個方面：一個是消費者的生活習慣有所改變。在物質(zhì)匱乏時代，節(jié)假日購物是生活的主旋律，而現(xiàn)在旅游休閑取代購物成為主流。君不見，小長假期間高速公路免費，車流滾滾綿延千里，而賣場冷清營業(yè)員比顧客多。
另一個是線上電商漸趨做大，主動提前造節(jié)，致使消費在國慶前期釋放。有了80、90后的示范，現(xiàn)在50、60后的大爺大媽也都愿意上網(wǎng)購物。況且線上電商購物不受時間限制，加之物流日漸發(fā)達，手指一點就完成交易，還不用自己搬運，騰出時間出行旅游，何樂而不為呢?由此看來，傳統(tǒng) 家居 廠商想發(fā)力的“金九銀十”市場已經(jīng)是過去式，不再輝煌不難理解。不論是廠家還是商家，都沒有必要與時代和趨勢作對，非要抱著“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒有了，不是還有雙11等其它促銷節(jié)日?同樣，一些 家居 廠商主動在線下引爆的品牌日，效果也不錯。
奧運年提前釋放消費需求
具體到今年的 家居 “金九銀十”市場來說，具有一定的特殊性。需要給廠商們分析一二，讓大家對“金九銀十”打心底里徹底放下，騰出時間想想看：怎樣在現(xiàn)有條件下盤活市場，順勢把市場激活，跳出“金九銀十”的傳統(tǒng)思維，不要將寶押在不靠譜的預(yù)期上。
預(yù)計今年的“金九銀十”依舊不會太景氣，除了前面所述的電商購物平臺崛起等基本因素外，今年還有一些獨特的情況存在，導致當期市場會更不如往年。
因為今年是奧運年，體育營銷的大年。 家居 行業(yè)的人都知道，奧運年是 家居 促銷活動旺季。8月份的里約奧運，無形中助推了 家居 內(nèi)外銷的增長。其實， 家居 消費需求在一定時間內(nèi)是相對恒定的。上半年，7月、8月的旺銷提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來市場需求。在此背景下，有多少 家居 廠商還能指望“金九銀十”旺季的再現(xiàn)?
家居 市場有待休憩
在上半年乃至7、8月份，密集的線上線下市場促銷，加上京東的6.18相繼引爆，已經(jīng)嚴重透支市場需求。至少不會像前些年市場那樣熱鬧。其實，耕耘市場和農(nóng)民種地一樣，透支的土地不可能再長出好莊稼， 家居 市場一樣亟需休養(yǎng)生息。
基于此，筆者大膽預(yù)測判斷，今年 家居 “金九銀十”市場應(yīng)該不會有大的增長。雖然說金九銀十沒有指望了，但是，這并不代表9月份、10月份 家居 市場就無事可干了。線下的各種賣場促銷肯定還是會有， 家居 廠商的主動引爆也不能少。線下作為 家居 零售的主戰(zhàn)場，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗的價值，其中的文章還是可以做的。
無論如何，當前 家居 市場的操作，一定要保持平和、理性的心態(tài)和思維，絕不可以因為今年夏季市場超預(yù)期，就把胃口又吊起來，再進行非理性的市場動作。有時候給市場休養(yǎng)生息，要比病急亂投醫(yī)強得多。需求是升級迭代的，市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，讓其積蓄更大的需求能量!
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