最近，家電圈玩起了一種新的銷售模式——“買家電第二件半價”。在一波波的低價格亂飛的家電市場，所有家電廠商的目的只有一個，搶市場、搶蛋糕、搶利潤。
“買家電第二件半價”究竟怎么個玩法?消費者交錢認籌后，即可獲得參與活動的入場券，凡是在活動現場購買任意兩件家電產品，第二件產品(價格低的那一件)均可享受半價。如，一位消費者在現場購買一款價值4000元的彩電和一款價值6999元的空調，那么4000元的彩電其就可以享受半價，只需支付2000元即可。
就是這樣一個既說不上有多新潮，又非家電廠商原創的促銷活動風靡了家電市場，受到了包括創維、TCL、長虹、海信、奧克斯等家電企業，以及蘇寧、國美等一大批線上線下家電渠道商的青睞和認可。
從市場銷量來看“半價促銷”確實可以吸引廣大消費者，消費者能感受到真實的降價、看得明白。同樣，對于家電企業而言，“半價”活動可以增加不同品類產品銷量。消費者可以根據自己的需求不同，自由組合產品購買。“這種促銷模式可以激發消費者購買家電的積極性，也能挖掘潛在的消費群體。參與的人多了，銷量自然也會多，對家電企業來說將是最佳局面。”中國電子商會副秘書長、著名家電專家陸刃波分析道。
對此，家電行業資深觀察人士劉步塵也認為，今年以來，市場行情持續低迷，廠家銷售壓力普遍很大，實行買第二件半價的促銷活動，對廠家回款有好處，消費者也買到了便宜產品，雙贏。但他同時也強調，家電企業不宜對這種促銷模式寄予太高期望。
的確，在家電行業整體內需不足的市場環境中，這種促銷活動短時間內確實能夠吸引顧客、刺激銷售，但其究竟能走多遠?有專家表示恐怕也只是曇花一現而已!
從產品上來說，第二件半價活動的目的主要還是加速清理老舊庫存，優化庫存結構。但隨著新品的不斷上市以及對利潤的要求，這種促銷方式并不能長期持續地進行。很容易出現"舊款半價、新價高價"格局。
從消費者購物體驗上來說，此類活動活動過于頻繁，有可能會造成消費者的審美疲勞，久而久之，消費者會看低此產品的品牌，而對家電廠商的品牌塑造產生一定的負面影響。
一句話概括：促銷雖好，要適可而止。從長遠的市場來看，打造技術、戰略轉型等核心競爭力才是站穩腳跟的基礎。
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